錦富技術（300128）公司董事會秘書兼財務總監(jiān) 張銳、投資者關系總監(jiān) 鄭松于2022年12月20日-2023年1月12日接待寶盈基金 王灝、朱凱，中歐基金 息榮雪，農銀匯理基金 任世卿，財通基金 吳輝凡，博道基金 王偉淼，華創(chuàng)證券研究所何家金、蘇千葉、姚德昌、王鮮俐，信達證券（601059）研究所 張鵬調研。

問答環(huán)節(jié)

1.目前氣凝膠材料動力電池產業(yè)的商業(yè)鏈條？集團全資子公司廈門力富在氣凝膠的動力電池市場中的定位？

答：目前氣凝膠材料在動力電池市場上的應用逐漸被市場認可，主要由下游電池廠向中游的包封模切廠直接下單采購可直接用于動力電池上的氣凝膠隔熱產品，中游企業(yè)向上游氣凝膠原材料廠商采購氣凝膠原材料進行加工。公司全資子公司廈門力富電子有限公司屬于上述中的產業(yè)中游環(huán)節(jié)，采購氣凝膠原材料后通過裁切、噴涂、烘干、模切、絲印、模切、封邊等加工工序制成氣凝膠隔熱產品，主要向寧德時代（300750）在內的動力電池廠商供貨。

2.廈門力富關于氣凝膠業(yè)務的轉型契機及目前的展業(yè)情況

答：公司全資子公司廈門力富于2015年起涉足氣凝膠業(yè)務，初期主要做的是筆記本電腦的隔熱墊業(yè)務，于 2016 年開始研發(fā)應用在動力電池的氣凝膠材料業(yè)務，自2016年底就開始向寧德時代送樣及小批量供貨，目前是寧德時代氣凝膠隔熱產品主要供應商之一。截至2022年上半年，廈門力富已經實現營業(yè)收入1.78億元，同比增長 75.95%。

3.廈門力富氣凝膠業(yè)務現有客戶以及有意向合作的客戶有哪些？

答：經過多年的業(yè)務探索和經驗積累，廈門力富對應業(yè)務逐步放量，市場份額穩(wěn)步提升。廈門力富是寧德時代氣凝膠隔熱產品的主要供應商之一，目前有意向及開發(fā)合作的客戶有比亞迪（002594），領跑，一汽大眾，小鵬汽車，蜂巢，海辰中創(chuàng)新航等。

4.廈門力富在氣凝膠動力電池市場的優(yōu)勢？

答：目前氣凝膠原材料在動力電池上的應用存在一個技術性問題就是氣凝膠原材料因掉粉的普遍現象，無法直接應用在動力電池上，廈門力富擁有的多項氣凝膠材料封包相關的專利有利于解決氣凝膠原材料掉粉的問題。疊加公司傳統主業(yè)中的模切業(yè)務，我公司在模切、涂膠、封包等制程上有著行業(yè)領先的專業(yè)技術，可以更好地將氣凝膠原材料加工成可用于動力電池上所需的不掉粉的氣凝膠產品。

5.目前廈門力富是否有推行產業(yè)自動化的計劃，在氣凝膠產業(yè)的布局上有何規(guī)劃？

答：目前廈門力富正在推進氣凝膠產品加工制造的自動化，并且公司與氣凝膠上游原材料供應商多年保持長期穩(wěn)定的商業(yè)合作關系，未來也將協同上游供應商一起探索氣凝膠材料在其他商業(yè)領域的新應用場景。