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當下及未來很長時間，解決各區(qū)域發(fā)展不平衡的關鍵抓手還是招商引資，而產業(yè)招商引資最關鍵的是“引商的渠道”。
具體為：（一）龍頭企業(yè)招商。重點吸引大行業(yè)前5名的企業(yè)，細分行業(yè)前3的頭部企業(yè)。龍頭企業(yè)對上下游企業(yè)影響較大。特別關注當中的平臺型企業(yè)。平臺型企業(yè)基本在產業(yè)鏈某環(huán)節(jié)形成了壟斷優(yōu)勢，話語權更大。真正達到以點帶線、以線成面的效果，引入一家龍頭企業(yè)，帶動一個產業(yè)聚集發(fā)展。（二）產業(yè)鏈招商。產業(yè)鏈招商是指圍繞一個產業(yè)的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應，以增強產品、企業(yè)、產業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。根據區(qū)域產業(yè)基礎，根據建鏈、補鏈、強鏈3個不同階段，確定目標企業(yè)，打造產業(yè)集群，有目的、有針對性地進行招商。新民市就是利用沈陽唯一造紙工業(yè)園的有力政策，吸引了一批工業(yè)用紙、生活用紙、包裝用紙企業(yè)進駐園區(qū)。（三）以商招商。引入投資實力強、科技含量高的龍頭企業(yè)，依靠于龍頭企業(yè)自身的核心產業(yè)集群優(yōu)勢，構建完整的產業(yè)生態(tài)鏈，加速“一、二、三”產的全面融合，吸引更多的中小型產業(yè)配套企業(yè)，實現以商招商的目的。通過已落戶當地企業(yè)，利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播的方式進行招商。非國企渠道（指民營企業(yè)、外資企業(yè)）建議以上下游配套招商為主。國企渠道可利用合作來招商，或者通過合資、股權投資等方式招商。這種渠道最重要，堅持3-5年，以商招商落戶企業(yè)數能在落戶總數中占比50%以上。并且，意向項目落戶成功率60%以上。如?：西安，成立“招商特種部隊”，推動以商招商在首屆西商大會上，西安市人民政府與阿里巴巴集團成功簽約，通過“以商引商”的模式，吸引大批中小型企入駐。（四）政府招商。政府招商指利用政府招商部門和行業(yè)主管部門進行招商，政府招商部門包括投促局、招商局、投促辦、對外交流辦等。主管部門指科委、工信委、中小企業(yè)局、文教衛(wèi)、稅務局等。這個渠道力度大。（五）金融招商。金融招商指以區(qū)域的金融優(yōu)勢及相關資源進行招商，實體經濟是軀干、金融就是血液。自貿區(qū)或金融發(fā)達區(qū)域可依托牌照審批、跨境投融資額度等優(yōu)勢吸引金融類金融機構落地，例如銀行、保險、信托、基金基管、金融租賃、保理、資產管理、保險經紀等。金融欠發(fā)達區(qū)域可設立產業(yè)基金或引導基金接觸項目，既招商引資又能實現投資收益。大小企業(yè)都缺資金，融資服務也是招商手段。（六） 中介招商。以有償或互換資源的方式，委托對目標區(qū)域有項目渠道的機構和個人幫助招商引資。機構包括：行業(yè)協(xié)會、聯盟、商會、學會、會計師事務所、稅務事務所、律師事務所，尤其是專業(yè)市場化招商機構合作。個人中介招商也稱顧問招商，一般指委托國內外龍頭企業(yè)企業(yè)家、院士專家、協(xié)會聯盟秘書長等知名人士進行渠道對接。建議配合出臺招商中介獎勵政策。慎重選擇常駐中介機構。（七）網絡招商。通過網上發(fā)布信息，來宣傳區(qū)域的區(qū)位、交通、產業(yè)基礎、服務等優(yōu)勢，是最快捷、最簡單、成本最低的招商方式。網絡招商方式有建設區(qū)域專門的招商引資網站，或通過專業(yè)的招商引資咨詢服務機構來招商。開通官方微信公眾號、微博、抖音官方號，對重點園區(qū)、重點片區(qū)、重點招商項目等招商資源進行宣傳推介，對招商信息定期進行整理匯總，并及時進行更新，在網上公開招商聯系電話、相關政策等等，為客商獲取投資信息提供便利。（八）媒體招商。分傳統(tǒng)媒體招商和新媒體招商。傳統(tǒng)媒體招商，指通過傳統(tǒng)媒體（指報刊、戶外、廣播、電視）廣告的應用和發(fā)布，獲取意向項目信息，達到招商目的。新媒體指利用數字化新媒體進行招商，例如36氪、虎嗅等新媒體。探索通過抖音、快手等短視頻、直播平臺招商。（九）駐點招商。在招商目標區(qū)域設立辦事處，成立專門精干團隊，長期負責在當地拓展招商渠道。圍繞主導產業(yè)及新興行業(yè)，主動對接國內外主要產業(yè)集聚區(qū)，組織定期敲門拜訪交流，在產業(yè)轉移、項目合作、技術成果轉化、人才交流等方面進行合作。（十）展會論壇招商。參加產業(yè)發(fā)達區(qū)域舉行的各類展會論壇。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的，政府部分參加有價格優(yōu)勢，園區(qū)參加要綜合考慮投入產出。在專業(yè)研討會和論壇上，多與業(yè)界企業(yè)家交流，從項目落戶效率來看，比展會強。另外，龍頭企業(yè)與政府搭建招商引資平臺，借助其品牌影響力，在全國范圍內開展招商策劃、展會推廣等服務，全面助推招商引資工作開展。（十一）各類活動招商。充分利用本地各種大型活動招商，包括旅游資源，特別是高端旅游資源。企業(yè)家比較愛旅游，漲眼界。利用當地的旅游資源，在吸引游客的同時，也吸引投資者，所謂“文化搭臺，經濟唱戲”。定期辦集中簽約活動，也是促進重點意向項目落戶的好方法。（十二）園區(qū)招商。此渠道適合政府招商，實現政府招商隊伍與所轄各產業(yè)園區(qū)招商部門充分互動，互相借鑒成功經驗，綜合地方政府和園區(qū)在政策、服務等方面的優(yōu)勢，共同促進項目落地。（十三）掛職招商。挑選高素質、能獨當一面的招商精英，到先進招商地區(qū)或先進園區(qū)掛職，及時掌握龍頭企業(yè)最新投資動向，進行招商。（十四）大數據招商。用大數據技術和人工智能學習及算法技術，搜索和整合全球產業(yè)數據，動態(tài)評估企業(yè)價值和投資意向，是地方政府和園區(qū)精準招商的增效器，是產業(yè)發(fā)展提速的助推器，是產業(yè)轉型的加速器。（十五）引進企業(yè)金融服務招商。企業(yè)金融招商：引入具備上市條件的企業(yè)，為其提供一系列的金融支持服務，幫助企業(yè)快速上市，同時將稅源留在地方，推動屬地經濟發(fā)展。同時，引入龍頭企業(yè)自身的產業(yè)基金以及其背靠的金融財團，通過基金投資、項目投資、股權投資等模式實現以商引資。（十六）產業(yè)基金招商。在完成政府與企業(yè)合作的基礎上，成立產業(yè)基金，支持PPP項目、小微企業(yè)、電商、雙創(chuàng)企業(yè)的孵化。再以合資的模式吸引其他資金的加入，實現以資引資。此外，企業(yè)與地方政府共同搭建融資平臺，采用政府引導、市場化運作的模式開展項目融資，申請政策性補貼資金。（十七）科技、金融聚集地招商。產業(yè)招商第一步是認識企業(yè)家并與之建立聯系。北京中關村是中國最大產業(yè)村、金融園，陸家嘴是上海最大的金融機構集中區(qū)，同時，中關村、陸家嘴也是全北京、全上海企業(yè)家最密集的居住地，不是之一。中關村、陸家嘴地區(qū)居住著數萬企業(yè)家、技術專家等人才，自帶投資需求、資金、項目信息、市場經驗和渠道，是地方發(fā)展產業(yè)不可或缺的支持。大量招商人員跑園區(qū)、跑辦公樓、跑街道等去結識和拜會企業(yè)家，所謂“客戶在哪里，我們就到哪里去”。實踐證明，通過產業(yè)招商開展實施有效的招商方法，加快產業(yè)鏈形成，必然會吸引更多的垂直和協(xié)作關系的企業(yè)前來投資配套與服務，由此帶來產業(yè)集群，推動區(qū)域經濟的良性循環(huán)和健康發(fā)展。#大灣區(qū)招商引資#?#產業(yè)轉移、招商引資#?#招商引資在灣區(qū)#?
具體為：（一）龍頭企業(yè)招商。重點吸引大行業(yè)前5名的企業(yè)，細分行業(yè)前3的頭部企業(yè)。龍頭企業(yè)對上下游企業(yè)影響較大。特別關注當中的平臺型企業(yè)。平臺型企業(yè)基本在產業(yè)鏈某環(huán)節(jié)形成了壟斷優(yōu)勢，話語權更大。真正達到以點帶線、以線成面的效果，引入一家龍頭企業(yè)，帶動一個產業(yè)聚集發(fā)展。（二）產業(yè)鏈招商。產業(yè)鏈招商是指圍繞一個產業(yè)的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應，以增強產品、企業(yè)、產業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。根據區(qū)域產業(yè)基礎，根據建鏈、補鏈、強鏈3個不同階段，確定目標企業(yè)，打造產業(yè)集群，有目的、有針對性地進行招商。新民市就是利用沈陽唯一造紙工業(yè)園的有力政策，吸引了一批工業(yè)用紙、生活用紙、包裝用紙企業(yè)進駐園區(qū)。（三）以商招商。引入投資實力強、科技含量高的龍頭企業(yè)，依靠于龍頭企業(yè)自身的核心產業(yè)集群優(yōu)勢，構建完整的產業(yè)生態(tài)鏈，加速“一、二、三”產的全面融合，吸引更多的中小型產業(yè)配套企業(yè)，實現以商招商的目的。通過已落戶當地企業(yè)，利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播的方式進行招商。非國企渠道（指民營企業(yè)、外資企業(yè)）建議以上下游配套招商為主。國企渠道可利用合作來招商，或者通過合資、股權投資等方式招商。這種渠道最重要，堅持3-5年，以商招商落戶企業(yè)數能在落戶總數中占比50%以上。并且，意向項目落戶成功率60%以上。如?：西安，成立“招商特種部隊”，推動以商招商在首屆西商大會上，西安市人民政府與阿里巴巴集團成功簽約，通過“以商引商”的模式，吸引大批中小型企入駐。（四）政府招商。政府招商指利用政府招商部門和行業(yè)主管部門進行招商，政府招商部門包括投促局、招商局、投促辦、對外交流辦等。主管部門指科委、工信委、中小企業(yè)局、文教衛(wèi)、稅務局等。這個渠道力度大。（五）金融招商。金融招商指以區(qū)域的金融優(yōu)勢及相關資源進行招商，實體經濟是軀干、金融就是血液。自貿區(qū)或金融發(fā)達區(qū)域可依托牌照審批、跨境投融資額度等優(yōu)勢吸引金融類金融機構落地，例如銀行、保險、信托、基金基管、金融租賃、保理、資產管理、保險經紀等。金融欠發(fā)達區(qū)域可設立產業(yè)基金或引導基金接觸項目，既招商引資又能實現投資收益。大小企業(yè)都缺資金，融資服務也是招商手段。（六） 中介招商。以有償或互換資源的方式，委托對目標區(qū)域有項目渠道的機構和個人幫助招商引資。機構包括：行業(yè)協(xié)會、聯盟、商會、學會、會計師事務所、稅務事務所、律師事務所，尤其是專業(yè)市場化招商機構合作。個人中介招商也稱顧問招商，一般指委托國內外龍頭企業(yè)企業(yè)家、院士專家、協(xié)會聯盟秘書長等知名人士進行渠道對接。建議配合出臺招商中介獎勵政策。慎重選擇常駐中介機構。（七）網絡招商。通過網上發(fā)布信息，來宣傳區(qū)域的區(qū)位、交通、產業(yè)基礎、服務等優(yōu)勢，是最快捷、最簡單、成本最低的招商方式。網絡招商方式有建設區(qū)域專門的招商引資網站，或通過專業(yè)的招商引資咨詢服務機構來招商。開通官方微信公眾號、微博、抖音官方號，對重點園區(qū)、重點片區(qū)、重點招商項目等招商資源進行宣傳推介，對招商信息定期進行整理匯總，并及時進行更新，在網上公開招商聯系電話、相關政策等等，為客商獲取投資信息提供便利。（八）媒體招商。分傳統(tǒng)媒體招商和新媒體招商。傳統(tǒng)媒體招商，指通過傳統(tǒng)媒體（指報刊、戶外、廣播、電視）廣告的應用和發(fā)布，獲取意向項目信息，達到招商目的。新媒體指利用數字化新媒體進行招商，例如36氪、虎嗅等新媒體。探索通過抖音、快手等短視頻、直播平臺招商。（九）駐點招商。在招商目標區(qū)域設立辦事處，成立專門精干團隊，長期負責在當地拓展招商渠道。圍繞主導產業(yè)及新興行業(yè)，主動對接國內外主要產業(yè)集聚區(qū)，組織定期敲門拜訪交流，在產業(yè)轉移、項目合作、技術成果轉化、人才交流等方面進行合作。（十）展會論壇招商。參加產業(yè)發(fā)達區(qū)域舉行的各類展會論壇。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的，政府部分參加有價格優(yōu)勢，園區(qū)參加要綜合考慮投入產出。在專業(yè)研討會和論壇上，多與業(yè)界企業(yè)家交流，從項目落戶效率來看，比展會強。另外，龍頭企業(yè)與政府搭建招商引資平臺，借助其品牌影響力，在全國范圍內開展招商策劃、展會推廣等服務，全面助推招商引資工作開展。（十一）各類活動招商。充分利用本地各種大型活動招商，包括旅游資源，特別是高端旅游資源。企業(yè)家比較愛旅游，漲眼界。利用當地的旅游資源，在吸引游客的同時，也吸引投資者，所謂“文化搭臺，經濟唱戲”。定期辦集中簽約活動，也是促進重點意向項目落戶的好方法。（十二）園區(qū)招商。此渠道適合政府招商，實現政府招商隊伍與所轄各產業(yè)園區(qū)招商部門充分互動，互相借鑒成功經驗，綜合地方政府和園區(qū)在政策、服務等方面的優(yōu)勢，共同促進項目落地。（十三）掛職招商。挑選高素質、能獨當一面的招商精英，到先進招商地區(qū)或先進園區(qū)掛職，及時掌握龍頭企業(yè)最新投資動向，進行招商。（十四）大數據招商。用大數據技術和人工智能學習及算法技術，搜索和整合全球產業(yè)數據，動態(tài)評估企業(yè)價值和投資意向，是地方政府和園區(qū)精準招商的增效器，是產業(yè)發(fā)展提速的助推器，是產業(yè)轉型的加速器。（十五）引進企業(yè)金融服務招商。企業(yè)金融招商：引入具備上市條件的企業(yè)，為其提供一系列的金融支持服務，幫助企業(yè)快速上市，同時將稅源留在地方，推動屬地經濟發(fā)展。同時，引入龍頭企業(yè)自身的產業(yè)基金以及其背靠的金融財團，通過基金投資、項目投資、股權投資等模式實現以商引資。（十六）產業(yè)基金招商。在完成政府與企業(yè)合作的基礎上，成立產業(yè)基金，支持PPP項目、小微企業(yè)、電商、雙創(chuàng)企業(yè)的孵化。再以合資的模式吸引其他資金的加入，實現以資引資。此外，企業(yè)與地方政府共同搭建融資平臺，采用政府引導、市場化運作的模式開展項目融資，申請政策性補貼資金。（十七）科技、金融聚集地招商。產業(yè)招商第一步是認識企業(yè)家并與之建立聯系。北京中關村是中國最大產業(yè)村、金融園，陸家嘴是上海最大的金融機構集中區(qū)，同時，中關村、陸家嘴也是全北京、全上海企業(yè)家最密集的居住地，不是之一。中關村、陸家嘴地區(qū)居住著數萬企業(yè)家、技術專家等人才，自帶投資需求、資金、項目信息、市場經驗和渠道，是地方發(fā)展產業(yè)不可或缺的支持。大量招商人員跑園區(qū)、跑辦公樓、跑街道等去結識和拜會企業(yè)家，所謂“客戶在哪里，我們就到哪里去”。實踐證明，通過產業(yè)招商開展實施有效的招商方法，加快產業(yè)鏈形成，必然會吸引更多的垂直和協(xié)作關系的企業(yè)前來投資配套與服務，由此帶來產業(yè)集群，推動區(qū)域經濟的良性循環(huán)和健康發(fā)展。#大灣區(qū)招商引資#?#產業(yè)轉移、招商引資#?#招商引資在灣區(qū)#?
