均普智能投資者關(guān)系 劉睿分別于2022年12月7日、2022年12月22日通過線上電話會議接待海通證券(600837)、恒越基金、華潤元大基金、敦和資產(chǎn)、淳厚基金、南通啟明投資管理有限公司、光大證券(601788)、中?；?、安信基金、天弘基金、富安達(dá)基金、永贏基金的調(diào)研。

1、提問：公司主要業(yè)務(wù)情況，近期發(fā)展情況如何？

回答：我們是一家全球化的高端制造裝備服務(wù)商，主要服務(wù)于新能源智能汽車、高端醫(yī)療消費(fèi)等領(lǐng)域，主要客戶是大型汽車集團(tuán)、大型 tier one，以及國內(nèi)外的新勢力。我們在電驅(qū)系統(tǒng)、線控系統(tǒng)、熱管理系統(tǒng)、智能駕駛系統(tǒng)等領(lǐng)域具備深厚的技術(shù)積累和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，通過我們提供的裝備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，運(yùn)用在了最新款的新能源汽車上，如奔馳新能源汽車、寶馬新能源汽車、蔚來、五菱 ev 等。截止三季度末，我們實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.5億，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤6500萬，同比增長24%，國內(nèi)外疫情影響基本消除，三季度收入已經(jīng)恢復(fù)增長，同比增長10%，預(yù)計全年經(jīng)營指標(biāo)可以順利完成。

2、提問：目前公司在手訂單情況如何，主要訂單的業(yè)務(wù)類型是否可以介紹一下？

回答：截止三季度末，我們在手訂單大約35億，新簽訂單約21億，新簽訂單中，大約75%涉及新能源智能汽車。

3、提問：公司采用國內(nèi)、國外雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，請問公司目前在國外業(yè)務(wù)的布局和進(jìn)展。

回答：公司是一家全球布局的跨國公司，在全球7個國家擁有9個工廠。公司總部位于寧波，在蘇州也有工廠；歐洲方面，在德國擁有兩個工廠，在奧地利和克羅地亞各有一個工廠；北美方面，在加拿大、美國和墨西哥各有一個工廠。目前公司的全球布局已經(jīng)基本完成，可以很好的承接全球電動化趨勢的訂單增長。目前公司新簽訂單中有60%來自于海外，我們預(yù)計來自海外的訂單總量會不斷增長。一方面，我們觀察到歐美傳統(tǒng)汽車勢力正在不斷增加新能源方面的開支，如大眾、寶馬等集團(tuán)相繼提出新能源汽車的發(fā)展目標(biāo)，資本開支不斷增強(qiáng)。這一趨勢給我們帶來了很多業(yè)務(wù)機(jī)會，2018年至今，公司為全球領(lǐng)域的汽車品牌交付了近30條電驅(qū)相關(guān)的智能化產(chǎn)線，包括應(yīng)用于標(biāo)致雪鐵龍的混動電驅(qū)裝配與檢測生產(chǎn)線，應(yīng)用于雷諾汽車的第一條電驅(qū)系統(tǒng)裝配與檢測生產(chǎn)線，應(yīng)用于菲亞特的第一條電驅(qū)系統(tǒng)裝配與檢測生產(chǎn)線，應(yīng)用于捷豹第一款全電動車I-PACE的電驅(qū)系統(tǒng)裝配與檢測生產(chǎn)線等，寶馬新一代三合一電驅(qū)總成裝配與檢測生產(chǎn)線等。另一方面，國內(nèi)主機(jī)廠、電池廠也在不斷開拓海外業(yè)務(wù)，我們憑借優(yōu)良的本地化服務(wù)能力，承接了很多國內(nèi)公司的出海業(yè)務(wù)，如中國鋰電巨頭在德國的鋰電設(shè)備業(yè)務(wù)等。

4、提問：公司毛利率波動較大，請問是什么原因，公司對未來毛利率的展望。

回答：截止三季度末，公司平均毛利率22.31%，較去年同期提升3.93個百分點(diǎn)，毛利率水平在年內(nèi)得到了較大程度的恢復(fù)。公司過去毛利率波動大主要有幾個原因，一方面是疫情的影響，導(dǎo)致很多項(xiàng)目無法按期交付；另一方面，最近兩年的新業(yè)務(wù)較多，如很多主機(jī)廠的第一條電驅(qū)系統(tǒng)都是公司研發(fā)生產(chǎn)，導(dǎo)致開發(fā)成本較高。隨著公司在新能源領(lǐng)域不斷積累 know-how，以及訂單中復(fù)制線的比例提升，公司的開發(fā)成本會得到進(jìn)一步降低。此外，公司正在積極整合全球業(yè)務(wù)資源，不斷優(yōu)化采購流程，提升項(xiàng)目管理效率，相信未來毛利率水平可以得到進(jìn)一步提升。

5、提問：目前全國疫情反復(fù)，請問近期的疫情是否對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響；

回答：公司是全球化公司，生產(chǎn)基地遍布全球，目前海外的新冠影響已經(jīng)消除，較少受到國內(nèi)疫情的影響。寧波和蘇州工廠方面，針對疫情放開，公司已經(jīng)提前準(zhǔn)備了預(yù)案，通過調(diào)整排班、隔離生產(chǎn)的措施，盡最大可能降低疫情的影響，目前公司國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營一切正常，可以按計劃順利完成生產(chǎn)任務(wù)。

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