金融圈風(fēng)光不再，還是有些公司悶聲發(fā)大財(cái)，業(yè)績(jī)做起來(lái)，員工拿高薪。在薪酬排名前10的公司當(dāng)中，還是有三家公司來(lái)自金融行業(yè)，他們掙錢(qián)的門(mén)道只有三個(gè)字：拼資源。

最近三年，金融圈的收入降了，有被要求降低的，也有同行卷費(fèi)率卷低的，某書(shū)上到處都在喊著，券商難、銀行難、保險(xiǎn)難、信托難······

確實(shí)，金融人的薪酬沒(méi)有十年前那么風(fēng)光了，在2014年的A股上市公司年報(bào)中，人均薪酬前50名的公司當(dāng)中，有25家都是金融行業(yè)：

根據(jù)2024年的年報(bào)，人均薪酬前50名的上市公司當(dāng)中，只剩11家是金融行業(yè)了，倒是集成電路半導(dǎo)體和芯片設(shè)計(jì)行業(yè)一飛沖天，占了21家公司。

不過(guò)，金融圈還是有些公司悶聲發(fā)大財(cái)，業(yè)績(jī)做起來(lái)，員工拿高薪，在薪酬排名前10的公司當(dāng)中，還是有三家公司來(lái)自金融行業(yè)：渤海租賃、陜國(guó)投A和中信證券，三家的排名分別為*名、第三名和第十名，行業(yè)分屬租賃、信托和券商。

這三家，堪稱金融圈薪酬“錢(qián)三強(qiáng)”，那他們工資高靠的是什么？還得靠資源啊。

01、員工年入近200萬(wàn)，低調(diào)的包租公生意

渤海租賃從2016年到現(xiàn)在，人均薪酬都是過(guò)百萬(wàn)的，而且在大部分年份更靠近200萬(wàn)，最近五年內(nèi)，在大A人均薪酬榜上不是*就是第二名。

那么，這五年內(nèi)別家都在叫苦，渤海租賃憑什么能悶聲發(fā)大財(cái)呢？

因?yàn)樗沂恰鞍夤?，渤海租賃是全球第二大飛機(jī)、第三大集裝箱租賃商。截至2024年末，渤海租賃自有、管理及訂單飛機(jī)架數(shù)達(dá)1158架；自有、管理的集裝箱箱隊(duì)規(guī)模達(dá)405.3萬(wàn)CEU（可以理解為它有400多萬(wàn)個(gè)集裝箱）。

2020-2022年，雖然航空業(yè)不景氣租飛機(jī)生意一落千丈，但是集裝箱可是火爆了：

一個(gè)40英尺（約12米長(zhǎng)、2.3米寬、2.4米高）的集裝箱，在2020年1月，從寧波港運(yùn)到美國(guó)，運(yùn)費(fèi)大概在1500美元左右，但到2021年8月，這一價(jià)格直接突破2萬(wàn)美元，最高點(diǎn)漲到2.5萬(wàn)美元，漲了16倍。

在當(dāng)時(shí)，300個(gè)集裝箱的運(yùn)費(fèi)，都快夠買一艘船了。

*個(gè)航運(yùn)高峰是2020年3-6月，當(dāng)時(shí)，海外爆發(fā)大規(guī)模，各國(guó)停產(chǎn)停工，唯獨(dú)咱們的工廠正常運(yùn)行，可勁兒開(kāi)工，把產(chǎn)品往全球運(yùn)。

按說(shuō)這高峰持續(xù)一年差不多了，然而到2021年，海外遭遇兩次新的疫情大暴發(fā)，加上占世界海運(yùn)貿(mào)易14%的蘇伊士運(yùn)河被“長(zhǎng)賜號(hào)”攔腰截?cái)?，引發(fā)“世紀(jì)大堵船”，運(yùn)價(jià)剛跌回來(lái)一點(diǎn)，又漲了個(gè)新高。

不只航運(yùn)公司掙大錢(qián)，連海運(yùn)拉客的中介——貨代都賺翻了。有貨代公司透露，自己業(yè)績(jī)好的員工一個(gè)月能掙超過(guò)10萬(wàn)。

平時(shí)貨代是幫船找客戶，到2021年地位變化很大，各種需要發(fā)貨的公司都求著貨代幫自己搶船上的艙位，有的貨代甚至“變身”黃牛，加價(jià)代客戶搶艙位。

渤海租賃作為集裝箱的包租公，這筆生意自然也火爆，員工電話打到爆。

所以，雖然2020年到2022年，渤海租賃連虧三年，總計(jì)虧了109.22億元，主要是因?yàn)轱w機(jī)租不出去，但是不妨礙員工掙錢(qián)，人均薪酬還是在160萬(wàn)-190萬(wàn)之間。

而從2023年到現(xiàn)在，隨著航班數(shù)量大反彈，租飛機(jī)的生意也好起來(lái)了。

年報(bào)中顯示，渤海租賃的高管們工資也不高，還達(dá)不到人均薪酬呢，因?yàn)楦吖懿皇菦_業(yè)績(jī)的主力。

渤海租賃在年報(bào)里也解釋稱，截至2024年12月31日，境內(nèi)子公司員工93人，2024年度支付人工成本約5850.7萬(wàn)元；境外子公司員工487人，2024年度支付人工成本約95909.9萬(wàn)元。也就是境內(nèi)員工人均年薪是63萬(wàn)元，境外員工人均年薪196萬(wàn)元，要把這飛機(jī)、集裝箱租出去，生意主要是靠海外。

有意思的是，這*名的渤海租賃，還有第二名的陜國(guó)投A，你以為想去就能去嗎？

平時(shí)在招聘網(wǎng)站上，基本上搜不到他們發(fā)布的招聘信息。這兩家的員工總數(shù)分別為580、665名，人均年薪過(guò)百萬(wàn)。怎么說(shuō)呢，這種公司偶爾才缺人，缺的也不是普通人，所以到招聘網(wǎng)上發(fā)布信息招人是不可能的。

通常認(rèn)為，他們的招聘包含兩種情況：

如果要應(yīng)屆生，估計(jì)內(nèi)部推薦小輩消化了，自家親戚、客戶親戚、領(lǐng)導(dǎo)親戚，這領(lǐng)導(dǎo)還不是隨便哪個(gè)人都能推的，要么級(jí)別高，要么跟公司業(yè)務(wù)有關(guān)；

如果需要什么技能或者資源或者辦特別的業(yè)務(wù)，要走社招的路子，也是兩條路走，一方面內(nèi)推，另一方面就是直接去找同行挖人。

02、總經(jīng)理年入千萬(wàn)的信托，笑到最后還得看風(fēng)控

說(shuō)到這里，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)第二名的陜國(guó)投，屬于信托行業(yè)，跟渤海租賃比起來(lái)，人均薪酬是沒(méi)那么高，去年首次超過(guò)100萬(wàn)。

陜國(guó)投的主營(yíng)業(yè)務(wù)是金融信托，規(guī)模也不算靠前，最近十年來(lái)營(yíng)收從10億附近逐漸增長(zhǎng)到去年的29.28億。

但是人家穩(wěn)健，陜國(guó)投的凈利潤(rùn)也逐年增長(zhǎng)（中間低谷的2017和2018年，是信托行業(yè)打破剛兌營(yíng)收凈利同步受影響）：

信托行業(yè)是金融行業(yè)的四大支柱之一，但是從業(yè)人員只不到2萬(wàn)人，碩士及以上人員占信托從業(yè)人員60.87%（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)《2023-2024中國(guó)信托業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》）。

目前，信托行業(yè)還是前臺(tái)的財(cái)富顧問(wèn)和項(xiàng)目承做收入比較高，但后臺(tái)的收入也相對(duì)整個(gè)金融行業(yè)算高的，風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理能拿到30萬(wàn)-60萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)和行政也在15萬(wàn)-30萬(wàn)之間。

從公司來(lái)看，民營(yíng)系的信托分錢(qián)更多，業(yè)務(wù)提成往往能達(dá)到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收的20%-30%。而央企類的信托，風(fēng)控嚴(yán)穿透看資產(chǎn)質(zhì)量好，但收入會(huì)低一些，就算是央企的信托公司董事長(zhǎng)，稅前全薪不能超過(guò)80萬(wàn)元。

雖然現(xiàn)在陜國(guó)投是金融圈的人均薪酬第二名，在信托行業(yè)中是最高的，但其實(shí)，信托行業(yè)曾有過(guò)一個(gè)更有名的大牛薪酬神話，那就是安信信托。

早在2014年開(kāi)始，安信信托（現(xiàn)在叫建元信托）就是上市金融公司中，人均薪酬率先超過(guò)百萬(wàn)的，遙遙*。在那時(shí)候，安信信托在金融圈內(nèi)號(hào)稱“最令人羨慕的offer”。這A股市場(chǎng)的最高薪酬，是怎樣煉成的？

安信信托2014-2017年人均薪酬都是一百多萬(wàn)，*的2016年是217.27萬(wàn)，這收入水平，在北上廣買學(xué)區(qū)房都不怕。

平均薪酬高，高管的薪酬就更驚人了。

通通都是七位數(shù)，還每年遞增，即使2018年安信信托財(cái)報(bào)虧損了，仍然絲毫不妨礙高管們漲工資的節(jié)奏。

2018年，總經(jīng)理?xiàng)顣圆ǖ男匠晔?098.8萬(wàn)，個(gè)人所得稅都估計(jì)要交出接近500萬(wàn)了！

三個(gè)人這6年當(dāng)中，領(lǐng)到手的工資合計(jì)8211.27萬(wàn)元，

薪酬高，最主要源于一個(gè)占比逐年上升的業(yè)務(wù)——主動(dòng)管理。為什么盯上這個(gè)業(yè)務(wù)，不是說(shuō)其他業(yè)務(wù)不掙錢(qián)，而是這個(gè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間大：

跟被動(dòng)管理比起來(lái)，主動(dòng)管理的費(fèi)率高，被動(dòng)管理費(fèi)率低。主動(dòng)管理報(bào)酬率是1.5%，被動(dòng)管理報(bào)酬率在0.1%-0.35%之間，而且被動(dòng)管理中一半是通道業(yè)務(wù)，所以主動(dòng)和被動(dòng)差距好幾倍。

這也是2014-2017年之間各家證券公司的分析師們發(fā)了63篇研報(bào)，強(qiáng)烈推薦安信信托的*理由。

第二第三個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，訴訟和辭職，背后都是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)從房地產(chǎn)和實(shí)業(yè)來(lái)，安信信托往這兩個(gè)方向投的錢(qián)太多了，占比都是七八十個(gè)百分點(diǎn)。

2013-2017年房地產(chǎn)日子好過(guò)得很，實(shí)業(yè)也很不錯(cuò)，躺著數(shù)錢(qián)妥妥的，但是最近這兩年，政策上不想房?jī)r(jià)漲泡沫，實(shí)業(yè)又和全球經(jīng)濟(jì)綁在一起，日子都不好過(guò)，這爆雷什么的風(fēng)險(xiǎn)就都出現(xiàn)了。

信托雖然不是剛兌，作為通道方理應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)不大。但是在前些年瘋狂擴(kuò)張追求規(guī)模的時(shí)候，很多公司都默默簽訂了抽屜協(xié)議，有的是安信信托自己負(fù)責(zé)，有的是大股東國(guó)之杰負(fù)責(zé)。

何況，安信的項(xiàng)目里，冒出了一大堆雷。

*個(gè)雷是印紀(jì)傳媒。2018年1月，安信信托花了13.61億從印紀(jì)傳媒肖老板手中那買下1億股，協(xié)議簽完四天，印紀(jì)傳媒就停牌，復(fù)牌后連吃7個(gè)跌停，迅速退市，這筆錢(qián)虧光。

第二個(gè)雷是中弘股份的債。安信信托有一筆中弘股份股東5.5億的債權(quán)，擔(dān)保物是中弘股份的股票，然而，在債務(wù)到期前幾日，中弘股份就被終止上市，這錢(qián)也沒(méi)還，又計(jì)入減值準(zhǔn)備了。

除此之外，安信信托持有的美錦能源、宏達(dá)股份、海通證券等十余只股票全都虧損。

最后，領(lǐng)了千萬(wàn)高薪的總經(jīng)理?xiàng)顣圆?，吃了一波處罰，取消了金融機(jī)構(gòu)董事或高管的終身任職資格。

至于安信信托的爛攤子，無(wú)人能解，最后是國(guó)資出錢(qián)接手的，最終安信信托變成了建元信托，現(xiàn)在的信托薪酬一哥就成了陜國(guó)投A。

在安信瘋狂投主動(dòng)（主要是房地產(chǎn)和實(shí)業(yè)）的時(shí)候，陜國(guó)投可沒(méi)那么激進(jìn)：

陜國(guó)投的主動(dòng)占比最高的時(shí)候也才26%，雖然沒(méi)有安信掙錢(qián)多，獎(jiǎng)金、提成什么的也低一些，但是風(fēng)險(xiǎn)好歹是可控的。

尤其是這幾年，陜國(guó)投基本上都投市場(chǎng)上的標(biāo)品，對(duì)地產(chǎn)和實(shí)業(yè)基本上不怎么碰了。

03、券商價(jià)格戰(zhàn)卷費(fèi)率，“一哥”寶座不好坐了

金融圈人均薪酬第三名，總算來(lái)到了券商一哥中信證券，雖然沒(méi)有過(guò)百萬(wàn)，但是這個(gè)薪酬水平也很穩(wěn)。幾年前中金的人均薪酬一度超過(guò)百萬(wàn)，后來(lái)主動(dòng)下調(diào)一波，就排到后面了（去年中金的人均薪酬64萬(wàn)，在券商中排第五名）。

跟前兩家公司相比，中信證券的員工人數(shù)是26781，這么多人還能都領(lǐng)上高薪，就不容易了。

在招聘網(wǎng)站上，中信倒是有掛崗位，但放出來(lái)的幾乎都是IT崗位。

薪資多在2萬(wàn)左右起步，大部分要求碩士，少數(shù)崗位本科也可以，有證券從業(yè)經(jīng)歷的優(yōu)先。這個(gè)咱熟悉，銀行和券商的IT崗位，985理工院校的可以去，上財(cái)和央財(cái)?shù)男畔W(xué)院也是年年都有人去，尤其上財(cái)?shù)男畔W(xué)院有個(gè)說(shuō)法，投銀行券商的IT，本地戶口男生基本上一投一個(gè)準(zhǔn)。

不過(guò)，最近銀行圈在收縮關(guān)停APP，因?yàn)橹白龅锰嗔?，“XX銀行”“XX銀行信用卡”“XX美好生活”之類的，一家銀行恨不得五六個(gè)APP，估計(jì)后面都要縮減到一兩個(gè)，這塊的技術(shù)人員應(yīng)該會(huì)轉(zhuǎn)做其他項(xiàng)目。

問(wèn)題回來(lái)了，為啥投行、研究所、自營(yíng)這些部門(mén)的崗位沒(méi)往招聘網(wǎng)站上面掛呢？因?yàn)檫@些崗位主要靠?jī)?nèi)推和同行主動(dòng)跳槽，行業(yè)就這么大，資源、能力、履歷，很透明的，根本就不需要公開(kāi)招聘。

投行的團(tuán)隊(duì)，主要構(gòu)成是兩三個(gè)VIP和幾個(gè)干活兒的，VIP有企業(yè)方對(duì)接拉來(lái)IPO單子的，以及上下打點(diǎn)的關(guān)系戶，干活的人現(xiàn)在一點(diǎn)都不缺。

研究所雖然招的時(shí)候看專業(yè)看學(xué)歷，行研跟分組相關(guān)的專業(yè)比如醫(yī)藥化工新能源計(jì)算機(jī)半導(dǎo)體，再加上一個(gè)金融財(cái)會(huì)的，比較吃香。但是研究所這幾年很少校招了，因?yàn)檎袑?shí)習(xí)簡(jiǎn)歷就已經(jīng)爆了，門(mén)檻設(shè)成C9和藤校，也不會(huì)缺人的。

CT還出過(guò)八卦，美女研究所長(zhǎng)PUA實(shí)習(xí)生，直接曬他們的出勤時(shí)間，然后說(shuō)，有幾個(gè)實(shí)習(xí)生工作在8小時(shí)以下，那只干五個(gè)多小時(shí)的直接取消實(shí)習(xí)資格，8小時(shí)以下的建議單獨(dú)溝通，不能提高的全部勸退。

而這些實(shí)習(xí)生的工資，每天只有80-100，簡(jiǎn)直是時(shí)薪只給10塊不到，麥當(dāng)勞都要給25了，也太便宜了。

自營(yíng)和資管這樣的部門(mén)，更看重人能不能做出收益，學(xué)歷不好使，更不怎么走校招。

最后，是券商的基層營(yíng)業(yè)部。在后臺(tái)就是朝九晚五的固定活兒，不擴(kuò)張建新?tīng)I(yíng)業(yè)部放不出崗位需求；做前臺(tái)的話，工資就跟客戶數(shù)和資產(chǎn)量有關(guān)，如果要換一家券商，花幾個(gè)月把他們遷過(guò)去，創(chuàng)收和工資還是差不多的，那還有必要換嗎？所以，經(jīng)紀(jì)人和投顧也是非常穩(wěn)定的，需要招人也是同行挖，或者有資源的客戶關(guān)系戶塞人進(jìn)來(lái)，校招來(lái)個(gè)普通的畢業(yè)生可能業(yè)績(jī)都完不成。

這一年多的牛市，券商營(yíng)業(yè)部的員工收入雖然有漲，但并沒(méi)有暴增，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)費(fèi)率已經(jīng)卷到*了，從千一時(shí)代到萬(wàn)三時(shí)代，現(xiàn)在連萬(wàn)一都不到，沒(méi)有啥利潤(rùn)，兩融還有點(diǎn)肉，但是各家也在比拼誰(shuí)的利息低，沒(méi)有留多少空間。而且熊市的時(shí)候能多賣點(diǎn)固收類產(chǎn)品，現(xiàn)在行情好了，很多客戶都轉(zhuǎn)移資金來(lái)炒股，也就賣私募產(chǎn)品能多創(chuàng)收。

投行去年項(xiàng)目少，很多公司都縮減了，今年項(xiàng)目多，但主要是赴港上市的多，要么在A股上著困難轉(zhuǎn)去港股，要么是A股已經(jīng)上市了，去港交所再搞一筆，變身“A+H”，今年港交所忙得，7月9日那天，5家公司同時(shí)IPO，鑼都不夠用了。

相比之下，研究所就比較慘了，全市場(chǎng)的公募和私募都在減費(fèi)降傭，給券商的傭金就調(diào)低了，目前，公募基金支付給券商的傭金率最高也不超過(guò)0.05%，以前可是0.076%左右?？雌饋?lái)，降得好像不多，實(shí)際上券商本身的交易成本在0.02%，也就是說(shuō)利潤(rùn)從0.056%降到了0.03%，攔腰斬?cái)唷?/p>

總的來(lái)看，雖然券商的高薪趕不上租賃和信托，但是勝在員工數(shù)量大，要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還算相對(duì)容易的，但不管是租賃、信托還是券商：要想拿高薪，最后拼的都是業(yè)績(jī)，看資源的。