大佬們的錢(qián)，最近都花哪兒了？

高科技的在跟ChatGPT較勁，剩下的全在跟預(yù)制菜死磕。

房產(chǎn)巨頭碧桂園，斥資10個(gè)億在貴州打造了鱘魚(yú)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)園，為了開(kāi)發(fā)鱘魚(yú)子醬、鱘魚(yú)水餃、鱘魚(yú)酸菜魚(yú)等預(yù)制菜。

格力花5000萬(wàn)成立了預(yù)制菜智能設(shè)備公司，法定代表人為董明珠。

順豐也瞄準(zhǔn)了預(yù)制菜倉(cāng)儲(chǔ)物流，“培育發(fā)展預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)”更首次寫(xiě)入今年的一號(hào)文件。

最近昔日“鞋王”貴人鳥(niǎo)宣布：砸1億成立產(chǎn)業(yè)園，跨界預(yù)制菜行業(yè)。

你沒(méi)看錯(cuò)，就是曾經(jīng)虧得一塌糊涂的貴人鳥(niǎo)：

六年時(shí)間，貴人鳥(niǎo)市值從最高的427億變成了14.33億，市值縮水了400億，關(guān)了3000多家店。

從中國(guó)鞋王掉隊(duì)到中國(guó)“打折王”。

“鞋王”改行“賣(mài)菜”，真能支棱起來(lái)嗎？

01

身價(jià)400億的首富，

李寧安踏都要靠邊站

貴人鳥(niǎo)的創(chuàng)始人林天福，不愛(ài)接受媒體采訪(fǎng)，低調(diào)神秘。

但貴人鳥(niǎo)的logo很好記，只要把耐克的對(duì)鉤倒過(guò)來(lái)看，就是它了。

1987年的晉江陳棣鎮(zhèn)，林天福正做著鞋類(lèi)加工的生意，在這個(gè)鎮(zhèn)子上跟他一樣做貼牌代工的人還有很多，比如特步的丁水波、安踏的丁世忠、361°的丁建通等。

2002年，晉江有個(gè)詞跟現(xiàn)在chatGPT一樣火：造牌。

晉江洋溢著造牌的激情，紛紛重金邀請(qǐng)明星代言，德?tīng)柣菡?qǐng)周杰倫、利郎請(qǐng)陳道明、柒牌請(qǐng)C羅…

當(dāng)時(shí)《流星花園》熱播，當(dāng)外界傳言林天?？粗蠪4時(shí)，他卻選擇了天王巨星劉德華。

在他看來(lái)，當(dāng)時(shí)正處于起步階段的貴人鳥(niǎo)首先要面對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商，而不是消費(fèi)者，很顯然，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，劉德華的影響力比F4大得多。

那一年，湖南衛(wèi)視快樂(lè)男聲、東方衛(wèi)視我型我秀等選秀節(jié)目火得一塌糊涂，為了送偶像出道，當(dāng)年有個(gè)淳樸的方式，短信投票。

結(jié)果，貴人鳥(niǎo)一口氣包下了這幾個(gè)選秀節(jié)目的短信投票環(huán)節(jié)。

2014年，貴人鳥(niǎo)登陸上交所，成為A股市場(chǎng)上第 一家，也是唯 一一家運(yùn)動(dòng)品牌。

憑借著無(wú)可比擬的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，其最高市值飆到了400億，要知道，同時(shí)期的李寧、361度等運(yùn)動(dòng)品牌的市值，均不到100億，可以說(shuō)貴人鳥(niǎo)穩(wěn)壓它們一頭。

營(yíng)業(yè)額與銷(xiāo)量齊飛，也讓林天福賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

林天福以190億元的身家成為泉州首富，風(fēng)光一時(shí)無(wú)兩。

上市不久的貴人鳥(niǎo)風(fēng)頭正勁，選擇了林志玲作為其代言人，陪貴人鳥(niǎo)一起“發(fā)光跑”。

但在2008年之后，貴人鳥(niǎo)在中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的市占率就在一路下滑，2009-2013年，貴人鳥(niǎo)市占率分別下滑到2.6%、1.9%、1.7%、1.5%、1.1%。

被李寧、安踏、特步和361狠狠甩到身后。

到了2020年，首富林天福竟然被限制消費(fèi)，甚至貼上“欠債不還”的標(biāo)簽，貴人鳥(niǎo)也4次被法院列為被執(zhí)行人。

有人說(shuō)，是質(zhì)量太差、庫(kù)存積壓的問(wèn)題。還有人說(shuō)是行業(yè)集體入冬，貴人鳥(niǎo)自然也免不了受到?jīng)_擊。

但貴人鳥(niǎo)的“誤入歧途”，不怪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、不怪市場(chǎng)環(huán)境，恰恰跟它自己關(guān)系*。

02

中國(guó)鞋王，偏偏就對(duì)做鞋不感興趣

沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，所有人的目標(biāo)只有一個(gè)，就是掙錢(qián)。

命運(yùn)開(kāi)始分道揚(yáng)鑣往往取決有錢(qián)之后——給誰(shuí)花、往哪兒花、怎么花。

成功IPO的貴人鳥(niǎo)，心態(tài)也發(fā)生了變化，2014年就對(duì)外宣稱(chēng)“想做國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)第 一公司”。

這還真要佩服貴人鳥(niǎo)的執(zhí)行力，該出手時(shí)就出手，不該出手也要出手。

中國(guó)鞋王，到底是怎么在花錢(qián)如流水的日子里迷失自我的？

1、投資20億，搞定直男*。

進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)，貴人鳥(niǎo)一眼就相中了中國(guó)第 一直男聚集地——虎撲。

這時(shí)候的虎撲，是中國(guó)最活躍的體育平臺(tái)，大量男性用戶(hù)鐘愛(ài)跟吳某凡粉絲對(duì)撕、選女神以及給女友打分。

2015年，貴人鳥(niǎo)投入2.39億元，曲線(xiàn)成為虎撲的第二大股東，試圖借助虎撲補(bǔ)齊消費(fèi)和娛樂(lè)短板。

這還不夠，貴人鳥(niǎo)和虎撲專(zhuān)門(mén)設(shè)立了20億的體育產(chǎn)業(yè)基金，投向了不同的體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，跑步、健身、教培、硬件，只要是風(fēng)口就敢投。

不久后，貴人鳥(niǎo)再次出資成立了兩大資本公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

根據(jù)企查查顯示，這兩家公司共對(duì)外投資了31家公司，涵蓋了足球、籃球、跑步、健身、戶(hù)外等熱點(diǎn)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

就拿足球這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，貴人鳥(niǎo)就看上了“球員買(mǎi)賣(mài)”這門(mén)生意，大膽砸錢(qián)1.2億投資了西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司BOY。

2、投資70億，大玩跨界。

貴人鳥(niǎo)擴(kuò)張勢(shì)頭越發(fā)兇猛，似乎對(duì)做鞋不太感興趣，而是喊出了：

“我們的并購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是，要么你是No.1，要么是only one?！?/p>

光是在2016年這一年，就能看出貴人鳥(niǎo)為了花錢(qián)有多“痛苦”：

出資3.83億元收購(gòu)體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售商杰之行50.01%的股權(quán)。

出資2600萬(wàn)美元，獲得了AND1品牌的中國(guó)市場(chǎng)授權(quán)。

出資6500萬(wàn)要設(shè)立一個(gè)保險(xiǎn)公司，要布局體育保險(xiǎn)。

12月，又花2.6億要搞安康人壽；

擴(kuò)張的步伐還沒(méi)有停止。2017年，貴人鳥(niǎo)斥資3.68億元收購(gòu)了名鞋庫(kù)剩余股權(quán)，成為名鞋庫(kù)的全資控股股東。

年底又計(jì)劃27億收購(gòu)?fù)到∩?，因?yàn)橥到∩砥煜掠?15家威爾士健身房。

2年多的時(shí)間，大大小小的花錢(qián)計(jì)劃加起來(lái)，總額近70億，快趕上兩年的營(yíng)收了，當(dāng)然那時(shí)是沒(méi)人在乎的，畢竟高峰時(shí)刻的市值已經(jīng)400億，這點(diǎn)錢(qián)不算什么。

3、越買(mǎi)越嗨，把自己名字都改了

瘋狂起來(lái)的貴人鳥(niǎo)，連自己都不放過(guò)，曾一度想改名為“全能體育”。

雖然這個(gè)動(dòng)議只維持了一天就被自己否決了，但背后的野心還是呼之欲出

——光賣(mài)鞋，已經(jīng)滿(mǎn)足不了中國(guó)鞋王了。

短短幾年，貴人鳥(niǎo)共進(jìn)行了十余次收購(gòu)，行業(yè)橫跨互聯(lián)網(wǎng)+體育、體育經(jīng)紀(jì)、賽事主辦、體育保險(xiǎn)、體育游戲、體育健身等多個(gè)領(lǐng)域。

貴人鳥(niǎo)把創(chuàng)始人買(mǎi)成了老賴(lài)，更把市場(chǎng)拱手送給了對(duì)手。

03

都是“撒錢(qián)狂魔”，

為何貴人鳥(niǎo)輸?shù)米顟K？

想做“國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)第 一公司”的夢(mèng)，給貴人鳥(niǎo)帶來(lái)了毀滅的打擊。

從2014年至2019年，貴人鳥(niǎo)的負(fù)債從19.7億漲到24.43億、47.91億、49.56億...五年虧損了200多億，外加關(guān)店3000家。

活著的店*殺手锏也只剩一招——打折。

而過(guò)去的晉江兄弟們?cè)缇腿缛罩刑欤蔡な兄翟缫殉桨⒌线_(dá)斯，成為全球運(yùn)動(dòng)品牌第二大公司。

就連特步，361度，現(xiàn)在也活得很滋潤(rùn)。

同樣是“撒錢(qián)狂魔”，一個(gè)坐上了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌老大的位置，一個(gè)把自己中國(guó)老大的位置拱手讓人。

難道是貴人鳥(niǎo)運(yùn)氣不好，太點(diǎn)背了嗎？

表面上看，都是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，但貴人鳥(niǎo)錢(qián)花的太過(guò)盲目。

安踏知道自己短板在哪，更知道優(yōu)勢(shì)在哪。

比如，安踏相繼買(mǎi)入FILA斐樂(lè)、始祖鳥(niǎo)母公司，一要搞多品牌戰(zhàn)略，二是為了去掉過(guò)去晉江低端的刻板印象。

入手之后，安踏將大部分重心放在了運(yùn)營(yíng)品牌上，成功盤(pán)活了在百麗手中差點(diǎn)淪為“中年品牌”的FILA，自己名利雙收。

但貴人鳥(niǎo)的做法是四處出擊，盲目撒錢(qián)。

甚至有些投資讓人摸不到頭腦，2016年4月投資6500萬(wàn)成立的享安保險(xiǎn)，8個(gè)月之后便匆匆注銷(xiāo)了。

竹籃打水一場(chǎng)空，還把自己利潤(rùn)折騰沒(méi)了。

貴人鳥(niǎo)還干過(guò)一件蠢事，放棄跑鞋。

跑鞋講究技術(shù)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，貴人鳥(niǎo)開(kāi)始把重心轉(zhuǎn)移到板鞋和生活鞋類(lèi)，唯獨(dú)把跑鞋的產(chǎn)量縮減。

讓它萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，現(xiàn)如今，以跑步為主的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋才是搶占市場(chǎng)的先機(jī)。

曾經(jīng)也是吊車(chē)尾的特步，基本上拿下了除了北上廣大城市之外的大部分馬拉松贊助權(quán)，靠跑鞋重新活了。

同時(shí)，貴人鳥(niǎo)的服裝和配飾生產(chǎn)全部選擇外包，在經(jīng)銷(xiāo)商模式下出現(xiàn)了過(guò)度依賴(lài)大客戶(hù)的問(wèn)題。

這些都是為業(yè)績(jī)下滑埋下的一個(gè)又一個(gè)巨雷。

結(jié) 語(yǔ)：

貴人鳥(niǎo)也不是一直如此“點(diǎn)背”。

因?yàn)樵诤幽蠟?zāi)情期間的慷慨捐款，被網(wǎng)友怒贊為“良心企業(yè)”。隨即，貴人鳥(niǎo)也曾經(jīng)被網(wǎng)友回贈(zèng)了一波“野性消費(fèi)”

有80多萬(wàn)人涌進(jìn)貴人鳥(niǎo)直播間，點(diǎn)贊近350萬(wàn)，直播賣(mài)出出去1274萬(wàn)。

但貴人鳥(niǎo)并沒(méi)有產(chǎn)品能力承接住這次“幸運(yùn)”——如今再打開(kāi)直播間，在線(xiàn)人數(shù)還不過(guò)百。

不僅款式山寨，就連鞋盒也像極了耐克的盜版。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，貴人鳥(niǎo)還積極的活著，得到東北糧食大亨的救命錢(qián)賣(mài)菜，開(kāi)始了邊賣(mài)鞋邊“賣(mài)菜”的自救之路。

但業(yè)內(nèi)人士卻心知肚明，這些做法是在用“剪腳指甲去治療心臟病?！?/p>

中國(guó)鞋王靠“賣(mài)菜”翻盤(pán)，也是另一種悲哀。