大河財(cái)立方《極刻》第878期

【大河財(cái)立方 記者 唐朝金】6月21日，夏至。在一年當(dāng)中留白最長(zhǎng)的一天，河南資本市場(chǎng)傳來喜訊。

當(dāng)天，致歐家居科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱致歐科技）敲響上市寶鐘，宣告河南首家互聯(lián)網(wǎng)家居上市公司正式誕生。由此，河南A股上市公司也達(dá)到110家，鄭州A股上市公司也達(dá)到39家。

敲鐘！致歐科技登陸創(chuàng)業(yè)板

6月21日上午9時(shí)25分，隨著鄭州市委常委、宣傳部長(zhǎng)陳明，致歐科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理宋川等共同敲響上市寶鐘，致歐科技正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。股票簡(jiǎn)稱：致歐科技；股票代碼：301376.SZ。

9時(shí)30分開市，致歐科技開盤后股價(jià)一路上漲，早盤摸高至29.05元/股。截至記者發(fā)稿，致歐科技漲超12%，成交額1.35億元，換手率14.45%，市值112億元。

在當(dāng)天的敲鐘儀式上，宋川表示：“致歐科技創(chuàng)立以來，專注于自主品牌家居家具產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，現(xiàn)如今，我們已經(jīng)成為歐美市場(chǎng)備受認(rèn)可的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商，踐行了中國制造向品牌出海轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。今天致歐科技正式踏上資本市場(chǎng)新征程，我們將進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，提升管理水平，秉持誠信經(jīng)營原則，不斷創(chuàng)新與深耕，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)客戶，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者，回報(bào)社會(huì)?！?/p>

在6月20日晚舉行的致歐科技上市答謝會(huì)上，宋川在談到公司一路走來時(shí)，頗為動(dòng)情。他表示，是大家的共同努力幫助致歐科技走到了今天。

宋川表示，河南這塊土地，夠厚重夠深沉，能幫助企業(yè)根扎得更深，看得更遠(yuǎn)，行得更穩(wěn)。

“伴隨著全球化的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，以Amazon為代表的全球化電商平臺(tái)給了中國品牌觸達(dá)全球消費(fèi)者的良機(jī)，我們這一代外貿(mào)人才有機(jī)會(huì)為傳統(tǒng)的中國制造插上品牌的翅膀。既然趕上了這個(gè)時(shí)代，我們就應(yīng)不辜負(fù)這樣的使命?！彼未ū硎尽?/p>在談到企業(yè)上市時(shí)，宋川表示：“面對(duì)上市過程的繁雜與糾結(jié)，面對(duì)公司發(fā)展的起伏與困境，面對(duì)行業(yè)的困頓與周折，面對(duì)環(huán)境的變幻與莫測(cè)，我們始終探索新路徑，尋找新方法。始終植根用戶，始終認(rèn)真做事，始終坦誠清晰。致歐科技登陸創(chuàng)業(yè)板是公司發(fā)展史上的重要里程碑，更是一個(gè)新的起點(diǎn)。今后我們將腳踏實(shí)地，以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績(jī)回報(bào)投資者，回報(bào)社會(huì)?！?/p>海外留學(xué)生創(chuàng)業(yè)

獲IDG等知名投資機(jī)構(gòu)青睞

致歐科技的創(chuàng)業(yè)史，最早可以追溯到2007年前后。

2007年前后，正在留學(xué)的宋川注意到國內(nèi)如火如荼的外貿(mào)大潮，還在德國漢堡的他，毅然決定依靠留學(xué)積累的資源在網(wǎng)上做外貿(mào)。

宋川在接受媒體采訪時(shí)表示，其創(chuàng)業(yè)之初，是從eBay等平臺(tái)做起的。業(yè)務(wù)范圍從德國市場(chǎng)開始，后來逐漸拓展到歐洲、美國、日本?！昂罄m(xù)我們的節(jié)奏和亞馬遜的發(fā)展路徑基本一致，比如東歐、北歐、荷蘭等，跟著亞馬遜的開拓步驟走?！彼未ㄕf。

據(jù)宋川介紹，致歐科技之所以能做大，與其堅(jiān)持為客戶提供好產(chǎn)品密不可分。

“我們給客戶提供好產(chǎn)品，一直以來實(shí)實(shí)在在地看客戶評(píng)論、看VOC(Voice of Customer)，去工廠端解決產(chǎn)品品質(zhì)上的問題。這就是品牌最好的部分之一，把好的產(chǎn)品、對(duì)的產(chǎn)品提供給客戶，了解真實(shí)客戶的聲音，這是一個(gè)非常重要的出發(fā)點(diǎn)?！彼未ū硎?。

除了解決消費(fèi)者反饋的問題之外，致歐科技開始挖掘隱藏在產(chǎn)品和消費(fèi)者使用習(xí)慣背后的訴求。同時(shí)，開始加大品牌宣傳。

“具體操作上來看，在亞馬遜平臺(tái)上，我們把產(chǎn)品理念、品牌Slogan、視覺效果盡量做好，讓消費(fèi)者感受到致歐科技對(duì)消費(fèi)者的深度理解和對(duì)品牌發(fā)展的深度追求。當(dāng)然，對(duì)于品牌官網(wǎng)或其他流量渠道，我們也非常重視。最終，我們?cè)賹⒉煌赖姆答伣Y(jié)合起來，回歸到產(chǎn)品上，持之以恒地提供價(jià)格和品質(zhì)都穩(wěn)定的產(chǎn)品?！彼未ㄕf。

在經(jīng)過十幾年的深耕之后，致歐科技不僅將ZIELHOME作為母品牌，旗下還有三個(gè)產(chǎn)品品牌。其中，SONGMICS主營家居庭院產(chǎn)品，VASAGLE主營家具，F(xiàn)eandrea則主營寵物用品。

經(jīng)過多年發(fā)展，致歐科技的產(chǎn)品及自有品牌在海外市場(chǎng)已廣有美譽(yù)，躋身亞馬遜歐美市場(chǎng)備受消費(fèi)者歡迎的家居品牌之列。亞馬遜家居品類中品牌影響力位列歐洲市場(chǎng)第一、美國市場(chǎng)第三，自然流量帶來的營業(yè)收入占比高達(dá)70%左右。公司先后榮獲2017年“亞馬遜全能賣家”，2019年“亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家”等稱號(hào)，此外在2019年SONGMICS和VASAGLE兩大品牌同時(shí)入選“亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強(qiáng)”。2021—2022年，公司連續(xù)兩年入選網(wǎng)經(jīng)社評(píng)定的“中國跨境電商百強(qiáng)榜”。

招股書顯示，2020—2022年，致歐科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為39.71億元、59.67億元和54.55億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到36.01%，規(guī)模駛?cè)朐鲩L(zhǎng)快車道。2023年一季度，隨著海運(yùn)費(fèi)用回歸正常價(jià)格區(qū)間，一季度致歐科技凈利率達(dá)到7%左右。

截至目前，致歐科技的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全球68個(gè)國家，每年服務(wù)超過2000萬的全球客戶。

需要說明的是，在致歐科技的股東名單當(dāng)中，包括IDG資本、嘉御基金、前海母基金、服貿(mào)基金、安克創(chuàng)新等知名企業(yè)與資本。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義 打造線上宜家

根據(jù)致歐科技6月19日發(fā)布的公告，致歐科技本次公開發(fā)行的股票數(shù)量4015萬股，全部為公開發(fā)行的新股。本次發(fā)行價(jià)格24.66元/股，募集資金總額9.9億元，發(fā)行市盈率39.58倍。

從資金用途上看，此次致歐科技募投資金將主要用于研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目、倉儲(chǔ)物流體系擴(kuò)建項(xiàng)目、鄭州總部運(yùn)營管理中心建設(shè)項(xiàng)目，及補(bǔ)充現(xiàn)金流。

對(duì)于募投項(xiàng)目，致歐科技表示，本次募集資金投資項(xiàng)目將緊緊圍繞公司主營業(yè)務(wù)開展，有助于進(jìn)一步優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展產(chǎn)品矩陣，提升公司產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，并通過高效的數(shù)字化 管理系統(tǒng)為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展賦能；在公司現(xiàn)有倉儲(chǔ)物流體系的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大國內(nèi)和海外自營倉的布局，提高公司倉儲(chǔ)物流的營運(yùn)能力、海外銷售效率與庫存周轉(zhuǎn)能力；建設(shè)總部運(yùn)營中心，提升經(jīng)營管理效率；補(bǔ)充流動(dòng)資金，為公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展提供資金保障。本次募投項(xiàng)目的順利實(shí)施，將令公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力上一個(gè)臺(tái)階、倉儲(chǔ)物流體系得到夯實(shí)、運(yùn)營管理水平進(jìn)一步強(qiáng)化以及營運(yùn)資金得到充實(shí)，有助于增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障公司經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施。

事實(shí)上，致歐科技的發(fā)展戰(zhàn)略一直很明確：“為消費(fèi)者提供全場(chǎng)景化一站式購物體驗(yàn)”。也正因?yàn)榇?，致歐科技被業(yè)內(nèi)稱為“線上宜家”。

經(jīng)過十幾年深耕平板化、可拆裝的家具家居賽道，致歐科技品類矩陣逐步完善，產(chǎn)品覆蓋客廳、臥室、門廳和餐廳等主要使用場(chǎng)景，形成了田園風(fēng)、工業(yè)風(fēng)和輕奢風(fēng)等不同風(fēng)格系列。

除了豐富的產(chǎn)品矩陣之外，在解決家居產(chǎn)品大件運(yùn)輸難題方面，致歐科技構(gòu)建的海外“自營倉+平臺(tái)倉+三方合作倉”的倉儲(chǔ)布局，也成為其在供應(yīng)鏈整合方面的核心優(yōu)勢(shì)。

資料顯示，截至2022年12月31日，致歐科技境內(nèi)外自營倉面積合計(jì)超過28萬平方米，并在尾程派送環(huán)節(jié)與DPD、UPS等當(dāng)?shù)刂锪鞴窘⒘朔€(wěn)定合作關(guān)系，形成了高效穩(wěn)定的尾程派送能力，其中歐洲地區(qū)自發(fā)配送時(shí)效實(shí)現(xiàn)2—3天達(dá)。公司出色的海外自營倉管理能力不僅可滿足自身業(yè)務(wù)需要，還可賦能其他中國跨境電商。

盡管作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)的頭部企業(yè)，致歐科技優(yōu)勢(shì)明顯，但對(duì)其當(dāng)前階段，宋川也有清醒的認(rèn)識(shí)?！皩?duì)標(biāo)宜家等已經(jīng)成熟的線下品牌，我們的產(chǎn)品深度還是有比較大的差距。這個(gè)差距不是簡(jiǎn)單幾年就能追上的。但是越來越多年輕人開始選擇線上渠道，歐美家居行業(yè)的線上滲透率達(dá)到了26%到27%。同時(shí)年輕人對(duì)消費(fèi)渠道的轉(zhuǎn)向，讓線上的產(chǎn)品需求也發(fā)生了變化，會(huì)有不同于傳統(tǒng)購買方式的一些新的需求，比方說顏色的多樣性、拆裝的便利性等，但是大部分線上賣家沒有吃透這種變化，還是被動(dòng)接受的一個(gè)狀態(tài)。但我們已經(jīng)憑借著本土團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，成功地捕捉到了這個(gè)新世代消費(fèi)者產(chǎn)品‘需求升級(jí)’的趨勢(shì)和市場(chǎng)空間，這個(gè)市場(chǎng)空間實(shí)際上是非常大的，而且并沒有被很好地滿足，沒有被有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占住?！彼未ū硎尽?/p>因此，對(duì)于公司的未來發(fā)展，宋川表示：“我們的市場(chǎng)還有很廣闊的成長(zhǎng)空間，還有大量的事情可做，我們將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，穩(wěn)步向前?！?/strong>

責(zé)編:史健 | 審校:陳筱娟 | 審核:李震 | 監(jiān)制:萬軍偉