隨著人民幣基金的地位不斷攀升，政府引導基金等國資LP成為GP們追捧的對象。盡力滿足國資LP在招商引資等方面的需求，GP能順利促成與國資的合作，最終實現(xiàn)雙贏甚至多贏。

5月19日，在由投中信息和投中網(wǎng)主辦的“2023中國投資年會”上，復星全球合伙人、復星創(chuàng)富聯(lián)席董事長兼輪值CEO黃淼發(fā)表了題為“‘基金+產業(yè)+園區(qū)’如何實現(xiàn)產業(yè)基金的多贏”的主題演講。

在黃淼看來，通過為政府和企業(yè)提供深度賦能，才能使彼此更好地結合起來，從而順利滿足各方的需求，“對于園區(qū)和產業(yè)的結合，核心還是要在提供產業(yè)投資的同時，能夠真正幫助企業(yè)在當?shù)爻砷L，這需要GP花大力氣去做?！?/p>以下為現(xiàn)場演講實錄，由投中網(wǎng)進行整理：

現(xiàn)場的各位嘉賓，大家上午好！首先非常感謝投中能夠給予這樣的機會，跟大家一起來分享關于產業(yè)投資如何實現(xiàn)多贏的局面。

我數(shù)了一下，剛剛上來的五位LP里，有三位LP都是政府產業(yè)引導基金的代表，可以看到LP特別火熱。從這里可以看到，今年一季度，政府產業(yè)引導基金已經成為LP最主力的來源。

過去的20年，盡管中國的VC、PE高速發(fā)展，但是我們在機構LP的建立上，與美國有很大的差異。我們LP的組成里，大部分來自于政府，去年的數(shù)字是37%，今年一季度在40%出頭，那么能通過哪些有效的方式實現(xiàn)這些政府LP的訴求？

基于產業(yè)生態(tài)做投資

今天我想跟大家分享一下，復星怎么做這些實踐。過去幾年，我們怎么實現(xiàn)與政府產業(yè)基金之間的雙贏，所以想分享一下我們“基金+產業(yè)+園區(qū)”的實際案例。

我們是怎么做的？今天的復星在原有的CVC產業(yè)投資模式上，進行了進一步迭代，叫EVC——Ecosystem Venture Capital，基于產業(yè)生態(tài)做投資。

先來看一下，我們自己有些什么，再去看怎么和政府實現(xiàn)互動和雙贏。剛剛幾位LP講得特別好，從政府的層面，不僅僅是DPI，也不僅僅是你的MOIC。政府在要這些財務數(shù)據(jù)的同時，還要招商等一系列指標。

復星是創(chuàng)新驅動的全球家庭消費產業(yè)集團，我們的核心點落在產業(yè)上。從行業(yè)分布的角度來講，聚焦在新材料、智能制造、數(shù)字經濟和大消費等等。

消費領域是復星比較強的部分，目前我們的消費品牌遍布全球。大健康領域也是復星擅長的，我們在這里面構建了從生物醫(yī)藥的制造端，到醫(yī)療器械、醫(yī)療服務，再到醫(yī)院、養(yǎng)老的全產業(yè)鏈，這使得我們對企業(yè)賦能的時候，就可以給很多生態(tài)企業(yè)提供幫助。

另外一塊是新一代信息技術，這個領域也是我們過去十年做得比較好的部分。除了參與包括中芯國際在內的20多家硬件芯片半導體公司，我們還布局產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，特別是在頭部數(shù)字經濟領域投了一些頭部項目，比如科大訊飛，以及現(xiàn)在已經報會的全球領先的商業(yè)和效率的軟件服務公司——合合信息，還有中國財稅領域里領先的電子發(fā)票企業(yè)——百望股份，還包括中國領先的藍領招聘企業(yè)——58集團HRG等。

最后總結落在12個字：生態(tài)賦能+管理賦能+運營。

“基金+園區(qū)+產業(yè)”的打法

到底怎么做才能實現(xiàn)這些訴求？今天提出一個打法叫“基金+園區(qū)+產業(yè)”，在講之前，重點是落在深度賦能這四個字上面。

怎么做？今天大多數(shù)機構都說提供增值服務，舉個例子，有家企業(yè)還沒有簽署投資協(xié)議，甚至還沒有過投決的時候，復星的投資團隊會帶對方會見復星各個不同板塊的合作伙伴或客戶，往往還沒有投資就大概拿了100多張名片。早于投資，我們的業(yè)務賦能已經開始。從這個角度講，如果要真正實現(xiàn)對企業(yè)的賦能，能介紹業(yè)務給對方當然很重要，還需要從運營、銷售、研發(fā)、供應鏈數(shù)字化整合等四個方面入手。如果四塊積木搭好了，這個賦能可能才能真正做到有深度，最終能夠落地。

復星已經30多歲了，我們在30多個國家有布局，海外員工大概有4萬多名，這使我們的全球化能力比一般機構更有優(yōu)勢。這時怎么和園區(qū)結合？怎么實現(xiàn)政府既要、又要、還要的目標？怎么來實現(xiàn)這樣的打法？

政府的關注點：1、產業(yè)招商，項目能夠招過來；2、招過來就要落下來；3、前面兩個是手段和工具，最重要的目的是收入做大、稅收做穩(wěn)、企業(yè)做長。

怎么才能做到？分享兩個案例。

第一個，今天我們所熟知的在普外手術機器人領域的達芬奇機器人，復星和它做了JV（合資公司），這是一個設立投資。最重要的一點，透過這樣的合資，在過去的6年里，該公司進入全國300多家醫(yī)院，實現(xiàn)了接近300臺的銷售，所以賬面利潤也非常好。這里體現(xiàn)的是在銷售和市場的賦能，去年它們在張江投了7個億，拿了20畝地，畝均投資強度達到3500萬。

另外一個案例是在過去兩年不到的時間里做的實踐。在一個城市，復星創(chuàng)富兩年不到的時間做了“3+6”的基金——3個盲池基金，6個專項基金，最后達到的數(shù)據(jù)是什么？盲池基金的募集規(guī)模是21.5億元，雖然不是特別大，但在去年四季度，我們給政府帶來的一個項目的開盤收入就達到35.7億元，入庫稅收達到7000萬元。從這個案例可以看到，要真正把銷售帶進去，同時要滿足短期的目標，也要滿足政府長期的訴求。最后落在產業(yè)運營+產業(yè)投資的深度打法上。

今天提出對于園區(qū)和產業(yè)的結合，核心還是要在提供產業(yè)投資的同時，能夠真正幫助他們在當?shù)爻砷L，這需要GP花大力氣去做。

如果能做到？要打造四個能力：

1、并購。要實現(xiàn)短期的收入、稅收的落地；

2、孵化的能力。我們在這個城市也和對方做了很多早期的設立投資，把之前是臺積電核心供應商的半導體設備公司，從設立階段就落在當?shù)?，使得該公司能夠在當?shù)爻砷L；

3、BD，業(yè)務運營、銷售、市場增值的能力。

4、VC、PE普遍的財務性投資能力。這樣才能實現(xiàn)政府長、中、短的訴求。因為對方既要短期有生物藥能夠實現(xiàn)產業(yè)升級，但又因為短期沒有收入和稅收，所以需要這幾個能力來互補。

從微觀的層面來講，我們在內部也做了兩個體系的保障：

1、建立風險合伙人機制。我們從美元基金的做法里學到了“風險合伙人”機制，把行業(yè)的大咖吸納進入我們的投融資外部團隊，和他們一起募資、看項目。我們自身的能力有限，所以需要他們提供各種賦能的幫助。

2、成立產業(yè)專家委員會和賽道紅藍對攻委員會，賦能項目投前、投中、投后。

在集團生態(tài)賦能的體系里，我們建立了幾大系統(tǒng)：1、生態(tài)賦能委員會；2、科創(chuàng)委員會，對接科創(chuàng)領域的各項資源，打造科創(chuàng)合伙人團隊；3、提供FES的工具，能幫助企業(yè)不斷改進；4、海外運營委員會。

通過這幾個委員會，幫助企業(yè)比較系統(tǒng)地提升生存和發(fā)展能力，最后就是建立比較完整的大中臺投研管理系統(tǒng)。

集中資源，與LP深度綁定

另一方面，我們覺得自身能力有限，所以要做減法。過去15年里，我們只聚焦了核心的幾個城市，與地方政府深度合作，所有復星創(chuàng)富的地方產業(yè)基金100%完成了當?shù)氐姆低丁?/p>總結一下，一方面，通過多種打法建立立體投資體系；另外一方面，在保障的機制上，復星團隊的跟投比例在業(yè)內最高，在基金層面的跟投比例也非常高，這里說的是個人團隊的跟投，不是GP的跟投。這樣才能和所有的政府LP、機構LP高度捆綁，共同進退。

基于上述幾個機制和系統(tǒng)化保障，使得產業(yè)生態(tài)和產業(yè)賦能可以真正實現(xiàn)落地，最后的結果是過去15年可以100%完成。不過需要把所有產業(yè)投資的經驗、項目聚焦到幾個區(qū)域、幾個城市，這樣才能做得比較好。

我們之前和政府一起調研了全國接近300個產業(yè)基金，發(fā)現(xiàn)只有30%左右的投資機構能夠實現(xiàn)返投。規(guī)模特別大的機構因為要覆蓋全國甚至全球，所以返投比例反而可能更低。未來如果隨著政府引導基金出資比例越來越大，相信這個返投比例還會下降。所以弱水三千只取一瓢，我們能夠做的僅僅是針對最核心的區(qū)域提供幫助和賦能，聚焦在這幾個細分的市場里。

最后，回到投資的初心，投資一方面是財務回報，解決企業(yè)的核心問題。另外，復星的投資一直強調堅持做對的事情，做難的事情，以及做需要時間積累的事情，而不是短期盲目擴張。另外一方面是走利他的道路，我們要真正想清楚政府的LP要什么，致力于幫助他們解決問題。只有這樣才能創(chuàng)造價值，我們的路可能才會越走越長，越走越寬。

謝謝各位！