摘要：對于“大產業(yè)、小行業(yè)”的新材料產業(yè)而言，對細分行業(yè)競爭格局的研判更加重要。

投資如何既順“勢”，看清趨勢，又講“理”，遵循規(guī)律？當前，中國正從“制造大國”向“制造強國”邁進，產業(yè)升級中有哪些“勢”與“理”？

作為專注股權投資十余年的PE機構，九鼎投資曾在多個領域服務了一批優(yōu)秀的中國企業(yè)。在「助力中國制造」欄目中，我們嘗試復盤、總結過往在多個產業(yè)的投資經歷，梳理產業(yè)發(fā)展規(guī)律，以繼續(xù)通過股權投資服務于新一代“中國制造”。

本期，我們聚焦新材料投資。

分享人

九鼎投資 制造業(yè)投資三部董事總經理 邢曉輝

九鼎投資 風控總監(jiān) 馬明軍

近幾年，在一級市場，新材料是毫無疑問的熱門賽道之一。

“一代材料，一代裝備”，作為經濟建設的物質基礎，離開材料，產業(yè)將成為空中樓閣，材料產業(yè)的發(fā)展也是社會進步的重要標志。

過去20年，中國材料產業(yè)發(fā)展迅速，鋼鐵、有色金屬、稀土金屬、水泥、玻璃和化學纖維等百余種材料產量達到世界第一位。但同時，也面臨基礎原材料整體技術水平不高，物耗、能耗排放較高，核心技術、工藝及裝備仍然部分依賴進口等諸多問題。

隨全球新一輪產業(yè)變革，材料產業(yè)結構調整迎來重要的機會窗口，新材料成為各國必爭的戰(zhàn)略新興產業(yè)。中國新材料產業(yè)正在向更高質量、更好效益、更優(yōu)布局、更加綠色、更為安全的產業(yè)發(fā)展格局轉變。

工信部數據顯示，2012年以來，中國新材料產業(yè)總產值年復合增長率超過20%，在原材料工業(yè)占比達15%。預計到2025年，中國新材料產業(yè)總產值將達到10萬億的規(guī)模。

新材料產業(yè)成為眾人追捧的富礦，但在其中挖出寶藏并不容易。

九鼎投資認為，材料屬于典型的“大產業(yè)，小行業(yè)”：整體規(guī)模大且增速快，但下游應用分散，細分市場眾多，行業(yè)間壁壘高，有競爭優(yōu)勢的企業(yè)多半隱藏在水下。

過去十余年，九鼎投資基于下游市場的增長邏輯，投資布局了龍佰集團（002601.SZ）、雅克科技（002409.SZ）、達威股份（300535.SZ）等多家化工材料龍頭企業(yè)。

如今，投資新材料面臨更復雜、多變的內外部環(huán)境，但不變的是對產業(yè)規(guī)律的理解，及基于技術壁壘、產能周期、成本優(yōu)勢等維度進行判斷的邏輯。

上一代材料投資：

下游快速放量，工藝和成本決定企業(yè)競爭力

中國材料產業(yè)的崛起建立在經濟發(fā)展、大規(guī)模集中消費-生產的基礎上。

2001年，隨著世界貿易組織第四屆部長級會議主席卡邁勒手中的木追落下，此后20年，中國經濟總量增長18倍，占世界比重由4%增至17.4%，成為世界第二大經濟體。期間，多重因素加速國內材料產業(yè)發(fā)展。

內部市場方面，下游行業(yè)高度繁榮，帶動上游材料市場需求快速增長。

外部環(huán)境方面，中國加入WTO后采取降低關稅等減少貿易壁壘的一系列措施，市場進一步開放，一方面材料產業(yè)出現巨大的出口需求；另一方面全球制造業(yè)轉移至中國的進程加快，國內材料產業(yè)也因此得到發(fā)展。

在此背景下，九鼎投資過去十余年在下游需求高景氣的行業(yè)中，布局了一批有競爭力的化工材料企業(yè)。

化工材料：通常指經過化學或化學工程過程生產和加工的材料。這種類別涵蓋了廣泛的材料類型，包括塑料、橡膠、纖維、涂料、膠粘劑、化肥、農藥、清潔產品、化妝品等。

以龍佰集團為例，其主要產品鈦白粉被廣泛應用于涂料、塑料等行業(yè)，而這些行業(yè)與當時繁榮發(fā)展的房地產、建筑業(yè)、加工工業(yè)等息息相關。因此，九鼎投資在當時判斷，下游需求將在相當長時間內保持旺盛增長，由此帶動鈦白粉年需求增長速度將達到15%，高于GDP增速。

九鼎投資認為，在所有競爭性領域，影響企業(yè)優(yōu)劣和成長潛力的三大核心因素是：行業(yè)總需求、商業(yè)模式和競爭狀況。因此，首先要找到具備高成長潛力的行業(yè)，其次要識別其中具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)。

具體到材料領域，在當時行業(yè)整體需求高增長的基礎上，判斷具體企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵是企業(yè)在 “技術”、“成本”上的競爭力。

1，技術/工藝

由于這一時期的化工材料產業(yè)普遍技術門檻不高，很多領域的技術基本不存在“人無我有”的情況。因此，企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現在工藝水平上，核心為是否能保證穩(wěn)定的生產及服務，有更高的產品良率。

2，成本

化工材料企業(yè)成本由原材料成本、生產成本、直接人工成本、銷售成本等構成。其中，原材料成本在其中占比較大，針對原材料成本的真實性核實及趨勢判斷是關鍵。

在真實性判斷方面，由于部分化工材料企業(yè)的核心在配方，而企業(yè)出于保密性考慮不會提供原材料在成品中的構成比例，此時則需要根據原材料的采購量等倒推原材料占比，判斷該產品原材料成本的構成。

對原材料成本趨勢的判斷則更為復雜。首先，原材料價格具有周期性。其次，成本與技術強相關，不同技術路線下的成本構成不同；另外，新工藝技術/配方的采用也可以降低原材料成本。

與此同時，盡調了大量化工材料企業(yè)后，九鼎投資發(fā)現，作為制造業(yè)上游，材料產業(yè)還有其自身規(guī)律，只有充分了解產業(yè)背后的規(guī)律才能把握好投資節(jié)奏和投資風險。

1，較強的周期性和區(qū)域性

?周期性：無論是上游原材料供給還是下游市場需求，都呈現周期性波動。因此，通過對企業(yè)開工率（產量）及下游市場趨勢的預判，可一定程度上防范產能過剩風險。

?區(qū)域性：基于上游原材料及下游產品運輸成本考慮，化工材料企業(yè)通常具有一定區(qū)域性特征，距離上游原材料或下游市場較近的企業(yè)更有優(yōu)勢。（但今天，新材料向精細化、高端化發(fā)展，往往單價更高，對運輸成本的敏感度已經不高。）

2，技術壁壘贏得先發(fā)優(yōu)勢，規(guī)模、資金、客戶認證壁壘決定長期價值

技術壁壘在行業(yè)發(fā)展早期較為明顯，但部分細分行業(yè)在發(fā)展一段時間后，企業(yè)間的技術差距逐步縮小，從而進入技術和價格并舉的競爭狀態(tài)，并逐漸演變至以價格為主的競爭。此時，企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、資本壁壘、客戶認證等優(yōu)勢就會進一步凸顯。

總體而言，在行業(yè)前十年的“野蠻生長”階段，投資機會多以大宗化學品、基礎材料企業(yè)為主，技術門檻較低，行業(yè)集中度不高。在宏觀經濟持續(xù)增長的背景下，基于下游需求快速放量，企業(yè)憑借工藝壁壘快速提升產能，同時通過規(guī)模壁壘建立成本優(yōu)勢，就能進一步發(fā)展成細分行業(yè)龍頭。

新材料投資關鍵詞：

較低國產化率 較高技術壁壘

今天，新材料已經成為支撐我國從制造業(yè)大國向制造業(yè)強國躍升的 “底盤技術”之一。

根據工信部的劃分，新材料按屬性、功能可以分為六大類：特殊金屬功能材料、高端金屬結構材料、先進高分子材料、新型無機非金屬材料、高性能纖維及復合材料及前沿新材料。

數據顯示，目前我國新材料產業(yè)占全球產量較大，增速遠超全球平均增速，但發(fā)展不均衡。中低端材料自給自足，中高端材料進口依賴嚴重是中國新材料產業(yè)的現狀。

2018年，工信部對全國30多家大型企業(yè)130多種關鍵基礎材料的調研結果顯示，其中32%的材料在中國仍為空白，52%依靠進口。

因此，“國產替代”仍然是現階段我國新材料產業(yè)的重要命題。在九鼎投資看來，現階段投資于新材料產業(yè)的“國產替代”仍然大有可為。

首先，在需求側，過去由于新材料在終端產品中所占成本比例不高，因此需求總量不大，下游企業(yè)更依賴進口。但現在，出于成本控制及供應鏈穩(wěn)定的考慮，下游企業(yè)開始尋求國產替代，為中國的新材料企業(yè)帶來更多機會。

同時，按照產業(yè)發(fā)展規(guī)律，當產業(yè)配套成熟到一定程度，國產替代就會逐漸向上游發(fā)展。

中國用過去40多年時間，幾乎完整經歷了世界工業(yè)史上250年的三次工業(yè)革命，發(fā)展路徑也呈現出沿產業(yè)鏈從下游逐步向上游突破、完善的態(tài)勢。

在產業(yè)鏈下游，由于終端市場需求明確且規(guī)模大、增速快、利潤空間高，同時所涉及的基礎技術研發(fā)較少，中國已率先在終端市場和組裝市場發(fā)展起來。如手機、電腦、家電等，全球約有70-80%組裝在中國。

在產業(yè)鏈中游的零部件領域，中國企業(yè)目前也已占據較大份額，核心零部件的制造能力正在不斷提升。

如今，發(fā)展的接力棒傳遞至產業(yè)鏈上游的材料領域。而此前在終端市場、應用場景及中端制造等各環(huán)節(jié)的積累均成為材料領域實現國產替代的基礎。

此外，基于國內新材料企業(yè)的現狀，國瓷材料創(chuàng)始人、CTO宋錫濱將新材料的“新”拆分成：性能新、工藝新、應用新、需求新。我國終端市場的成熟度決定了，大多數中國新材料企業(yè)更擅長滿足“應用新”和“需求新”，即：在很多國外已相對成熟的新型材料領域，通過技術/工藝突破，拓展至新的應用場景，滿足新的需求，并拿到小批量試產訂單。

事實上，在調研了大量這類企業(yè)后，九鼎投資發(fā)現，其形成了一定的“后發(fā)優(yōu)勢”。

?首先，企業(yè)的目標（要研發(fā)的材料）與路徑（配方或工藝）已經明確，研發(fā)和生產周期相較早期的國外企業(yè)得以大大縮短。

?其次，國內更為完整的供應鏈配套、工程師紅利和龐大的市場需求，為中國企業(yè)提供了土壤。企業(yè)一旦實現技術突破，通常也可以快速實現成本降低。

?第三，中國作為全球最大的新材料應用市場具備天然優(yōu)勢。企業(yè)距離下游更近，能夠快速發(fā)現并反應市場需求，并最終轉換為成本優(yōu)勢和技術優(yōu)勢。

那么，如何在“國產替代”的大邏輯下找到有價值的投資機會？

數據顯示，2021年，全球新材料產業(yè)規(guī)模為3.3萬億美元，2025年將達到5萬億美元，復合增長率約14%。而中國新材料產業(yè)總產值近十年的年復合增長率超20%，預計到2025年將達到10萬億規(guī)模。

但與第一梯隊的美國、日本、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)相比，中國目前仍處于快速發(fā)展和趕超階段。

從產業(yè)發(fā)展的生命周期看，中國新材料產業(yè)目前約是國外的1/2～1/3，即：按照新材料從研發(fā)到推廣，再到最終應用需數十年時間計算，中國目前已研發(fā)出的新材料與國外的差距或在十年以上。

這意味著，新材料產業(yè)的“國產替代”是一個緩慢的過程，并非一蹴而就。但一旦實現技術突破，將有較大的發(fā)展空間。

具體到各細分領域，我們借用新興產業(yè)發(fā)展周期的三段論，將“技術滲透率”替換成“國產化率”，可以發(fā)現，產業(yè)發(fā)展呈現以下規(guī)律：

?國產化率0-20%，行業(yè)實現技術突破后，會進入一個漫長的破壁滲透期，發(fā)展速度較慢，一般在3-10年不等。

?國產化率20-50%，行業(yè)發(fā)展加速，企業(yè)獲得高增長。但與此同時，技術溢出現象逐漸增多，行業(yè)競爭加劇，企業(yè)間技術差距縮小，逐漸出現價格競爭，毛利率降低的情況。部分企業(yè)出清，行業(yè)集中度升高。

?國產化率50%以上，行業(yè)競爭進入白熱化，行業(yè)或通過并購的形式誕生大型龍頭企業(yè)。

因此，綜合考慮不同細分領域的發(fā)展周期和長期成長性，九鼎投資判斷，目前國產化率在10%-20%的新材料細分領域，未來將具備較大機會。

但值得注意的是，九鼎投資在調研大量企業(yè)的過程中也發(fā)現，投資新材料需警惕“偽國產替代”陷阱：除去對最終產品和技術的國產化率考察外，還需確定產品生產鏈條的技術能力國產化。如果關鍵原材料、生產設備不能實現國產化，則國內企業(yè)的競爭優(yōu)勢無從談起。

同時，在九鼎投資看來，現階段，在新材料領域投資“國產替代”并不是單純關注對存量市場的低端替代和仿制。

相反，企業(yè)對中高端材料技術的突破和創(chuàng)新才是贏得競爭的關鍵，在存量市場實現技術突破只是中國企業(yè)萬里長征的第一步。后續(xù)仍然需要回歸商業(yè)本質：能否實現降本增效，能否滿足市場需求，是決定新材料企業(yè)長期競爭力的關鍵。

大產業(yè)，小行業(yè)：

如何挖掘水下項目？

新材料行業(yè)是典型的“大產業(yè)，小行業(yè)”，規(guī)模大但細分市場眾多，小且分散，各類產品的Know-how、市場渠道、核心競爭力都有顯著差別。

這意味著，新材料企業(yè)一開始要足夠聚焦，還要重視核心技術的打造。而投資新材料則要用十年視角，從市場規(guī)模、技術、成本等層面對不同市場的競爭格局演變做研判。

1，市場規(guī)模

新材料與下游市場需求息息相關。但如今，宏觀市場快速增長帶動產業(yè)上游材料普遍崛起的時代已經過去，對下游各細分行業(yè)規(guī)模及其未來增長趨勢的判斷是關鍵。

比如，很多行業(yè)，雖然未來指數級增長潛力有限，但現有市場規(guī)模足夠大（至少在30億元以上），且確定性強。對此，我們認為現階段能快速通過技術突破滿足“現有需求”（已經被進口產品驗證的需求），提升國產化率的企業(yè)依然有機會。

以OCA（光學級透明膠粘劑）為例，其市場需求取決于下游手機、平板、電腦等各類面板需求量。據九鼎投資統(tǒng)計，行業(yè)目前整體規(guī)模約為150億元，國產化率不足10%，且多為中低端產品。近兩年，國內已有多家企業(yè)通過引進技術團隊、對外并購等方式，逐步吸收先進技術，未來將迎來高速增長。

另一類行業(yè)，現有市場規(guī)模較小，但可預期的增速非?？?。在這類市場中，材料企業(yè)的機會通常源于滿足“替代需求”的同時實現“創(chuàng)造性需求”，即新材料替代舊材料并創(chuàng)造新的應用場景。

以PET銅箔為例，作為應用于動力電池的新材料，被認為是傳統(tǒng)鋰電池集流體（鋁箔和銅箔）的良好替代品。而另一種通常用于建筑行業(yè)的高效節(jié)能隔熱材料氣凝膠，也可在動力電池中起到隔熱防震等作用，屬于“創(chuàng)造需求”。

當前，這兩類材料在動力電池中的滲透率都很低，如果未來能實現大規(guī)模應用，將隨著滲透率提升和動力電池行業(yè)的增長實現雙動力增長。

但值得注意的是，不同新材料的驗證周期不一樣。

比如，進口OCA已經得到市場驗證，國內產品只需沿著進口產品路徑驗證可靠性即可，周期通常為半年至兩年，更具確定性。而PET銅箔等滿足新需求的新材料，實際應用中需要更長時間驗證，不確定性更高，但投資溢價相應也更高。

2，技術

技術壁壘是新材料企業(yè)建立壁壘的關鍵，否則很容易陷入價格戰(zhàn)及產能過剩帶來的無序競爭。而對不同技術路線的選擇，則直接決定了企業(yè)的存亡。

九鼎投資認為，不同技術路線的選擇，本質上取決于哪種路線更能適應下游需求。但這種適應性往往也會隨周期、技術改進等發(fā)生變化。比如，上游原材料的供需、價格將影響新材料的成本，進而影響下游的采購。技術或工藝的改進，也會推動某一技術路線的應用。

因此，對于投資而言，判斷技術路線需以10年為周期，一定程度上排除干擾，看清“終局”。

3，成本優(yōu)勢

長期看，成本決定了新材料企業(yè)能走多遠。尤其當細分行業(yè)中的國產化率達到20%以上，技術水平差異不大，競爭加劇之際，沒有成本優(yōu)勢的公司或將被淘汰。

4，團隊

新材料領域對創(chuàng)始團隊的專業(yè)性要求極強。但現實中，比起實驗室型人才，九鼎投資認為，長期專注于某一細分領域的行業(yè)老兵更有價值。

因為，材料是實證科學，材料的檢測指標只有相對意義，相應性能的材料結合相應的工藝才能制成符合要求的產品，“用著好”遠比“測試指標好”更重要。

總體上，對投資人而言，新材料投資門檻高，細分行業(yè)間的差別大，只有扎進每個細分行業(yè)，深入研究其下游應用、生產流程、工藝技術、原材料構成、產品規(guī)格等，才能更早、更快地發(fā)現真正有價值的水下項目。

關于新材料，更多交流討論歡迎聯系：九鼎投資先進制造部董事總經理 邢曉輝xingxh@jdcapital.com