馬云退休五年來首次長(zhǎng)篇分享。

昨日馬云在阿里內(nèi)網(wǎng)發(fā)帖，肯定蔡崇信和吳泳銘組成的新管理層的變革勇氣，稱阿里巴巴已重回健康成長(zhǎng)軌道，并支持繼續(xù)改革。

馬云對(duì)過去進(jìn)行了總結(jié)，也給阿里的改革指明了大方向。

隨后也有幾篇給阿里支招的文章，比如雕爺?shù)奈恼铝鱾骱軓V，但可能因?yàn)閿?shù)據(jù)錯(cuò)誤刪除了。

雕爺文章主題就是馬云應(yīng)該回來，找到下一個(gè)，能夠比肩當(dāng)年電商崛起那種潑天“生態(tài)位”。

那么三言突發(fā)奇想，如果讓當(dāng)下熱門的、坐而論道、指點(diǎn)各種商業(yè)迷津的商業(yè)導(dǎo)師來給阿里支招，能給出什么點(diǎn)子呢？

海滲哥

海滲哥因早期賣海蠣子而得名，他靠給男粉賣財(cái)商課、向女粉賣情商課而走紅。私董會(huì)、線下培訓(xùn)等收費(fèi)動(dòng)不動(dòng)上幾十萬起，張口就是幾億、百億的項(xiàng)目。他賣出的脖套可以繞地球7個(gè)圈兒。

如果讓海滲哥給阿里支招，他會(huì)這么說：

普通巨頭怎么年收入過100萬億，我跟你們講啊，我全網(wǎng)粉絲1000萬，我天天見各種老板，前幾年見了2000多個(gè)老板，幾十個(gè)倒閉的。有的巨頭為什么錯(cuò)過很多商機(jī)，我把市面上的書掃了一圈啊，從來沒有人教巨頭怎么保持輝煌，大部分都是詞兒一套一套的，但實(shí)際是沒有用的。

巨頭一開口的時(shí)候我就知道，他們根本不懂什么叫創(chuàng)業(yè)守業(yè)。比如我給阿里支幾招?。?/p>

*個(gè)，做IP。現(xiàn)在網(wǎng)上幾個(gè)*的IP都是我們做的。

馬老師肯定是阿里*IP，但他退居幕后了，只在最重要的節(jié)點(diǎn)出來?，F(xiàn)在*的兩個(gè)IP是蔡總和吳總，我們對(duì)蔡總*的印象是什么？華爾街精英，籃網(wǎng)老板。吳總是阿里*個(gè)程序員，后來是成功的投資人。

他們很成功，但是離用戶還是有點(diǎn)遠(yuǎn)。為什么要做IP呢？

我跟你們講啊，馬老師的號(hào)召力眾所周知，雷軍也樹立了雷布斯、雷神、*營(yíng)銷之神的IP，小米汽車的火爆跟雷總的IP和創(chuàng)業(yè)*的號(hào)召力不無關(guān)系。

蔡總最近的一個(gè)視頻，就老外訪談的那個(gè)視頻就很好，放下身段去坦誠(chéng)一些事情，離用戶更近了些，也知道了阿里怎么想的，有可能從情感上驅(qū)動(dòng)用戶買單。

吳總也很低調(diào)，比如可以多出來跟媒體自媒體見見聊聊，淘寶的*行代碼，CEO的每一天，也可以錄錄視頻，把公司的一些大事小情工作場(chǎng)景在淘寶上發(fā)發(fā)、直播直播，甚至帶帶貨也可以。

如果兩個(gè)老板實(shí)在太忙，我跟你們講，就多推新人，現(xiàn)在阿里也力推年輕管理層，多孵化幾個(gè)年輕管理層IP。你看手機(jī)廠商都開始推美女大長(zhǎng)腿產(chǎn)品經(jīng)理了。小米做得就不錯(cuò)，雷軍天天發(fā)視頻、發(fā)微博跟網(wǎng)友互動(dòng)，前幾年新來的經(jīng)理人盧偉冰也慢慢成了IP，早期是“盧十瓦”，現(xiàn)在可能是雷軍后的第二個(gè)人物了。他們的幾個(gè)公關(guān)部總經(jīng)理什么的也天天發(fā)聲明、懟網(wǎng)友什么的，也都是IP。

還有一個(gè)辦法，我跟你們講，孵化出了一個(gè)李佳琦是不夠的，可以試試自己成立網(wǎng)紅公司，或幫助平臺(tái)上的商家老板做IP，在淘寶天貓賣貨，在抖音賣貨都沒關(guān)系，利益共享嘛。

第二，信息差。很多事情的底層邏輯是什么？信息差。

我跟你們講，很多行業(yè)頭部前期靠運(yùn)氣賺錢，后來有的公司慢慢被卷死了，因?yàn)樽龅娜颂嗔?。所以在商業(yè)周期里要找準(zhǔn)細(xì)分賽道。

你看TEMU和SHEIN為什么成功，就是找到了細(xì)分賽道和賺信息差的錢。

地域上就上去電商沒開墾的地方去，去東南亞、非洲、歐洲、美洲、南極北極。

前段時(shí)間老外不是特喜歡咱們的電動(dòng)三輪車嘛，還有啥讓老外眼前一亮的東西，在1688開個(gè)頻道賣唄。

第三，別太執(zhí)著于那個(gè)匠人精神了，那玩意兒聽著好聽，實(shí)際上掙不著錢。

要想成功，得學(xué)會(huì)‘抄作業(yè)’，就是得找那些已經(jīng)火的模式，直接模仿，別覺得這樣做low，這招才是王道。

有的生意苦苦支撐了這么多年，你看起來是新的概念，是領(lǐng)頭羊，但你不賺錢啊，該關(guān)就關(guān)，該賣就賣吧。

咱們得找個(gè)榜樣，比如說拼多多，看看人家怎么火的。拼多多的秘訣就是簡(jiǎn)單粗暴，主打便宜，別的都是浮云。咱們得學(xué)學(xué)人家，別糾結(jié)那些細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單直接才是王道。

雙十一雙十二什么的，滿100就減20，滿500就送京東卡，你覺得會(huì)沒人買嘛？格局大點(diǎn)。平時(shí)滿200就送支付寶集五福的半個(gè)福，到春節(jié)開獎(jiǎng)，你還愁沒人買嘛？買100送5次菜鳥快遞送上門、不會(huì)未經(jīng)同意就放驛站服務(wù)。

滿500就送餓了么酸菜魚免單一次。。。

再就是做私域，每個(gè)優(yōu)惠項(xiàng)目或每個(gè)店圈個(gè)二三十萬人，復(fù)購復(fù)購滾下去，10年之內(nèi)衣食無憂。

你瞅瞅，生態(tài)打通了，流量也有了，還用去微博買流量嗎？

你懂我的意思吧？

關(guān)注滲哥，簡(jiǎn)單粗暴，為優(yōu)秀企業(yè)流量賦能。

張奇

我全網(wǎng)粉絲1個(gè)億，兩年時(shí)間跑了200多億的播放量。這是在商業(yè)類目中幾乎沒有人達(dá)到的流量。

一、跟取得結(jié)果的人交流。

我火了后接觸了很多千億公司老板，像董總等等，一定要跟能量大的人，在細(xì)分領(lǐng)域有結(jié)果的人，多跟他們交流，他們會(huì)給你力量。換了環(huán)境，換了圈子，就換了認(rèn)知，輸入決定輸出。

反過來講，輸出也等于輸入。

電商行業(yè)本來交流就不多，特別是都成了上市公司后，大家各自為戰(zhàn)，老板們、管理層們壓根沒什么交流。

不要總自己反思，要多跟對(duì)手交流，對(duì)手是最能看清你的。

二、要知道商業(yè)的底層邏輯，找到低成本獲客渠道。

商業(yè)1.0時(shí)代是賣產(chǎn)品、賺差價(jià)。2.0時(shí)代是單品海量爆破，阿里是這個(gè)時(shí)代的推動(dòng)者。3.0是增值服務(wù)差異化，高價(jià)值化產(chǎn)品。

4.0商業(yè)底層邏輯是信用效應(yīng)，進(jìn)入強(qiáng)關(guān)系時(shí)代，消費(fèi)者從分散轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)盟，直播時(shí)代可以直接互動(dòng)實(shí)時(shí)解答，有的主播一句話就可以毀掉一個(gè)品牌。

5.0時(shí)代是打造多贏利模式，為什么客流量下滑，因?yàn)榱髁勘环稚⒘?，原?條街有一個(gè)火鍋店，現(xiàn)在一條街有4個(gè)火鍋店，但是客戶沒有多。那怎么競(jìng)爭(zhēng)呢？

你賣5塊，他賣3塊，最后大家一起倒閉，所以不要只會(huì)用低價(jià)促銷打折，需要去獲得更多客戶，如果你想低成本獲得客戶，2024年你一定要找到短視頻獲客渠道，低成本獲客渠道，這是你逆襲翻身的機(jī)會(huì)，用大量的產(chǎn)品賣點(diǎn)小視頻去霸屏全網(wǎng)，一條視頻銷量能干你一年的銷量。

小二和商家們出來做內(nèi)容、做直播、做IP、做新媒體的投放、做種草、做裂變、做私域，用天地人網(wǎng)的流量打法翻身。

淘寶可以開放支付寶外的支付工具接入，也可以接通抖音支付，去抖音做內(nèi)容、做私域。

張老師能講表達(dá)課，還能講天地人網(wǎng)，也是企業(yè)增長(zhǎng)專家。跟我學(xué)，沒錯(cuò)的。

赤楊

我是初代的網(wǎng)紅IP，就是那個(gè)把雞蛋灌餅賣的火熱的行業(yè)傳奇，白度的logo都是我畫的。我有15年的創(chuàng)業(yè)歷程，經(jīng)歷了幾次大的失敗。那么屬于我們自己的特色創(chuàng)業(yè)理論在哪里呢？這個(gè)問題困擾了我很久，我發(fā)現(xiàn)很多大佬都提到一本書《三國(guó)演義》，從那個(gè)時(shí)候我就變成了癡迷的歷史學(xué)習(xí)者，從2014年開始正式研發(fā)我的《三國(guó)創(chuàng)業(yè)課》，通過系統(tǒng)性的框架，結(jié)合我失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，用三國(guó)理念指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

這幾年深刻感受到了短視頻和私域運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大力量，我的創(chuàng)業(yè)課已經(jīng)辦了10期，我試著談?wù)剬?duì)阿里的看法：

我經(jīng)歷過幾次失敗，但是我想說，學(xué)成功不如學(xué)失敗，失敗里蘊(yùn)含著成功。

阿里并沒有失敗，只是有點(diǎn)小波折，或者進(jìn)入了平穩(wěn)期。

怎么用《三國(guó)創(chuàng)業(yè)課》幫助阿里呢？阿里、拼多多、京東、抖音等多強(qiáng)鼎立，可以用三國(guó)里的戰(zhàn)略智慧分析一二。

劉備擅創(chuàng)業(yè)，賣草鞋出身的他，一步步招攬了關(guān)羽、張飛、諸葛亮等大將，奠定了蜀國(guó)的基礎(chǔ)。如同早期的馬老師十八羅漢。

孫權(quán)更擅守業(yè)，孫權(quán)雖不像其父兄那樣擁有開疆拓土的勇力，但卻可以謀定而后動(dòng)。以守為攻，反擊有限，適可而止，見好就收，不冒進(jìn)，不被勝利沖昏頭腦。

堅(jiān)守自己物流、支付體系、大數(shù)據(jù)分析能力等核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷提升壁壘。

阿里不必過于多慮，把自己的優(yōu)勢(shì)保持住，再去學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。拼多多崛起的核心是什么？適合所有平臺(tái)嗎？是通過學(xué)習(xí)拼多多還是通過新技術(shù)去Great Again？

注重聯(lián)盟與合作。三國(guó)時(shí)期各方都懂得聯(lián)合盟友的重要性，向抖音要流量，向微博要流量，但要買用戶心甘情愿的流量，而非一過式流量。

人才策略，三國(guó)各勢(shì)力對(duì)人才的爭(zhēng)奪激烈，應(yīng)注重吸引和培養(yǎng)*人才，需要*的AI人才，也需要那些可以短時(shí)間起號(hào)、輕松玩轉(zhuǎn)流量的人才為我所用。

創(chuàng)新求變，三國(guó)時(shí)期各種戰(zhàn)術(shù)演變，拼多多用社交電商異軍突起，阿里也需要不斷探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)和創(chuàng)新業(yè)態(tài)。

跟我學(xué)三國(guó)創(chuàng)業(yè)課，學(xué)成功不如學(xué)失敗。

周玟強(qiáng)老師：

建議學(xué)學(xué)秦始皇。