重慶市涪陵榨菜（002507）集團股份有限公司（以下簡稱“涪陵榨菜”或“公司”）4月19日發(fā)布公告稱，公司于4月18日接待了多家機構投資者的現(xiàn)場參觀。在活動中，涪陵榨菜透露，2023年度毛利率降低的原因主要變化在量販裝產(chǎn)品與60g系列榨菜產(chǎn)品占比有所提升，為進一步適應量販裝產(chǎn)品占比上升趨勢、促進市場銷售，公司2023年將量販裝產(chǎn)品出廠價調整為和單袋裝一致，同時由于量販裝產(chǎn)品成本較單袋裝略高，因此對應降低了毛利。

▲涪陵榨菜公告截圖

投資者關心，2024年原料收購成本降低，全年毛利率展望？涪陵榨菜回復：公司每年青菜頭收購后將在當年5、6月份逐步投入使用，原料成本將在每年下半年逐步體現(xiàn)，上半年營業(yè)成本取決于上年度青菜頭收購價格，青菜頭收購價去年同期約為1100元/噸，全年整體來看原料收購價格降低對毛利率影響不大。

青菜頭為一年收一季作物，公司每年收購原料包括新鮮青菜頭及經(jīng)過初步腌制的半成品鹽菜塊，半成品價格取決于當年度青菜頭收購價及下一年青菜頭收成預期，2024年度青菜頭平均價格約為800元/噸，半成品價格預計將維持在穩(wěn)定的范圍之內(nèi)。

今年榨菜品類的增長規(guī)劃方面，涪陵榨菜稱，2024年度公司以穩(wěn)住榨菜品類基礎為主，產(chǎn)品方面將開展消費者調研，根據(jù)調研情況進行產(chǎn)品優(yōu)化；渠道方面新設立了渠道管理部門，統(tǒng)籌管理各渠道之間任務目標完成進度，同時制定新渠道開拓目標，持續(xù)拓展空白市場；品牌規(guī)劃方面將以地面?zhèn)鞑橹?，助力目標實現(xiàn)。

涪陵榨菜向投資者介紹了銷售費用規(guī)劃拆分的情況。公司每年銷售費用預算根據(jù)銷售策略具體措施進行劃分，公司今年度銷售策略執(zhí)行仍然以地面?zhèn)鞑サ姆绞綖橹鳎ㄔ谏坛M行堆頭、流通渠道進行產(chǎn)品排列等措施，以觸達消費者提高消費意愿；品牌方面費用投入與銷售業(yè)績不存在線性關系，公司將階段性研究品牌宣傳需求進行費用投放并考核投放效果。同時針對不同地區(qū)與不同階段，公司也將結合全年戰(zhàn)略規(guī)劃進度進行適時的銷售費用投放調整，以發(fā)揮銷售費用最大效用。

關于2023年度毛利率降低的原因，涪陵榨菜表示，除產(chǎn)品結構變化因素外，主要變化在量販裝產(chǎn)品與60g系列榨菜產(chǎn)品占比有所提升，為進一步適應量販裝產(chǎn)品占比上升趨勢、促進市場銷售，公司2023年將量販裝產(chǎn)品出廠價調整為和單袋裝一致，同時由于量販裝產(chǎn)品成本較單袋裝略高，因此對應降低了毛利，同時為夯實兩元價格帶產(chǎn)品市場，公司2023年推出了60g系列榨菜，該類產(chǎn)品毛利略低于70g主力榨菜產(chǎn)品，占比提升導致毛利率有所下降。

談及公司目前的銷售激勵措施，涪陵榨菜介紹，公司2023年第三季度開始對公司銷售人員和經(jīng)銷商業(yè)務員的激勵機制進行試點，目前持續(xù)推動中，通過對銷售體系中各層級進行激勵，以促進銷售任務的達成。

投資者關心公司分紅規(guī)劃，涪陵榨菜表示，近年來，公司每年分紅額度穩(wěn)中有升，公司致力提供更穩(wěn)妥的分紅規(guī)劃，未來仍會全力以赴做好經(jīng)營，在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的基礎上穩(wěn)步提高分紅力度回報股東，與股東長期共享公司價值。

關于經(jīng)銷商庫存周期情況及合理范圍，涪陵榨菜稱，公司一般認為2個月內(nèi)屬于合理庫存周期范圍，庫存周期過短容易出現(xiàn)斷貨情形，不利于產(chǎn)品銷售連續(xù)性，庫存周期過長，公司會采取控制訂單等形式抑制庫存周期，協(xié)調經(jīng)銷商進行庫存調控，維持合理銷售周期。