誰(shuí)能想到呢，有一天*豪門(mén)富太會(huì)出現(xiàn)在直播間里賣(mài)9塊9的美容儀？

本月19號(hào)，向太陳嵐在抖音開(kāi)啟自己的直播帶貨首秀。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太這一天的直播銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億元—5億元，直播途中其助播就報(bào)喜稱(chēng)銷(xiāo)售額已破3億。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，向太此番直播傭金或能達(dá)到6000萬(wàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，向太當(dāng)日直播累計(jì)觀(guān)看人數(shù)過(guò)億，最高在觀(guān)超120萬(wàn)人，其抖音賬號(hào)一天漲粉550余萬(wàn)。一時(shí)之間有些分不清，是向太帶貨這件事魔幻，還是看熱鬧的人買(mǎi)出了3個(gè)億更魔幻？

賣(mài)出3個(gè)億的直播首秀，鞏俐也在看嗎？

內(nèi)娛不是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)“豪門(mén)下凡”，但是拉來(lái)半個(gè)娛樂(lè)圈做預(yù)熱的直播帶貨確實(shí)只此一家。

12月18日，向太直播首秀前一天，李連杰、甄子丹、古天樂(lè)、鞏俐、呂良偉、關(guān)之琳等十余位明星大咖發(fā)布祝賀視頻，為其直播站臺(tái)宣傳。蕭敬騰懟著鏡頭問(wèn)“媽咪可以教我玩抖音嗎”，鞏俐甚至表示“如果是真的會(huì)每天搬個(gè)小板凳看直播”。

好奇的顯然不止明星朋友們。向太直播間壕無(wú)人道的手機(jī)福利的確留住了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的圍觀(guān)群眾，網(wǎng)傳9000萬(wàn)的直播屏幕和勞斯萊斯同款星空頂裝修也讓不少網(wǎng)友“開(kāi)了眼”。

與高級(jí)裝修風(fēng)格不太相稱(chēng)的，是向太略顯“下沉”的直播方式。在介紹福利款商品時(shí)，一眾助播負(fù)責(zé)喊麥搞氣氛，向太接過(guò)KT板報(bào)價(jià)格，沒(méi)有產(chǎn)品介紹和使用體驗(yàn)，幾乎10秒就能過(guò)一個(gè)鏈接，有幾個(gè)瞬間你甚至懷疑她沒(méi)記住價(jià)格。

不知道何時(shí)在明星間流行起來(lái)的喊麥直播風(fēng)，也吹到了向太這里。不少網(wǎng)友就此陷入沉思，就這類(lèi)“今天今天今天九塊九上鏈接”的表演，似乎也用不上勞斯萊斯同款星空頂?。?/p>

出乎網(wǎng)友意料的，還有向太直播首秀的選品。向太不賣(mài)珠寶和皮草，相反走的是全品類(lèi)路線(xiàn)，相對(duì)平價(jià)的日用百貨、美妝護(hù)膚、食品飲料等占了大半，其中甚至包括9塊9十片的面膜、19.9元的珊瑚睡衣、9.9元的按摩導(dǎo)入儀。

如上所述的低客單價(jià)選品，看起來(lái)很難和向太的生活與形象建立起聯(lián)系，也不出意外地被網(wǎng)友吐槽為“向太一輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多破爛”。

就像我和向太不認(rèn)識(shí)一樣，向太和她要賣(mài)的貨品之間好像也不是很熟，有時(shí)候甚至表現(xiàn)得像塊華麗的背景板。整個(gè)直播幾乎是助播承擔(dān)了全部的產(chǎn)品介紹和試吃試用。比如試吃海參花膠時(shí)，向太以“我不是吃播”“吃過(guò)了”等理由婉拒；試用氣墊時(shí)，向太表示自己沒(méi)有化妝只能涂在手上，像極了乘風(fēng)破浪的姐姐介紹梵蜜琳的樣子。

網(wǎng)友由此感概，“真是難為向太的了，要把看不上的東西賣(mài)給看不上的人”。但魔幻的是，這場(chǎng)備受爭(zhēng)議的直播賣(mài)了3個(gè)億。僅從數(shù)據(jù)來(lái)看，向太直播首秀無(wú)疑交出了一份出色的答卷。

張?zhí)m打碟向太喊麥，觀(guān)眾想看怎樣的豪門(mén)主播？

這兩日流傳最廣的一個(gè)向太直播切片，是她在介紹一款價(jià)值3999元的黃金手鏈。這條手鏈?zhǔn)钦麍?chǎng)直播中相對(duì)最昂貴的商品之一，但人們很難忽略出現(xiàn)在同一個(gè)鏡頭里的、向太手指上那款碩大無(wú)比艷壓全場(chǎng)的翡翠戒指。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，整場(chǎng)直播中出現(xiàn)在鏡頭里的向太配飾，總價(jià)預(yù)估超過(guò)一個(gè)億。網(wǎng)友將這個(gè)*沖擊力和對(duì)比性的畫(huà)面形容為：“向太的首飾暴擊品牌方一萬(wàn)次?！?/p>

那有錢(qián)人是不是不合適做主播，尤其不適合賣(mài)平價(jià)商品呢？隔壁的張?zhí)m可能不同意。

有意思的是，向太曾在直播首秀里主動(dòng)Cue到張?zhí)m，賣(mài)床墊時(shí)聲稱(chēng)“買(mǎi)了送給誰(shuí)都好，離婚也不要拿回來(lái)啊，大方一點(diǎn)！” 此舉也被認(rèn)為是內(nèi)涵汪小菲，受相關(guān)非議影響向太甚至一度關(guān)閉了抖音評(píng)論區(qū)。而另一廂的張?zhí)m則表現(xiàn)得更有格局：“在蘭姐直播間不刷別人好嗎？咱們都相互尊重，不打一個(gè)捧一個(gè)?！?/p>

盡管如此，同為自帶流量的有錢(qián)人、內(nèi)娛知名的婆婆和女強(qiáng)人，幾乎同時(shí)期入局直播的兩人很難不被拿來(lái)比較。

相比之下，張?zhí)m是一個(gè)“天生的帶貨主播”。整個(gè)11月張?zhí)m直播了96場(chǎng)，即便陽(yáng)了也帶病工作。據(jù)*財(cái)經(jīng)報(bào)道，張?zhí)m透露自己近期每天直播10小時(shí)，甚至12個(gè)小時(shí)，基本每天都是凌晨3點(diǎn)才睡覺(jué)?！霸缟?點(diǎn)我自然就醒了，起床后化妝、做準(zhǔn)備、盤(pán)貨，差不多就到中午了，然后就開(kāi)始直播，一直到凌晨。”

除了敬業(yè)，張?zhí)m還將“家丑”利用到了*，比如直播間上架床墊、鹵蛋和綠茶香氛等，幽默的語(yǔ)言藝術(shù)和夸張的表現(xiàn)力讓直播間喜劇效果拉滿(mǎn)。網(wǎng)友評(píng)價(jià)其為：“她就是那種別人朝我扔泥巴，我拿泥巴種荷花，采了蓮藕賣(mài)錢(qián)花的人?！?/p>

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，近60天內(nèi)張?zhí)m新增粉絲720多萬(wàn)，“張?zhí)m·俏生活”直播賬號(hào)的銷(xiāo)售額達(dá)到2億+，目前張?zhí)m抖音號(hào)已坐擁916.1萬(wàn)粉絲。

從粉絲體量上來(lái)看，擁有973萬(wàn)粉絲的向太并不比張?zhí)m人氣低，她同樣不缺少話(huà)題度和表現(xiàn)力。雖然相比本名陳嵐，人們更常提起的是她“向華強(qiáng)夫人”的身份，但向太陳嵐本人，卻是實(shí)實(shí)在在的女強(qiáng)人。

她在幼時(shí)身患絕癥，又因?yàn)榧揖池毢毁u(mài)到歌廳，后來(lái)扶持老公向華強(qiáng)成為影壇大亨。無(wú)論是“噴周星馳”還是“懟張柏芝”，亦或是解救梅艷芳、幫助劉德華等傳聞，都能看出其彪悍和性情。向太的人設(shè)和經(jīng)歷要比大女主劇里的精彩豐滿(mǎn)得多，這或許也是不少網(wǎng)友看到其背景板式直播失望的原因之一。

至少想象里，向太再怎么秀口一吐，也該是半個(gè)港臺(tái)娛樂(lè)圈。

但就像張?zhí)m成為帶貨新星不只靠八卦一樣，3個(gè)億的首秀之后，向太要怎樣延續(xù)她的流量也是個(gè)值得探討的課題。

向太們圖的，恐怕不只我那9塊9

或受近日輿情影響，向太在日前發(fā)布了視頻回應(yīng)“拒絕試吃”、“選品低價(jià)”的爭(zhēng)議。她表示“選品時(shí)每一樣都試用過(guò)試吃過(guò)，很?chē)?yán)格地把關(guān)了?！薄皬脑缟?點(diǎn)到晚上12點(diǎn)半，有點(diǎn)緊張與疲憊，表情真的不是嫌棄，以后會(huì)加強(qiáng)表情管理。”

此外對(duì)于低價(jià)選品，向太回應(yīng)稱(chēng)是為了所有層面的粉絲考慮，強(qiáng)調(diào)自己賣(mài)的東西和平常用的東西都一樣。盡管很難相信向太的生活如此樸實(shí)無(wú)華，但12月28日晚，向太第二次直播時(shí)的選品確實(shí)改善不少。

在昨晚的直播中，向太表現(xiàn)得分外敬業(yè)和配合，米飯、牛排、車(chē)?yán)遄印⑶煽肆?、草莓、湯圓、銀耳羹通通試吃，一樣不落。從這個(gè)角度而言，向太很聽(tīng)勸、很懂互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)晚，向太的第二次直播帶貨賣(mài)了7000多萬(wàn)，登上12月28日晚抖音平臺(tái)帶貨總榜*名。

前后兩次直播的畫(huà)風(fēng)變化，至少讓人看到向太是想做好直播的。但是貴為豪門(mén)富太，向太真的差我那9塊9嗎？

是，但不全是。

向家核心產(chǎn)業(yè)中國(guó)星集團(tuán)，覆蓋電影、旅游、餐飲、房地產(chǎn)投資等多個(gè)領(lǐng)域。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)星虧損1.56億港元，虧損額較2020 年再增42%。就在不久前，向太曾在抖音發(fā)布視頻講述其創(chuàng)業(yè)史：*次是電影，第二次是房地產(chǎn)，第三次是創(chuàng)立MCN。

結(jié)合以上信息，似乎很好理解向家為何要尋找新的生財(cái)之道。而向太抖音賬號(hào)信息里，赫然顯示其所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)為火推文化。該MCN機(jī)構(gòu)成立于10月24日，大股東和實(shí)際控制人是王玥臻，股權(quán)顯示和向太、向華強(qiáng)等人沒(méi)有關(guān)系。

因此向太此番進(jìn)軍直播帶貨，可能是為了試水?！皶r(shí)下年輕人全部都是在網(wǎng)上購(gòu)物、展現(xiàn)自己，跟拍電影沒(méi)什么差別，成立一家公司我可以幫素人或者港臺(tái)藝人直播、賣(mài)貨、分享生活”，向太表示。

身為名人的向太此時(shí)入場(chǎng)并不算是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。毫不夸張地說(shuō)，2022年有半個(gè)華語(yǔ)娛樂(lè)圈都在直播間賣(mài)貨，他們從直播間的花瓶正式變成了銷(xiāo)售。在外界看來(lái)，從演藝圈到直播圈，這似乎是一種向下兼容。但如果真正進(jìn)入這個(gè)生態(tài)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)別有洞天。

怎樣穩(wěn)固流量，怎樣放低身段提升專(zhuān)業(yè)度，或許才是“向太們”亟需考慮的問(wèn)題。