2023年2月17日我愛(ài)我家（000560）（000560）發(fā)布公告稱廣發(fā)基金、天風(fēng)證券（601162）、泰康養(yǎng)老、泓德基金、國(guó)泰資產(chǎn)、中金公司（601995）、東興證券、興合基金、明世伙伴基金、中信證券、中信建投（601066）、興業(yè)證券、華泰柏瑞、融通基金、寧銀理財(cái)、申萬(wàn)宏源、浙商證券（601878）、天安人壽、中荷人壽、招商信諾資管、安信證券、九泰基金、泰康基金于2023年2月15日調(diào)研我司。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展方向及核心業(yè)務(wù)的發(fā)展計(jì)劃如何？

答：公司聚焦房屋資產(chǎn)管理、二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及商業(yè)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并持續(xù)投入和發(fā)展，繼續(xù)發(fā)揮品牌、數(shù)字化以及優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)作用，不斷提高在已進(jìn)入城市的市場(chǎng)占有份額。

問(wèn)：數(shù)字化投入是否已見(jiàn)到成效？后續(xù)的投入有何計(jì)劃？

答：近三年數(shù)字化的能力建設(shè)分三個(gè)維度。第一個(gè)維度是經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)平臺(tái)，數(shù)字化能力的提升大大提高了經(jīng)紀(jì)人作業(yè)平臺(tái)的生產(chǎn)效率。第二個(gè)維度是中臺(tái)建設(shè)，如人力中臺(tái)可以解決各城市和城市本身的人員管理，實(shí)現(xiàn)線上面試、培訓(xùn)、評(píng)估、洞察，疫情期間亦保持了工作效率；管理中臺(tái)實(shí)現(xiàn)全線上化，經(jīng)紀(jì)人的查詢平臺(tái)和整個(gè)工作過(guò)程的可視化，提高企業(yè)分析數(shù)據(jù)的時(shí)效性。第三個(gè)維度是大數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)科學(xué)精準(zhǔn)的分析洞察實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用。我愛(ài)我家行業(yè)的特殊性決定企業(yè)數(shù)字化的投入在短期內(nèi)不會(huì)像制造業(yè)的科技升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)品升級(jí)那樣立竿見(jiàn)影，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是服務(wù)，數(shù)字化帶來(lái)的產(chǎn)品升級(jí)和業(yè)績(jī)成效需要通過(guò)將科技管理手段內(nèi)化為經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的服務(wù)理念和行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，數(shù)字化建設(shè)勢(shì)必為企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)，隨著時(shí)間的推移勢(shì)必會(huì)為企業(yè)帶來(lái)厚積薄發(fā)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。我愛(ài)我家數(shù)字化的建設(shè)會(huì)一直持續(xù)下去，因?yàn)閿?shù)字化在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)成為一種經(jīng)營(yíng)理念和思維方式。把我愛(ài)我家二十多年沉淀下來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理理念、專業(yè)能力和對(duì)理想追逐的信念形成科學(xué)的管理原則，用科學(xué)的方法將其變成管理流程、管理機(jī)制以及外顯的管理文化，用數(shù)字化的方式使其持續(xù)的越做越強(qiáng)，越走越遠(yuǎn)。

問(wèn)：未來(lái)在各個(gè)城市的發(fā)展規(guī)劃如何？

答：2022 年，我們完成了管理中臺(tái)的全線上化，實(shí)現(xiàn)了工作系統(tǒng)的全國(guó)統(tǒng)一以及集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)管理，在 90%的城市進(jìn)行了干部?jī)?yōu)化，對(duì)各城市公司進(jìn)行排兵布陣，從發(fā)展優(yōu)秀的城市公司調(diào)集高級(jí)別的業(yè)務(wù)精英派駐到業(yè)績(jī)下滑的城市公司任職。同時(shí)也完成了品牌的重塑向各城市賦能。公司通過(guò)以上工作穩(wěn)定和提升各城市公司業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)各城市公司市場(chǎng)份額穩(wěn)定提高。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下春節(jié)后二手房市場(chǎng)的回暖情況以及公司未來(lái)在二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的規(guī)劃。

答：北京二手房市場(chǎng)從去年 12 月份以來(lái)暖，我們認(rèn)為 2023 年整個(gè)二手房交易市場(chǎng)會(huì)有比較明顯的活躍提高，在不同城市可能會(huì)由于市場(chǎng)發(fā)展階段和地區(qū)政策的不同導(dǎo)致暖的程度和時(shí)間進(jìn)展有所差異。公司在二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上會(huì)加大投入，繼續(xù)保持直營(yíng)的領(lǐng)先效能。

問(wèn)：對(duì)于新房業(yè)務(wù)公司有哪些發(fā)展思路？

答：公司的新房業(yè)務(wù)做的是渠道分銷，渠道分銷需要具備三大實(shí)力，第一，足夠強(qiáng)的品牌力；第二，足夠的經(jīng)紀(jì)人和客戶量；第三，足夠強(qiáng)的新房運(yùn)營(yíng)的管理原則，通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)商嚴(yán)格的評(píng)估和甄選有效規(guī)避資金款風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)于二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，公司的新房業(yè)務(wù)占比較小。

問(wèn)：公司未來(lái)對(duì)相寓資產(chǎn)做怎樣的考慮？

答：相寓的發(fā)展目標(biāo)一直是全國(guó)化的可獨(dú)立發(fā)展的科技平臺(tái)。

問(wèn)：公司未來(lái)三到五年有怎樣的擴(kuò)張計(jì)劃？

答：首先公司不會(huì)做簡(jiǎn)單的品牌特許加盟，不做簡(jiǎn)單的 SasS 系統(tǒng)擴(kuò)充，不會(huì)通過(guò)收購(gòu)或盲投的方式進(jìn)入一些還沒(méi)有準(zhǔn)備好的城市市場(chǎng)。公司將大力發(fā)展平臺(tái)化，在有需求潛力的二三線城市發(fā)掘在行業(yè)深耕五年以上具有一定品牌力的合作伙伴，合作方式可以是多元化的，在保證高質(zhì)量市場(chǎng)及合作伙伴的前提下實(shí)現(xiàn)快速覆蓋。

問(wèn)：公司對(duì)于發(fā)展相對(duì)較慢的城市公司將進(jìn)行哪些投入？

答：除北京、杭州、上海、天津、南京、蘇州這些發(fā)展超過(guò) 15 年以上的市場(chǎng)外，公司將持續(xù)增加對(duì)其他發(fā)展相對(duì)落后的城市公司的人力資源的投入，向各城市公司派駐優(yōu)秀管理人才，這些人才是公司多年培養(yǎng)的精英，這些人才的輸出能夠促進(jìn)各城市公司業(yè)務(wù)規(guī)則的統(tǒng)一以及經(jīng)營(yíng)理念的統(tǒng)一，推進(jìn)數(shù)字化的踐行，形成策略的統(tǒng)一性，提高資源投入的有效性，實(shí)現(xiàn)組織和干部的培養(yǎng)和發(fā)展。

問(wèn)：中長(zhǎng)期二手房如何迎接增長(zhǎng)空間？

答：公司在近兩三年做了行業(yè)外的人都不太關(guān)注的人才策略——打造行業(yè)干部最佳雇主品牌。去年新加入的優(yōu)質(zhì)干部比例占核心干部的 30％。此外，以北京為例，去年超過(guò) 5 年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人加入我愛(ài)我家的超過(guò) 600 人，為后續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)；通過(guò)品牌升級(jí)創(chuàng)建新的行業(yè)發(fā)展理念。

我愛(ài)我家（000560）主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、房屋資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和商業(yè)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)

我愛(ài)我家2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入88.85億元，同比下降0.69%；歸母凈利潤(rùn)-2.19億元，同比下降145.92%；扣非凈利潤(rùn)-2.17億元，同比下降147.89%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入28.03億元，同比下降0.5%；單季度歸母凈利潤(rùn)1.65億元，同比上升69.81%；單季度扣非凈利潤(rùn)1.63億元，同比上升70.96%；負(fù)債率68.59%，投資收益1140.85萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用6.2億元，毛利率10.53%。

該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入4697.11萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流入430.1萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，我愛(ài)我家（000560）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：有息資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)1.5星，好價(jià)格指標(biāo)1.5星，綜合指標(biāo)1.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

以上內(nèi)容由根據(jù)公開(kāi)信息整理，與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)。力求但不保證該信息（包括但不限于文字、視頻、音頻、數(shù)據(jù)及圖表）全部或者部分內(nèi)容的的準(zhǔn)確性、完整性、有效性、及時(shí)性等，如存在問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系我們。本文為數(shù)據(jù)整理，不對(duì)您構(gòu)成任何投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)謹(jǐn)慎決策。