這個(gè)春天，外貿(mào)訂單吹來暖意。

海關(guān)總署近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.89萬億元人民幣，同比增長4.8%，較去年四季度提速2.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口5.65萬億元，同比增長8.4%；進(jìn)口4.24萬億元，同比增長0.2%。

海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長呂大良用“開局平穩(wěn)”、“逐月向好”來形容今年一季度整體進(jìn)出口貿(mào)易情況。數(shù)據(jù)顯示，今年1月份受春節(jié)假期影響，進(jìn)出口下降7%；2月快速“由負(fù)轉(zhuǎn)正”，當(dāng)月增長8%；3月同比增速提升至15.5%，逐月提升。

連續(xù)三年成為*大貿(mào)易伙伴的東盟，自然成為許多外貿(mào)人今年出海的*站。

3月28日-4月4日，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商業(yè)行業(yè)委員會(huì)主辦、PingPong協(xié)辦的“貿(mào)促出海-東盟商業(yè)考察團(tuán)”（以下簡稱“東盟行”），組織了20多家中國出口外向型企業(yè)，到訪印度尼西亞、馬來西亞、泰國，開展了為期8天的商務(wù)考察和市場調(diào)研活動(dòng)。

這些走出去的外貿(mào)人告訴億歐，踏入東盟這片熱土，真正與當(dāng)?shù)夭少徤踢M(jìn)行了面對(duì)面的洽談和溝通之后，他們看到了一個(gè)鮮活的東南亞市場，了解到當(dāng)?shù)乜缇畴娚?、批發(fā)交易等各方面市場的真實(shí)需求。

面對(duì)一季度外貿(mào)環(huán)境的不確定性，我們看到這些久經(jīng)沙場的外貿(mào)舵手，有人調(diào)轉(zhuǎn)了碼頭，也有人加固了戰(zhàn)艦。

01 “從忐忑，到確定”

這是江姍*次參與政府組織的出海搶單活動(dòng)，甚至是*次出國。

江姍是深圳易貝爾電子的市場總監(jiān)，這家公司主要生產(chǎn)迷你電腦。這次東盟行，她的主要目的是考察市場，為公司拓展海外業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

出發(fā)前，她既興奮、又忐忑。她隨身帶了兩臺(tái)迷你電腦樣機(jī)，希望在全新的市場找到公司的第二增長曲線；但面對(duì)印象中經(jīng)濟(jì)落后又陌生的東南亞，江姍不禁懷疑這里是否真的有機(jī)會(huì)。

8天的東盟行，讓江姍很快對(duì)這片土地有了新的認(rèn)知。她沒有想到東南亞的市場會(huì)如此具有生機(jī)，也沒想到自己可以迅速將產(chǎn)品賣到海外。

“這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平如上世紀(jì)八九十年代的中國?！边@是江姍對(duì)印尼的*直觀感受。在這個(gè)擁有2.79億人口、人口排名世界第4位的國家，伴隨“一帶一路”的發(fā)展帶動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)電子的滲透率正在瘋狂增長。這對(duì)中國的外貿(mào)企業(yè)來說，無疑是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

當(dāng)江姍考察了印尼的主要商品批發(fā)市場后，發(fā)現(xiàn)大部分的產(chǎn)品都來自中國的義烏與廣州，這更加堅(jiān)定了她要打開東南亞市場的決心。

通過“貿(mào)促出海-東盟商業(yè)考察團(tuán)”組織的ICBC對(duì)接會(huì)，江姍快速收到了訂單和商機(jī)。在印尼，有商家已經(jīng)相約在4月底來易貝爾中國工廠看樣品；在馬來西亞，江姍結(jié)識(shí)了一位做顯示器與電視機(jī)的華人老板，正在和她溝通產(chǎn)品的功能和適配性。

產(chǎn)品有*優(yōu)勢、市場有潛在需求，這讓江姍對(duì)迷你電腦的出海充滿信心。

今年一季度，易貝爾整體賣出了2000萬人民幣的銷售額。在東南亞，一些政府機(jī)構(gòu)也對(duì)迷你電腦產(chǎn)生了興趣。江姍認(rèn)為，目前中國消費(fèi)電子產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格等各方面依然有著*的優(yōu)勢，在消費(fèi)者逐漸了解產(chǎn)品后，想必日后還會(huì)有更大的需求。

但江姍也有自己的擔(dān)憂，她感覺東南亞的商業(yè)環(huán)境比較松散，這里的人們?nèi)狈Ω偁幰庾R(shí)?；蛘哒f，就是“不卷”。

比如，在馬來西亞，很多商鋪在周六周日都會(huì)選擇休息；在泰國，免稅店在晚上8點(diǎn)就準(zhǔn)時(shí)打烊了?！叭绻娴囊钤龊?，我覺得必須要找到一個(gè)了解當(dāng)?shù)匚幕蜕虡I(yè)生態(tài)的合作者，把我這些擔(dān)憂給解決掉?！苯瓓櫛硎?。

02 “其實(shí)沒想要搶單”

馬海燕一開始并沒有抱著開拓市場的目的去搶單。

“這趟東盟行，出發(fā)點(diǎn)主要是先去拜訪下客戶?！比暌咔榉砰_后，楠彬服飾創(chuàng)始人馬海燕回到了之前線下洽談業(yè)務(wù)的忙碌生活?！爸胺e攢的客戶，太久沒見了。這次需要好好拜訪下，順便也看下有沒有新的市場可以拓展?！?/p>

時(shí)隔三年，馬海燕看到了東南亞市場的變化和商機(jī)。

楠彬服飾是一家做高端功能性服飾的品牌，主要做的是塑身衣、運(yùn)動(dòng)類服飾產(chǎn)品。之前馬海燕認(rèn)為，這類產(chǎn)品由于定價(jià)原因在東南亞國家可能不會(huì)那么盛行。但經(jīng)歷這次實(shí)地考察后，她發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候“想當(dāng)然”只會(huì)影響你的判斷。

她深刻感受到，只有實(shí)地走一遭，才會(huì)知道每個(gè)地方的人真正需要什么的。而企業(yè)要做的，就是根據(jù)這些鮮活的消費(fèi)需求去找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

在馬海燕看來，印尼和馬來西亞是一個(gè)新興的、廣大的服裝消費(fèi)市場。比如，穆斯林文化在印尼尤其在青年女性中盛行，一些穆斯林服裝也在市場上非常熱銷；再比如，由于一些東南亞文化禁止避孕，這也讓母嬰行業(yè)成為市場增量。

這讓她看到商機(jī)。馬海燕認(rèn)為可以根據(jù)這些發(fā)現(xiàn)做功能性服裝的嘗試，在面料、設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新。于是在回國后她又帶團(tuán)隊(duì)回到東南亞，重新進(jìn)行拜訪客戶和考察，商討一些具體的項(xiàng)目事宜。

馬海燕看好中國服飾在東南亞市場的出海潛力。

“這次來之前，很多人擔(dān)心中國可能失去了生產(chǎn)制造優(yōu)勢，但通過走訪，我們發(fā)現(xiàn)并不是這樣。就功能性服裝而言，隨便在某個(gè)地方建廠是不可能做好的，它背后的壁壘是工藝、是供應(yīng)鏈，至少目前東南亞不具備這些條件。”

馬海燕對(duì)今年的外貿(mào)也很有信心，她相信今年一定會(huì)比去年好。

不過她也深刻感知到做生意的艱難，尤其是疫情結(jié)束后的*年，做外貿(mào)生意肯定要面臨不少新的挑戰(zhàn)。馬海燕鼓勵(lì)外貿(mào)人也鼓勵(lì)自己，機(jī)會(huì)總是會(huì)有的，一定要多來看看，去發(fā)現(xiàn)新的需求，不斷做產(chǎn)品迭代。

03 “今年關(guān)注東南亞”

主做歐美市場生意的楊溶，之前沒有真正關(guān)注東南亞。

楊溶是深圳翔飛揚(yáng)科技有限公司的創(chuàng)始人，公司經(jīng)營寵物用品、服裝、國際物流等方面的線上貿(mào)易，產(chǎn)品主要面向歐美和俄羅斯地區(qū)。

在去實(shí)地考察之前，她對(duì)東南亞市場的認(rèn)知是有偏見的?！耙郧埃艺J(rèn)為東南亞國家有自己的制造業(yè)基礎(chǔ)，可能對(duì)中國產(chǎn)品沒有那么大的需求和依賴，甚至對(duì)中國制造是排外的。”

但經(jīng)過這次東盟行，楊溶意識(shí)到自己的局限。比如，她來到東南亞后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)?0%以上的服裝布料都來自中國南方，這里的商人也很樂意與她開展合作。

服裝貿(mào)易是翔飛揚(yáng)的主要業(yè)務(wù)之一。

但印尼可能不是楊溶未來公司的重點(diǎn)方向，因?yàn)橛∧岬姆b還是主打便宜，目前的商業(yè)潛力還是相對(duì)有限。“印尼的富人也不會(huì)在當(dāng)?shù)刭I衣服，他們會(huì)去馬來西亞和新加坡。”楊溶表示。

相比之下，她更看好馬來西亞的市場機(jī)會(huì)。在她看來，雖然整個(gè)東南亞對(duì)價(jià)格都很敏感，但馬來西亞的經(jīng)濟(jì)更加繁榮，也相對(duì)擁有一個(gè)更合理的價(jià)格區(qū)間。

翔飛揚(yáng)的另一個(gè)主營業(yè)務(wù)是寵物產(chǎn)業(yè)相關(guān)貿(mào)易，售賣狗背帶、喂食器、貓爬架這樣的產(chǎn)品。

這趟東盟行，也讓楊溶看到寵物市場在這里的更多可能?，F(xiàn)階段，東南亞的寵物食品需求相對(duì)偏好低價(jià)，中國作為全球?qū)櫸锸称飞a(chǎn)基地，在價(jià)位和品質(zhì)上都擁有*的競爭力。不過寵物用品方面，楊溶認(rèn)為現(xiàn)階段可能還沒有太多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

她還發(fā)現(xiàn)，和歐美人不同，東南亞人更喜歡養(yǎng)貓。比如在印尼和馬來西亞，受國內(nèi)法律以及宗教的影響，只允許在特定的區(qū)域遛犬，因此人們更喜愛在家中養(yǎng)貓。

對(duì)于今年公司整體貿(mào)易情況，楊溶本來有不少擔(dān)憂。

“今年一季度的數(shù)據(jù)和去年四季度持平，沒有想象中的理想?！睏钊芰私獾?，從去年年底，電商客戶按照以往的標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行備貨，但銷售不如預(yù)期，這造成了商家在今年一季度的庫存壓力，后續(xù)的下單也出現(xiàn)了延緩。

另外，俄烏沖突對(duì)翔飛揚(yáng)的影響也是肉眼可見的。楊溶之前的客戶主要集中在歐洲和俄羅斯，俄烏沖突影響到了部分線下客戶的下單。

但這趟東盟行走下來，楊溶已經(jīng)接到五六個(gè)意向訂單，并計(jì)劃在五月中旬再次走訪東南亞。她認(rèn)為，原有的歐美市場以及新開發(fā)的東南亞市場，今年都會(huì)有一定的增長空間。

楊溶還發(fā)現(xiàn)，今年國內(nèi)的外貿(mào)展會(huì)也在增多，吸引不少海外商家來到中國，這也推動(dòng)了海內(nèi)外的貿(mào)易流通。就翔飛揚(yáng)來說，已經(jīng)有海外商家專程來到公司，在經(jīng)歷面對(duì)面的交流后，雙方的合作信任度快速提升。

這都讓楊溶對(duì)今年的外貿(mào)生意重拾信心。接下來的二季度，楊溶預(yù)計(jì)公司會(huì)有一個(gè)大幅度的增長，“一些一季度的訂單，會(huì)陸續(xù)在二季度內(nèi)付款”。

04 結(jié)語

貿(mào)易訂單的升溫，根本上源自中國經(jīng)濟(jì)的韌性。

4月20日，商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷表示，一季度的進(jìn)出口增速回升既有去年同期基數(shù)相對(duì)較低的原因，也有累計(jì)訂單集中釋放、跨境運(yùn)輸更加順暢、組團(tuán)出海初見成效、企業(yè)預(yù)期有所改善等因素的支撐。

但外貿(mào)人走出去也正在面臨更多的挑戰(zhàn)。

4月23日，商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文在國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上表示，必須看到的是，我國的外貿(mào)形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻，面臨不少困難和挑戰(zhàn)。在全球通脹和地緣政治風(fēng)險(xiǎn)下，外需的不確定性仍然是對(duì)外貿(mào)易的*制約因素。

不過經(jīng)此一役，外貿(mào)人在反思和復(fù)盤中更快成長，中國出口貿(mào)易也會(huì)走得更加穩(wěn)健。

一些服務(wù)商開始深耕出海細(xì)分領(lǐng)域。“我們希望，在中國外貿(mào)‘回溫’、全球數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的當(dāng)下，PingPong能與外貿(mào)企業(yè)一起應(yīng)對(duì)歐美、東南亞等全球市場變化，通過PingPong福貿(mào)產(chǎn)品和全球生態(tài)資源共享，提高企業(yè)跨境結(jié)算效率，加速他們在目標(biāo)市場的本地化?！盤ingPong SMB事業(yè)群總經(jīng)理束建琴表示。

一些外貿(mào)人也有了新的感悟。外貿(mào)人沈麗敏表示：“我發(fā)現(xiàn)，每一次動(dòng)蕩之后，活下來的工廠都會(huì)越來越好。他們?yōu)榱恕蠲瘯?huì)拼命把設(shè)備升級(jí)，讓人工成本降下來。”

外貿(mào)人朱秋城也認(rèn)為：“無論是不是遇上全球消費(fèi)水平低迷，傳統(tǒng)的低廉制造業(yè)都會(huì)走向終結(jié)。我們已經(jīng)不是三十年前的我們了，不能走以前的老路。”