一如美妝市場(chǎng)，在我國(guó)的家用美容儀領(lǐng)域長(zhǎng)期由進(jìn)口品牌主導(dǎo)，雅萌、Tripollar初普、Dr.Arrivo宙斯這三大國(guó)際品牌長(zhǎng)期霸屏雙11、618榜單前列。主因就在他們出身專業(yè)，擁有多年專業(yè)醫(yī)療美容儀器領(lǐng)域的沉淀。如雅萌公司發(fā)明了日本第一臺(tái)高頻脫毛儀、超聲波瘦身儀；宙斯美容儀母公司起源于美容整形醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)及進(jìn)口設(shè)備銷售代理。

起步晚、基礎(chǔ)薄弱的國(guó)產(chǎn)品牌如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？

日前，一款擁有超十項(xiàng)研發(fā)專利、研發(fā)歷時(shí)3年的智能美容儀MINI PIKA，宣布正式上市，在創(chuàng)始人易庭的創(chuàng)業(yè)、研發(fā)分享中，或許能找到答案。

硬科技是新品牌的“入場(chǎng)券”

廣州時(shí)光之城科技有限公司是一家初創(chuàng)公司，但在研發(fā)過(guò)程中MINI PIKA申請(qǐng)了超過(guò)十項(xiàng)專利，為什么要如此死磕到底？

“近幾年消費(fèi)品行業(yè)的融資非常困難，過(guò)去可能僅憑一個(gè)PPT就能融到千萬(wàn)，現(xiàn)在卻連產(chǎn)品都做出來(lái)了還融不到錢(qián)的”。易庭現(xiàn)場(chǎng)分享說(shuō)，“我們是一家小微公司，沒(méi)有大筆的融資，跟行業(yè)里的大公司、大品牌相比，我們沒(méi)資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，唯一能拿得出手的就是我們的創(chuàng)意和誠(chéng)意，所以我們應(yīng)該先從產(chǎn)品上下功夫。”

時(shí)光之城的主體經(jīng)營(yíng)公司在廣州，同時(shí)在上海和深圳分別建立了2個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，上海團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)護(hù)膚品的研發(fā)落地，深圳團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)美容儀的研發(fā)落地。雖然沒(méi)能夠獲得專業(yè)機(jī)構(gòu)的投資，但憑借過(guò)硬產(chǎn)品，易庭陸續(xù)獲得了來(lái)自朋友和供應(yīng)鏈的投資，目前已經(jīng)完成了第三輪（preA輪）融資。

天使投資人General表示：非常看好美容儀這一市場(chǎng)，有數(shù)據(jù)顯示，2022年全年美容儀同比增長(zhǎng)321.95%。隨著人們對(duì)品質(zhì)需求增長(zhǎng)、新媒體的發(fā)展，以及醫(yī)美行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)等種種因素和趨勢(shì)，都在指向一個(gè)信號(hào)：能真正做好一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有益的美容儀產(chǎn)品，是這個(gè)市場(chǎng)稀缺。

互聯(lián)網(wǎng)思維洞察消費(fèi)痛點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)分享中，易庭強(qiáng)調(diào)說(shuō)我們是一家用互聯(lián)網(wǎng)的新消費(fèi)思維做品質(zhì)國(guó)貨。參照一些上升勢(shì)頭強(qiáng)勁的國(guó)貨美妝品牌如blank me等，MINI PIKA與之打法路數(shù)相同，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)洞察消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，精準(zhǔn)研發(fā)，保證品質(zhì)。

MINI PIKA產(chǎn)品的導(dǎo)頭可以用水來(lái)沖洗，“這是因?yàn)槲覀冊(cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品前，做了大量的用戶洞察和市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)使用產(chǎn)品的過(guò)程中有一個(gè)用戶痛點(diǎn)，就是市面上大部分的美容儀，導(dǎo)頭上有微凸出的金屬電極片，用來(lái)方便接觸皮膚時(shí)進(jìn)行能量導(dǎo)通，但這樣的設(shè)計(jì)會(huì)讓配套使用的凝膠或精華在使用完成后還殘留粘在電極的縫隙里，如果僅僅用濕紙巾擦拭，很難將縫里的凝膠或精華清理干凈，時(shí)間長(zhǎng)了容易滋生細(xì)菌，再接觸皮膚可能存在二次感染的隱患。我們也曾嘗試把導(dǎo)頭做成全平的效果來(lái)解決難以清潔的問(wèn)題，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槿说哪槻渴乔娴?、并非平面，如果?dǎo)頭全平，在某些臉部突起較明顯的位置，會(huì)影響導(dǎo)頭接觸皮膚的導(dǎo)通效率，從而影響膚感和用戶體驗(yàn)?！币淄ソ榻B，所以我們確定產(chǎn)品一定要做到可用水清洗功能，將導(dǎo)頭上的殘留物清理干凈，才能讓用戶安心的二次使用產(chǎn)品。

美容儀的另一個(gè)核心產(chǎn)品痛點(diǎn)是，用戶很難堅(jiān)持使用，常常因?yàn)橄邮褂寐闊┒e置產(chǎn)品。據(jù)介紹，這款MINIPIKA智能美容儀，之所以稱之為“智能”儀器，就是因?yàn)樗幸粋€(gè)專門(mén)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，用戶的使用數(shù)據(jù)如同手機(jī)“記步數(shù)”一樣呈現(xiàn)，通過(guò)藍(lán)牙芯片實(shí)現(xiàn)手機(jī)數(shù)據(jù)同步，可以便捷、可視化的隨時(shí)查看使用情況。而這些使用數(shù)據(jù)的記錄，將在系統(tǒng)中自動(dòng)換算成積分派發(fā)到用戶個(gè)人賬戶中，積分可以再免費(fèi)兌換到精華或更多其它禮物。這套數(shù)據(jù)系統(tǒng)，就如同用戶在使用美容儀做游戲任務(wù)一樣，堅(jiān)持使用、堅(jiān)持打卡，就能獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

南方+記者 李劼

【作者】 李劼

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