前段時間，我看到一個新聞，說是Adobe將對上萬種顏色收費。我*反應就是，wtf，連顏色都要收費？

事情是這樣的，Adobe旗下軟件的顏色庫里，原本有可供用戶免費使用的「潘通色」，但從今年的11月開始，這些「潘通色」必須要收費才能使用。

所以確切來說，是Pantone這家公司要對自家顏色收費。作為一家專門提供色彩系統(tǒng)和相關(guān)色彩服務的機構(gòu)，Pantone這幾年也是因為年度流行色屢屢刷屏。

那為何Adobe和Pantone兩家合作了這么久之后卻做出了這么一個得罪人的決定？

Adobe的說法，是因為Pantone決定改變其商業(yè)模式導致的；Pantone則是嫌棄Adobe十幾年都沒有更新過它的顏色庫，覺得他們這樣做對用戶不友好。

最后，兩方大佬一合計，那就讓用戶來買單吧。

還是你們會玩。要我說啊，這兩家都不是什么好鳥。

今天這一期我想和大家來聊聊這顏色被收費是怎么回事？Pantone又是怎么將顏色做成一門生意的？

01

我們都知道，顏色之所以為顏色，是因為不同波長的光在進入眼睛之后發(fā)生了反射。一般來說，人類的視網(wǎng)膜中有三種視錐細胞，分別可以感知紅、綠、藍三種基本顏色，從而可以由此看到成千上萬種顏色。

而只擁有其中兩種視錐細胞的少數(shù)人，就是我們常說的紅綠色盲；也有極少數(shù)的人會有四種，就像鳥類一樣。當然，眼中*是皮皮蝦，其擁有16種視錐細胞。

扯遠了。總而言之，不管是原本存在的光，還是我們眼睛對此的主觀感知，顏色這東西應該是和太陽、空氣一樣，屬于大自然的產(chǎn)物，憑什么能讓人私有？

但Pantone的創(chuàng)始人勞倫斯·赫伯特（Lawrence Herbert）可不這么認為，他有一句名言，「上帝用七天時間創(chuàng)造了世界；第八天，他讓 Pantone 給世界上了色。」

我尋思上帝那八成是個色盲。

赫伯特這么狂，也是仗著自己有資本有底氣，畢竟他自己就是逆襲人生的*范本。

這還要從Pantone的歷史說起。

其前身是一家叫做M & J Levine的商業(yè)印刷公司，說是公司，其實就是一家各方面都還不成熟和規(guī)范的小印刷廠，由Morris 、 Jesse Levine 兩兄弟成立于上世紀50年代，倆人主要負責的是商業(yè)展示部門。

彼時，赫伯特剛從霍夫斯特拉大學畢業(yè)不久，并且拿到了生物與化學的雙學位。1956年，他應聘到M & J Levine公司，成為一名調(diào)色工，主要負責印刷部門的印刷和調(diào)色工作。

就是在這個工作過程中，他發(fā)現(xiàn)大家在對顏色選擇上的溝通成本太高了。

舉個例子，客戶說他想要印出一個藍色的效果。他想，藍色嘛，好說，是天空的那個藍色嗎？客戶一聽也來勁了，說不是，我要的是那種半夜聽水星記躲在被子里哭的emo藍。

想想看這種溝通模式，很可能造成血案，所以必須要搞清楚，甲方說的藍，到底是什么藍。

另一邊，赫伯特除了要直接對接客戶之外，還得負責給化妝品生產(chǎn)商制作色卡，以便那些化妝師可以用色卡來和消費者展示口紅涂出來的效果，而不是每次都得拿出口紅來涂抹。

一邊是費時費力不討好，一邊是事半功倍輕輕松松，作為專業(yè)人士的赫伯特心中逐漸有了想法。

在得到老板的許可后，他開始對自己所在的印刷部做起了業(yè)務改革。

一是簡化油墨生產(chǎn)。原本他們大概有60來種不同的顏料，每一次都要按照客戶的需求來調(diào)配不同的油墨顏色，但不是顏料越多調(diào)配出的顏色就會更豐富，有時候反而會更復雜。

赫伯特就用自己的專業(yè)知識，將純原色油墨減少到了10多種，依然可以滿足大部分人的需求。這樣一來既減少了成本，又縮減了庫存。

二是將原本用在化妝品的色卡，拓展到更多的業(yè)務層面。比如在當時的美國，女士很流行穿連褲襪，他就將這種色卡用在了連褲襪的顏色展示上，以供大家挑選最滿意的一款。

事實證明，這兩招很管用。到1962年，印刷部門已經(jīng)成了該公司盈利的大頭，反倒由老板親自負責的部門卻一直在虧損。

赫伯特一想，反正這印刷部門*錢，我為什么不自己干？于是他用5萬美元的價格從Levine倆兄弟手中盤下了這家公司，從打工人搖身一變成了小資本家，并把公司改名為Pantone，意為「所有的顏色」，野心可見一斑。

回過頭來看，他當年之所以有此魄力，或許就在于他已經(jīng)想到了一個足以奠定行業(yè)地位，以及改變行業(yè)規(guī)則的做法：那就是設(shè)計一套標準的色彩語言系統(tǒng)，以此統(tǒng)一大家對顏色的認知。

簡單來說，就是擴充原來的那幾套色卡，把它們做得更細致，更豐富，做成標準化的產(chǎn)品，并且給它們命名為Pantone Matching System，就是業(yè)內(nèi)常說的PMS。

在這套系統(tǒng)里，每一種顏色都有自己的專用色卡，有相對應的數(shù)值來表示。1963年，赫伯特把這套顏色系統(tǒng)打印成了一本指南書，正式推向市場。在這最初的版本里面，大概包含了40種常用顏色。

不僅如此，他還向多家油墨制造商提出了合作，邀請他們成為PMS的正式供貨商。也就是說，他為此解決了顏色的上下游生產(chǎn)問題，形成了一個閉環(huán)。

如果再有客戶想要印刷出一個藍色的效果，那雙方可以不用再逼逼到底是哪種藍了，直接拿出這本書，就對照著這些色卡來挑選。

比方說你先選定了一個數(shù)值為「072c」的藍，再用他們家專用的油墨色來印刷，從色卡挑選到選定專色油墨，再到印刷，全系統(tǒng)保障，一條龍服務，確保最后出來的成品就是你想要的。

從此以后，顏色不再是存在于你我主觀的一種朦朧的形象描述，而是變成了一種精確的數(shù)字代碼。

這樣一來，大家的溝通成本顯著降低。即便碰到偶爾刁鉆的人，想要特別一點的顏色，鑒于Pantone顏色庫里找不到，那也沒辦法，只好將就一下找一個最接近的顏色。

我想除了極少數(shù)的*主義者，大多數(shù)人還是能忍受這肉眼幾乎不可見的差別。

02

當然，赫伯特并不是*個發(fā)明色彩系統(tǒng)的人。

比如早在17世紀后半葉，一位名叫A·博赫特的荷蘭藝術(shù)家就嘗試創(chuàng)作了一本收錄有800多種顏色的手繪圖集，其中，他在每一種顏色邊上都有詳細的標簽，描述了該如何配置這種顏色。

如果將這本書和赫伯特所設(shè)計的PMS相對照來看，就可以明顯看到藝術(shù)家和商人的思維區(qū)別。

此外，像我們所熟知的彩色電視機，就是基于R（紅）、G（綠）、B（藍）三色彩色顯像管原理，包括現(xiàn)在的電腦顯示器，以及大多數(shù)的設(shè)計軟件里面，也是首先默認用RGB這一套數(shù)值來標識顏色。

而在實物印刷上常用到的顏色對照系統(tǒng)還有基于青（Cyan)、品紅（Magenta)、黃(Yellow)、黑色（black）為基礎(chǔ)的CMYK值。

但即便如此，Pantone還是成為了色彩系統(tǒng)的權(quán)威，尤其是在印刷、紡織、塑膠等領(lǐng)域。總的來說，在需要規(guī)?；∷ⅲ约霸趯ι蕵藴史浅栏竦念I(lǐng)域，Pantone就是世界通用標準。

究其原因，Pantone這家公司賣的不是顏色，而是關(guān)于顏色的標準。像我前面說的，它定義了你想象中的藍是什么藍；如果你想要中國紅，那就是「186c」，并且給你提供了一整套相匹配的專用油墨顏料去生產(chǎn)出這種顏色。

它創(chuàng)造的是一套標準的系統(tǒng)，是一整個體系，而不僅僅是色卡對照值。對比同樣在印刷界常用的cmyk數(shù)值，因為實際顏料調(diào)配可能存在誤差，或許最后印刷出來的會和你想要的有些許色差。

再者，赫伯特很早就把業(yè)務擴展到了需要用到顏色的各行各業(yè)，并為此都制定了色彩標準。

想必大家都能意識到他想干嘛——這世界上還有比壟斷更香的生意嗎？

Pantone色卡隨之不斷擴充，基本涵蓋了紡織服裝行業(yè)專用的棉布版TCX色卡和紙質(zhì)版TPG色卡，以及通用的C卡和U卡。

從最初的只有40種顏色的版本，到幾年后達到了500種顏色，再到現(xiàn)在，其時尚大類的顏色大約有3000種，圖形設(shè)計的顏色有 2000 多種，而工業(yè)設(shè)計的專色超過了 5000 種。

也正因此，包括各類色卡以及指南書，是Pantone多年來*的盈利來源 。早在1970 年代，Pantone 就能售出10萬本書，憑此拿下幾百萬美元的收入。

不僅如此，Pantone還宣稱這些色卡每隔一兩年就得更新?lián)Q代，美其名曰，顏色印在紙上乃至棉布上總會因為種種原因褪色，再加上其總有新色推出，*就是拿最新版本的來使用。

值得一提的是，這些色卡的單價并不便宜。以當下的物價來看，在電商平臺上也可以看到，其最貴的一套棉布版色卡單價超過了5萬塊，而常用的那些色卡大多也是在千元級別。

貴是真的貴。但在Pantone還是行業(yè)權(quán)威，尤其是在某些印刷部分還沒有其他可替代的時候，那些剛需人群就不得不用，Pantone也就不愁沒有收入。

03

除此之外，赫伯特還很會搞事情，他逐漸把Pantone運營成了一個IP，和各大品牌，尤其是奢侈品品牌以及各行各業(yè)的翹楚合作，以顏色之名授權(quán)，達到奠定行業(yè)話語權(quán)和擴大品牌知名度的目的。

這個轉(zhuǎn)折點應該是在1986年。

那一年，Pantone成立了色彩研究所，赫伯特親自招來了一個叫做萊特麗斯·艾斯曼（Leatrice Eiseman）的人，由她負責這一塊業(yè)務并擔任Pantone的形象大使。

艾斯曼的經(jīng)歷也很有意思，她原本是個模特，也學過心理學，最后投身色彩行業(yè)，在加入Pantone之前就出版了《穿出你的魅力色彩》一書。

從各方面來看，赫伯特找艾斯曼都是一個極其正確的決定。在彼時經(jīng)過了二十來年的發(fā)展之后，赫伯特不止想讓Pantone在顏色行業(yè)里稱王，他的目標是全品類全行業(yè)。

他也很懂，從根本上來說，顏色作為大自然的產(chǎn)物，確實是無處不在，和我們的日常生活息息相關(guān)。從這個角度來看，顏色的運用肯定不僅僅局限于某些剛需產(chǎn)業(yè)，甚至你可以說，生活中沒有一種產(chǎn)品能逃過顏色，不管是產(chǎn)品本身，或是品牌標識。

而他找了一個懂心理學的又鉆研色彩的人，這無疑是*的跨界融合。利用顏色做營銷，無往不利。

這一點也有數(shù)據(jù)支撐，有研究表明，85% 的消費者會根據(jù)產(chǎn)品顏色做出購買決定，有 90%的沖動消費也是因產(chǎn)品顏色導致的。

艾斯曼在加入Pantone的色彩研究所之后，每年都會主導推出關(guān)于當年流行色的展望，并編成書籍《PANTONE VIEW Colour Planner》。其中所提到的顏色，總會被時尚、藝術(shù)等行業(yè)參考或運用。

而在1999年末，Pantone色彩研究所還抓住了世紀之交的特別時間點，推出了下一年度的代表色，蔚藍色。

原本這就是一次蹭熱度的廣告營銷，但沒想到效果出乎意料的好。于是Pantone趁熱打鐵，以后在每年的12月都會推出下一年的年度色。

基本是由十多位各領(lǐng)域的色彩專家組成的團隊，根據(jù)當年的流行趨勢以及社會風潮，像一些代表電影，以及巴黎、米蘭時裝周等活動中汲取靈感，經(jīng)過幾輪討論之后，從中確定一個顏色。

總而言之，這個顏色背后一定要能講故事，然后以情緒+色彩來影響整個消費產(chǎn)業(yè)鏈。而關(guān)于這些專業(yè)人士確定的年度流行色是如何具體影響到我們每個普通人的，在電影《穿Prada的女王》中就有精彩的展現(xiàn)。

總之，借助著這種種定義顏色的行為，Pantone漸漸輸出了自己的企業(yè)形象，它不僅是一個提供色彩服務的機構(gòu)，而是一個能引領(lǐng)潮流，影響社會各界審美的機構(gòu)。反過來，這也進一步鞏固了它的話語權(quán)，讓更多的品牌主動和它合作。

比如，Tiffany。提到它，大多數(shù)人*反應逃不過其標志性的Tiffany藍。

這種顏色其實來源于知更鳥蛋，其創(chuàng)始人查爾斯·蒂芙尼在1837年創(chuàng)立品牌之時，就調(diào)配出了這種類似的藍色作為自己的品牌色，并在之后幾年，廣泛運用在Tiffany相關(guān)產(chǎn)品的裝飾盒上。

久而久之，這種藍色就和Tiffany有了直接的綁定效應。1998年，Tiffany為此注冊了顏色商標。在商業(yè)用途上，尤其是珠寶以及相關(guān)的同類行業(yè)，壟斷了這一顏色的商業(yè)運用。

2001年，Tiffany和Pantone合作，正式確定了Tiffany的專用色號為「Pantone 1837」，并且由于專利在前，Tiffany藍雖然被收入了該系統(tǒng)，卻可以不被公之于眾。

說到底，Tiffany之所以要找Pantone，也是因為「標準」。畢竟在其一百多年的發(fā)展過程中，品牌標志性的藍色并不是一成不變的，只是以接近知更鳥蛋色為基礎(chǔ)。這點，或許對比現(xiàn)在和以前的品牌標識就可以看到。

而有了確定的配方，有了標準，就可以提高效率，可以強化認知，可以規(guī)模化，也可以大量復制不出錯。這也是Pantone能夠讓很多品牌主動定制顏色的原因。

像可口可樂的紅色，星巴克的綠色，麥當勞標志性的logo色，背后都有專門對應的Pantone色號。

除此之外，Pantone也會做其他方面的授權(quán)，比如聯(lián)合電影制定的「小黃人色」，為華為手機打造的「草木綠色」，為騰訊20周年更新的logo制定的「騰訊藍色」等等。

而這，也成了Pantone除了賣色卡、賣書之外，另一大盈利點。

舉個例子，某一天館長我成了行業(yè)權(quán)威，并訂立了標準，那我的代表顏色，黑、白、黃三色就成了我的專用色，這個配色系統(tǒng)就叫「館長色得很」。

在商業(yè)用途上，只有我能使用這個配色，其他up主不能隨意用。要你真覺得喜歡，非要這幾個顏色來做自己的logo，那你就得找我授權(quán)，當然，得給錢。

但也得說明，如果你只是在自己的朋友圈，或者是私下創(chuàng)作涂鴉之類的，只要不涉及到商業(yè)用途，那可以隨便用。

說白了，只要不牽扯到錢，不涉及我的利益，那我犯不著管你。反而你這么做，還有利于我的品牌推廣。否則，我就能打各種官司來弄死你。

總之，我是老大，我是標準，我說了算，我說你得得到我的授權(quán)才可以談商業(yè)，你就必須這樣做，我有法律保護，你能奈我何。

真有那么一天，我就先把這玩意兒的粉色給拿下。今天就是陳睿來了也得給我付錢！

04

可以說，Pantone就是憑借著對顏色標準的制定和對顏色話語權(quán)的營銷，不斷鞏固著自己的地位，成了隱形大佬。

就像你可能不是Pantone的客戶，甚至沒聽過這家公司，但都不影響其穩(wěn)穩(wěn)站在你所知道的那些大牌背后。

但有一點，Pantone色卡，包括那些指南和潮流書籍，大多依靠的是出版實物，包括到今天，在你需要印刷的時候，都還得用實體的色卡來比對，才更準確。

不過，在設(shè)計層面，自從電腦發(fā)明并普及之后，人們就逐漸依靠計算機軟件去完成設(shè)計，直到現(xiàn)在離不開這些軟件。

為此，Pantone也不得不跟隨時代做出改變，把自己的這套配色系統(tǒng)數(shù)字化和電子化，以便讓專業(yè)的設(shè)計人員使用。

只是它自己并不主導設(shè)計軟件的開發(fā)，所以只能和別人合作。大概從上世紀90年代開始，Pantone就以插件的形式被安裝在PS等Adobe相關(guān)的軟件中，作為其預設(shè)的顏色庫。當然，Adobe肯定得付錢，雖然并不知道具體的數(shù)目，但按照Pantone一貫很貴的特性，這筆數(shù)目應該也不小。

某種程度上，當下整出的這收費的幺蛾子，一方面，或許關(guān)系到的是Pantone自身的數(shù)字化策略，另一方面，或許是雙方在價錢上沒談攏。

在此之前，在Adobe的相關(guān)設(shè)計軟件中，Pantone的顏色庫還停留在2010年的版本，也正因此，有種說法，是Pantone想要以更新版本為由，進一步提高授權(quán)費，那Adobe肯定不干啊，畢竟用不用這個顏色庫，和Adobe沒有關(guān)系，是用戶的選擇。

而另一邊呢，Pantone在最近這幾年自己也搞出了一個數(shù)字化的色彩平臺，名為Pantone Connect。它肯定也想招攬更多的用戶，而用Adobe來引流不失為上策。

Adobe又不肯加錢，那怎么辦呢？

羊毛出在羊身上，*的辦法就是從用戶身上來掙錢，所以就有了收費這一招。

你只有付錢了，才能繼續(xù)使用，否則這些顏色將無法顯示。關(guān)鍵最氣人的地方在于，你如果不付這筆錢，連帶著以前你設(shè)計過的工程都顯示不出顏色了。這操作可以說是狗得很了。

而按照目前國內(nèi)市場價，要是你必須得用Pantone的顏色庫，那就得每個月再多付49.91元的價格，或者以年來計算，是599元每年。

599元什么概念，可以每個月過一次瘋狂星期四了。

換個角度來看，Pantone可能也是有點急了。

就說僅在顏色預測領(lǐng)域，其實不光是它一家獨大，像TCCA、CMG、ICA這幾大組織，以及像Pinterest這樣的網(wǎng)站每年也在發(fā)布流行色，再加上數(shù)字化的浪潮如此之迅猛，它必須得采取點措施以維護自己的某種權(quán)威。

而Pantone這次做法之所以招致許多爭議，歸根結(jié)底來自于大家對顏色壟斷這門生意的疑慮，包括所謂的Tiffany藍、吉百利紫等等，也都是同樣的問題。

我也不是法律專業(yè)的，這里只談一下我個人對于這類「知識產(chǎn)權(quán)」的看法，歡迎討論。

我認為，知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵點在于兩個：*，目的是什么，第二，應該讓誰受益。

從我自己的觀察來看，大部分人是認可，并且尊重知識產(chǎn)權(quán)的。我們通過設(shè)立法律來保護知識成果，本質(zhì)是為了刺激創(chuàng)新，而不是阻礙創(chuàng)新的。我們允許發(fā)明者、創(chuàng)作者從中獲利，一方面是認可其勞動成果，另一方面是希望有更多人去發(fā)明創(chuàng)造，最終讓整個人類受益。

但這里必須有個度，凡事最怕過猶不及。當對知識產(chǎn)權(quán)的保護范圍不斷擴大，最終形成壟斷時，屠龍少年就成了阻礙創(chuàng)新，并且只許自己賺錢的惡龍本身了。

至少，把自然饋贈的一切全部變成生意，不會讓這個世界變得更美好。

參考資料：

《總靠年度流行色刷屏的 Pantone，這次惹怒了全球設(shè)計師》，愛范兒

《Adobe 與潘通的「分手」始末，以及除了吃瓜你還能做些什么》，少數(shù)派

《一門關(guān)于顏色的神秘生意：從年度流行色到色彩心理學，潘通王國如何運作？》，好奇心日報

《顏色壟斷還是專用權(quán)保護？“蒂芙尼藍”引發(fā)的顏色商標爭議》，知產(chǎn)前沿

《一個賣色卡的，是怎么改變世界潮流的？》，每日頭條

《Who Put Pantone in Charge of Color?》，Slate Magazine