一、公司情況介紹

2022年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括數(shù)字化產(chǎn)品、行業(yè)數(shù)字化和數(shù)字新基建等三大業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入98.72億元，同比增長(zhǎng)4.25%，其中行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)板塊收入85.51億元，數(shù)字化產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊收入6.22億元，數(shù)字新基建業(yè)務(wù)板塊收入7.60億元。2022年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.20億元，同比增長(zhǎng)30.67%。

數(shù)字化產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊包括兩類(lèi)，一是面向城市治理、交通、水利、醫(yī)療等領(lǐng)域基于物聯(lián)態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析、算法模型、智能運(yùn)營(yíng)、多維安全等的數(shù)智應(yīng)用軟件產(chǎn)品，2022年收入6700萬(wàn)元，較2021年同比增長(zhǎng)近70%；二是面向雷達(dá)通訊、船舶航空、軌道交通、工業(yè)控制等領(lǐng)域的智能計(jì)算產(chǎn)品，2022年收入達(dá)到5.55億元。

行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)板塊中，金融科技業(yè)務(wù)規(guī)模突破45億，研制金融數(shù)據(jù)中心數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，構(gòu)建安全可信全棧全域金融數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，打造證券期貨極速交易服務(wù)平臺(tái)，深化金融科技核心場(chǎng)景解決方案；在數(shù)字水利行業(yè)，形成小型流域山洪災(zāi)害防御監(jiān)測(cè)“四預(yù)”能力平臺(tái)，中標(biāo)5個(gè)省級(jí)項(xiàng)目，中標(biāo)金額超過(guò)1億；在數(shù)字交通行業(yè)，自研交通數(shù)據(jù)算法，打造智慧高速數(shù)字化解決方案；在智慧醫(yī)療行業(yè)，打通醫(yī)院業(yè)務(wù)壁壘，構(gòu)建智慧醫(yī)療解決方案，收入超過(guò)1億；在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打造數(shù)字化智能工廠整體解決方案，實(shí)現(xiàn)收入13.65億元，同比增長(zhǎng)87.67%。另外，2022年信創(chuàng)業(yè)務(wù)合同簽約規(guī)模同比增長(zhǎng)52%。

數(shù)字新基建業(yè)務(wù)板塊，2022年新簽合同增長(zhǎng)36%，今年一季度也保持了較大的增速。

2023年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.71億元，同比增長(zhǎng)10.10%，凈利潤(rùn)4594萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.03%，歸母凈利潤(rùn)4648萬(wàn)元，同比減少20.67%。公司于2022年8月完成的對(duì)柏飛電子的收購(gòu)屬于同一控制下合并，2022年第一季度末公司實(shí)際控制人持有柏飛電子51%的股權(quán)，根據(jù)相關(guān)要求需要對(duì)2022年一季度歸母凈利潤(rùn)進(jìn)行追溯調(diào)整導(dǎo)致公司2023年一季度歸母凈利潤(rùn)同比減少。

2023年一季度公司經(jīng)營(yíng)情況良好，數(shù)字化產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊收入同比增長(zhǎng)95%，行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)板塊收入增長(zhǎng)10%，數(shù)字新基建業(yè)務(wù)板塊收入增長(zhǎng)4%。2023年全年來(lái)看，數(shù)字化產(chǎn)品業(yè)務(wù)會(huì)有較大幅度增長(zhǎng)，公司凈利潤(rùn)增速將高于營(yíng)業(yè)收入增速。

二、Q&A環(huán)節(jié)

Q：公司去年銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)，未來(lái)是否依舊保持這個(gè)增速？

A：2022年公司銷(xiāo)售人員及前端交付工程師增加導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)較快，未來(lái)公司將控制銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)，做到銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)有效匹配業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

Q：公司不同地區(qū)的毛利率為什么會(huì)有這么大的偏差？

A：區(qū)域之間的毛利率差異主要是行業(yè)客戶、項(xiàng)目類(lèi)型不同造成的。

Q：公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)布局是怎么樣的？目前的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況如何？

A：公司數(shù)字新基建業(yè)務(wù)板塊包括數(shù)據(jù)中心建設(shè)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)兩部分，是國(guó)內(nèi)數(shù)字新基建領(lǐng)域業(yè)務(wù)貫穿全生命周期的頭部企業(yè)。數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)項(xiàng)目是松江金融云基地?cái)?shù)據(jù)中心，目前一標(biāo)段電力已于近期就位，正安排整體聯(lián)調(diào)驗(yàn)收工作，公司正積極與客戶進(jìn)行對(duì)接，穩(wěn)步推進(jìn)金融云基地?cái)?shù)據(jù)中心建設(shè)和投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

Q：請(qǐng)介紹公司金融信創(chuàng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。

A：公司在信創(chuàng)領(lǐng)域有三個(gè)重要角色：1、金融信創(chuàng)生態(tài)實(shí)驗(yàn)室，包括運(yùn)營(yíng)中國(guó)人民銀行金融信創(chuàng)生態(tài)實(shí)驗(yàn)室授權(quán)實(shí)驗(yàn)室，打造上海市金融信創(chuàng)聯(lián)合攻關(guān)基地，與上交所、人?？萍嫉群献鹘ㄔO(shè)信創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室。2、配合金融機(jī)構(gòu)穩(wěn)步推進(jìn)信創(chuàng)實(shí)施計(jì)劃，提供方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建設(shè)及服務(wù)。目前公司已為200多家金融機(jī)構(gòu)提供信創(chuàng)方案設(shè)計(jì)和項(xiàng)目落地。3、自有產(chǎn)品的帶動(dòng)，包括參股投資的華誠(chéng)金銳申威服務(wù)器。

Q：公司2022年信創(chuàng)新創(chuàng)合同簽約規(guī)模17.77億元，請(qǐng)拆分一下信創(chuàng)收入的來(lái)源？

A：公司信創(chuàng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自于咨詢服務(wù)和整體解決方案，解決方案中主要包括公司自有軟件產(chǎn)品、服務(wù)器、交換機(jī)、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等產(chǎn)品。

Q：公司2022年技術(shù)人員有所增加，其中軟件工程師和柏飛的人員分別增加多少？

A：2022年公司研發(fā)人員約有900人。一方面公司自身軟件人員增長(zhǎng)接近兩倍，達(dá)600人，其中圍繞大數(shù)據(jù)和人工智能領(lǐng)域有300人，云計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)安全有300人；另一方面柏飛電子2022年研發(fā)人員近300人。

Q：公司在算力方面的優(yōu)勢(shì)？

A：公司在算力建設(shè)方面具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，涵蓋規(guī)劃設(shè)計(jì)、部署實(shí)施、運(yùn)維服務(wù)等方面，能滿足不同行業(yè)的算力建設(shè)需求。2022年公司為某市域數(shù)據(jù)中心搭建信創(chuàng)云平臺(tái)，也為某電信運(yùn)營(yíng)商建設(shè)算力中心。此外公司積極與行業(yè)生態(tài)合作伙伴保持良好關(guān)系，為客戶提供整體解決方案。

Q：上海市有人工智能算力的規(guī)劃，公司是否會(huì)考慮拓展數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)？

A：中國(guó)電科近日召開(kāi)了2023年度數(shù)字經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，研究部署2023年數(shù)字經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)，公司將積極跟進(jìn)相關(guān)戰(zhàn)略布局。

Q：集團(tuán)公司是否還有資產(chǎn)注入？

A：公司將積極與中國(guó)電科及控股股東圍繞科技創(chuàng)新深入探討，尋求資產(chǎn)注入機(jī)會(huì)。

Q：請(qǐng)問(wèn)公司與柏飛電子的合作模式是什么情況？

A：公司統(tǒng)籌資源，在行業(yè)數(shù)智應(yīng)用領(lǐng)域與柏飛電子協(xié)同發(fā)展，目前正在就智慧交通、金融科技等行業(yè)客戶應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)展交流和對(duì)接。公司的研發(fā)方向主要圍繞人工智能和大數(shù)據(jù)的行業(yè)應(yīng)用，柏飛電子在智能計(jì)算包括邊緣計(jì)算、端計(jì)算領(lǐng)域有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，雙方的協(xié)同發(fā)展有能力在行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)部分邊端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代。

Q：未來(lái)公司對(duì)于華訊的發(fā)展有一個(gè)什么樣的規(guī)劃？

A：華訊網(wǎng)絡(luò)去年收入超過(guò)80億，是公司行業(yè)數(shù)字化板塊的主體，同時(shí)數(shù)智應(yīng)用業(yè)務(wù)包括人工智能、大數(shù)據(jù)以及云安全的研發(fā)主要以華訊網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)實(shí)施。目前華訊網(wǎng)絡(luò)主要圍繞公司“1+2+N”戰(zhàn)略布局，積極在核心技術(shù)和軟件方面發(fā)展，業(yè)務(wù)從IT延展到IoT、DT、AT、GT，通過(guò)把物聯(lián)網(wǎng)和IT 資源打通、數(shù)據(jù)打通，構(gòu)建態(tài)勢(shì)感知、業(yè)務(wù)賦能平臺(tái)，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供整體解決方案。

Q：公司在智慧醫(yī)療領(lǐng)域拿項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么?

A：在智慧醫(yī)療行業(yè)，公司除了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心、云的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)開(kāi)拓一些新的數(shù)字化場(chǎng)景，通過(guò)將醫(yī)院的醫(yī)療業(yè)務(wù)系統(tǒng)、物聯(lián)感知系統(tǒng)、后勤保障系統(tǒng)等數(shù)據(jù)進(jìn)行集中接入和管理，打通醫(yī)院業(yè)務(wù)壁壘，構(gòu)建智慧醫(yī)療解決方案。同時(shí)，公司借鑒一網(wǎng)統(tǒng)管的經(jīng)驗(yàn)，積極爭(zhēng)取與衛(wèi)健委合作，構(gòu)建醫(yī)療大健康平臺(tái)。

Q：電科數(shù)字（600850）集團(tuán)跟東方明珠合作的一網(wǎng)統(tǒng)管子公司現(xiàn)在的發(fā)展怎么樣？去年有關(guān)聯(lián)交易有嗎？

A：電科數(shù)字集團(tuán)與東方明珠合作的公司叫電科數(shù)智，公司與其關(guān)聯(lián)交易較少，在一網(wǎng)統(tǒng)管業(yè)務(wù)上有一些合作機(jī)會(huì)。

Q：與東方明珠合作的公司經(jīng)營(yíng)情況如何？

A：對(duì)電科數(shù)智的經(jīng)營(yíng)情況了解較少，他們的核心產(chǎn)品主要是物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和城市生命體征平臺(tái)。電科數(shù)智在成都、江西、廈門(mén)等地有項(xiàng)目推廣落地。

Q:一季度報(bào)表受追溯調(diào)整的影響歸母凈利潤(rùn)有下降，二季度是否還會(huì)有影響？

A:二季度報(bào)表披露口徑需要與一季度保持一致，但是由于公司除柏飛電子外的業(yè)務(wù)體量在半年度時(shí)會(huì)增大，因此預(yù)計(jì)對(duì)半年度數(shù)據(jù)的影響將較小。

Q: 企業(yè)的信息化業(yè)務(wù)訂單情況如何？二季度以后會(huì)有所好轉(zhuǎn)嗎？

A：公司企業(yè)信息化訂單情整體較好，目前仍保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。

Q:公司新增加的五六百人員工產(chǎn)生的效益會(huì)在什么時(shí)候貢獻(xiàn)出來(lái)？

A:目前從直接投入產(chǎn)出來(lái)看，已較往年有所改善。今年公司自有產(chǎn)品軟件的收入希望能實(shí)現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)，希望未來(lái)2-3年能保持這個(gè)復(fù)合增長(zhǎng)速度。

Q：新增的軟件工程師是做什么方面的？

A：新增的軟件工程師主要工作集中在云、網(wǎng)絡(luò)、安全管理軟件產(chǎn)品的研發(fā)以及大數(shù)據(jù)與人工智能平臺(tái)的研發(fā)。

Q:對(duì)未來(lái)有什么展望？

A: 公司將繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)的持續(xù)投入，不斷提高技術(shù)和研發(fā)投入的績(jī)效。我們希望在未來(lái)兩三年內(nèi)，公司數(shù)智應(yīng)用軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)能夠持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，以有效改善公司毛利率水平和盈利能力，帶動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

公司與柏飛之間將繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同，加強(qiáng)智能化和大數(shù)據(jù)融合，提升公司在行業(yè)數(shù)字化的競(jìng)爭(zhēng)力。另外希望尋求在電科集團(tuán)內(nèi)外兼并收購(gòu)的機(jī)會(huì)。

2023年我們有信心讓公司保持較高的增長(zhǎng)水平。