春節(jié)期間，什么最火？

那得看看人民群眾對(duì)什么東西，最舍得下血本。

所以，比起春聯(lián)、煙花炮竹、瓜子花生等，黃金應(yīng)該才是春節(jié)的*爆品。

杭州的一家金店，由于進(jìn)店人數(shù)太多，拉上了護(hù)欄。

更夸張的是大年初五開(kāi)始營(yíng)業(yè)的胖東來(lái)，人們蜂擁而至買(mǎi)黃金，導(dǎo)致專柜營(yíng)業(yè)15分鐘就開(kāi)始了限流管控。

還有的金店，線下生意忙到一刻不得閑，不得以暫時(shí)關(guān)閉了線上咨詢。

“就像買(mǎi)白菜一樣，每個(gè)店都在排隊(duì)，可以說(shuō)根本沒(méi)有什么服務(wù)體驗(yàn)可言?！痹谏虾Ｄ辰鸬晗M(fèi)的一個(gè)顧客說(shuō)道。

不過(guò)今年也有個(gè)不一樣的現(xiàn)象。

那就是，在購(gòu)買(mǎi)黃金的人群里，充滿了年輕人的身影。

天貓發(fā)布的《2023珠寶飾品行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，黃金首飾消費(fèi)者以18-34歲的女性為主，其中00后消費(fèi)熱情尤其明顯。

在年輕人的助力下，去年中國(guó)境內(nèi)金飾總需求高達(dá)630噸，同比增長(zhǎng)10%，金飾消費(fèi)金額達(dá)2820億元，創(chuàng)歷史新高。

表面上看，年輕人終于意識(shí)到了黃金的價(jià)值。

但不知不覺(jué)中，他們也被金店巧妙拿捏了。

1天賣出1000根金條，

店主嗓子都喊啞了

年輕人對(duì)黃金的執(zhí)著，早就有跡可循。

“老公惹我生氣一次，我就買(mǎi)一顆金瓜子。”“一次攢幾顆金豆子，存?zhèn)€金手鐲驚艷所有人?！边@類存“金瓜子”“金豆子”的理財(cái)故事，在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)上屢見(jiàn)不鮮。

根據(jù)《2022年中國(guó)黃金首飾消費(fèi)行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》，從2016年到2021年，青年人購(gòu)置黃金的比例已從16%增長(zhǎng)至59%，成為各年齡群金飾消費(fèi)潛力榜首。

近兩年，這股熱情有增無(wú)減。

一方面，線上的黃金消費(fèi)在翻倍暴漲。

去年雙11期間，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在京東雙11首周，黃金首飾的購(gòu)買(mǎi)者中，26歲到35歲年齡段的消費(fèi)者成交額占比達(dá)57%，同比去年同期成交額增長(zhǎng)近15倍，25歲以下消費(fèi)者黃金首飾的成交額也同比增長(zhǎng)近9倍。

支付寶數(shù)據(jù)也顯示，前不久的五福節(jié)期間，黃金珠寶銷售額環(huán)比翻2倍，黃金持續(xù)霸占“五福年貨節(jié)”帶貨榜榜首。

另一方面，線下人滿為患，有時(shí)場(chǎng)面堪比大媽瘋搶免費(fèi)雞蛋。

此前就有媒體報(bào)道，春節(jié)前的上海城隍廟，買(mǎi)黃金的隊(duì)伍已經(jīng)拐了3個(gè)彎，有人一口氣買(mǎi)了20多萬(wàn)元的金飾。

更夸張的是，上海的一家金店一天賣出了1000多根金條。

有記者采訪一名上海消費(fèi)者，后者表示有個(gè)相熟的店主只能微信打字，客人太多，嗓子已經(jīng)啞到講不出話來(lái)了。

這份熱鬧，也在其他城市同時(shí)上演。

北京一黃金珠寶從業(yè)者走訪了內(nèi)蒙、山東等多地市場(chǎng)，據(jù)其透露，今年越來(lái)越多的珠寶商改行賣黃金或是增加了黃金銷售品類，有珠寶城黃金一天能賣一公斤，而鉆石幾天都不一定能賣掉一顆。

在深圳，一位水貝黃金批發(fā)市場(chǎng)的店家表示，今年1月初其店鋪在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上新了一款龍年吉祥物黃金手機(jī)貼，一上架就被搶購(gòu)一空，預(yù)售訂單排到了春節(jié)后。

在青島，某黃金專賣店店長(zhǎng)說(shuō)，今年的龍年投資金條賣得很多，離過(guò)年還有一個(gè)月左右的時(shí)間，基本就被搶光了。

還有一大批年輕人，為了省錢(qián)，紛紛涌向了打金店。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，春節(jié)前，北京一家打金店爆滿，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)3小時(shí)起步。店內(nèi)有師傅表示，最近一天大約打1000克金，按平均35元/克手工費(fèi)計(jì)算，可月入90萬(wàn)元。

越來(lái)越多的年輕人，在對(duì)黃金的態(tài)度上，經(jīng)歷了血脈覺(jué)醒。

瘋狂下沉，200米路開(kāi)了15家金店

黃金熱，不僅源于年輕人的態(tài)度轉(zhuǎn)變，也離不開(kāi)金店的推波助瀾。

它們猛攻下沉市場(chǎng)，瘋狂開(kāi)店。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，在浙江衢州，不到200米長(zhǎng)的一條街道上分布著15家黃金門(mén)店，幾家門(mén)店的負(fù)責(zé)人告訴記者，這些店鋪大多是近兩三年集中開(kāi)業(yè)的。

而在湖北恩施巴東縣，當(dāng)?shù)赜兄包S金一條街”之稱的巫峽路上，聚集著6家黃金店鋪，每家門(mén)店的距離不足20米。

如此盛況，只是冰山一角。

你知道的珠寶品牌，如今幾乎都盯上了小鎮(zhèn)青年的錢(qián)包。

2018年，周大福就開(kāi)始推行新城鎮(zhèn)計(jì)劃。2023財(cái)年，周大福共在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)1631個(gè)新零售點(diǎn)，其中有509家新店開(kāi)設(shè)在中國(guó)內(nèi)地三四線及以下城市。

周大生為了方便下沉，還在2022年推出了子品牌“周大生經(jīng)典”，其店鋪投資小于綜合店，200萬(wàn)元就能開(kāi)店。

六福珠寶透露，2023財(cái)年計(jì)劃在內(nèi)地市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的300間店鋪，主要集中在四、五線城市。

在下沉市場(chǎng)里廝殺的的金店，不只是連鎖品牌，還有各種地域品牌。

比如東北等地的萃華金店，山東、浙江、河北等地的夢(mèng)金園，川渝地區(qū)的愛(ài)戀珠寶、愛(ài)迪爾珠寶等。

平均月工資買(mǎi)不了幾克黃金的地方，為何會(huì)擠滿金店呢？

它們的動(dòng)力自然是利益。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市黃金消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模從2017年的1024億元增至2022年的1742億元，增速高于一二線城市。

一直專攻下沉市場(chǎng)的夢(mèng)金園，坐擁近2000家門(mén)店，最近還在沖刺IPO，也在以事實(shí)證明：廣闊天地，大有作為。

從消費(fèi)者角度看，他們的確有大量需求等待滿足。

在縣城，不論訂婚、結(jié)婚、生子，還是祝壽、紀(jì)念日，人們都熱衷于金首飾，認(rèn)為不僅保值，寓意還*。

出現(xiàn)在這些場(chǎng)合的金首飾，不能是雜牌，*是有頭有臉的品牌。

這就是為什么，各大品牌會(huì)在三線及以下城市開(kāi)出許多富麗堂皇的店鋪。

只有實(shí)體店才能承接黃金的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足注重人情往來(lái)的消費(fèi)者的心理。

此外，相比一線城市的專賣店，縣城的一些品牌，金價(jià)、工費(fèi)都更便宜。再加上金店扎堆，有些地方甚至打起了價(jià)格戰(zhàn)，不僅對(duì)本地居民誘惑極大，也打動(dòng)了不少春節(jié)的返鄉(xiāng)人群。

去年11月，山東濱州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的周大福和老鳳祥員工，為了搶生意打群架，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

當(dāng)然，金店讓年輕人掏錢(qián)買(mǎi)單，不是只有開(kāi)店這一招。

金店的*殺招：

消滅黃金老土的論調(diào)！

在2016年，只有16%的年輕女性愿意購(gòu)買(mǎi)黃金。

貴且老土，是她們對(duì)黃金的印象。

如今年輕人對(duì)黃金的態(tài)度，經(jīng)歷了質(zhì)疑大媽、理解大媽、成為大媽的轉(zhuǎn)變。黃金貴且老土的特點(diǎn)，也有了很大改變——變得更貴，變得時(shí)尚。

變得更貴，使得不少人看黃金的想法變了：富有時(shí)是首飾，落魄時(shí)是盤(pán)纏，買(mǎi)黃金可謂是“實(shí)物定投”。

變得時(shí)尚，則使得年輕人從心底接納黃金飾品。

為了讓年輕人覺(jué)得黃金時(shí)尚，金店沒(méi)少費(fèi)心思。

加大力度營(yíng)銷新概念，是它們最常見(jiàn)的套路。

比如攢“金豆豆”的風(fēng)潮，就少不了金店的營(yíng)銷。

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，2021年，僅有3個(gè)水貝淘寶商家在售賣金豆豆，而到了2022年，幾乎所有水貝線上商家都上架了各種金豆豆的產(chǎn)品。

還有營(yíng)銷鏨刻、鑲嵌、琺瑯等工藝，金店在這方面更是賣力。

一邊能迎合年輕人審美，一邊還能模糊了人們對(duì)黃金“保值”的認(rèn)知，賺取溢價(jià)。

典型的有以“古法黃金”為賣點(diǎn)的老鋪黃金，僅有二三十家店，但在2020年至2022年間，其營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20.2%，從8.96億元增長(zhǎng)至12.94億元。同時(shí)，其毛利率一直穩(wěn)定在40%左右，遠(yuǎn)超行業(yè)水平。

除了營(yíng)銷新概念，金店的另一大套路是做顏值創(chuàng)新。

過(guò)去的大金鏈子是土豪專屬。

如今的金首飾，不僅設(shè)計(jì)變得新潮，還學(xué)起了潮玩那套，聯(lián)名、季節(jié)款層出不窮，直戳年輕人的審美點(diǎn)和收集癖。

今年是龍年，金店的柜臺(tái)里就擺滿了“龍年金”，不乏萌版首飾和網(wǎng)紅款式。

在平日，各大品牌為了年輕化，也是煞費(fèi)苦心。

比如周大福，推出了奧特曼、蠟筆小新、三麗鷗等IP聯(lián)名的產(chǎn)品。

更離譜的是，還有周大?！翱绝啞?。

周生生和泡泡瑪特旗下的MOLLY聯(lián)名，還有海賊王款金首飾。

潮宏基也有哆啦A夢(mèng)坐鎮(zhèn)。

顏值上的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，再結(jié)合各類新品開(kāi)發(fā)，包括生肖項(xiàng)鏈、小雛菊耳釘、轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈、平安扣戒指等等，總而言之，如今的金首飾不僅在審美、寓意上滿足年輕人需求，還十分有傳播屬性。

在這股黃金消費(fèi)的熱潮里，有人跟風(fēng)，有人被金店的套路誘惑，但并不妨礙他們明白了自身需求，順勢(shì)而為。

再怎么說(shuō)，這些黃金也比鉆石等珠寶更保值、花樣更多。

打動(dòng)廣大人民群眾的關(guān)鍵，一個(gè)是值得，一個(gè)是喜歡。