產(chǎn)業(yè)招商，是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展取向的合理定位，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢為主要依托，借助當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品，引進(jìn)高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，拉長技術(shù)鏈，營造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)終端產(chǎn)品制造企業(yè)。

01、營商環(huán)境

營商環(huán)境是指市場主體在準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營、退出等過程中涉及的政務(wù)環(huán)境、市場環(huán)境、法治環(huán)境、人文環(huán)境等有關(guān)外部因素和條件的總和。營商環(huán)境包括影響企業(yè)活動(dòng)的社會(huì)要素、經(jīng)濟(jì)要素、政治要素和法律要素等方面，是一項(xiàng)涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)改革和對(duì)外開放眾多領(lǐng)域的系統(tǒng)工程。

一個(gè)地區(qū)營商環(huán)境的優(yōu)劣直接影響著招商引資的多寡，同時(shí)也直接影響著區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營企業(yè)，最終對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、財(cái)稅收入、社會(huì)就業(yè)情況等產(chǎn)生重要影響。良好的營商環(huán)境是一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)軟實(shí)力的重要體現(xiàn)，是一個(gè)國家或地區(qū)提高綜合競爭力的重要方面。

02、產(chǎn)業(yè)鏈招商

產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。

03、鏈長制度

“鏈長制”由“鏈主”和“鏈長”兩個(gè)部分組成?！版溨鳌敝钙髽I(yè)，是在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中由市場自發(fā)形成的，能夠協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)中會(huì)利用其主導(dǎo)地位實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，淘汰產(chǎn)業(yè)鏈落后環(huán)節(jié)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！版滈L”指政府，是產(chǎn)業(yè)鏈倡導(dǎo)者、支持者、維護(hù)者、守望者，往往由地方政府高級(jí)公務(wù)員和行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人擔(dān)任。

“鏈長”通過產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)和轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，協(xié)調(diào)解決發(fā)展中的重大困難問題。在產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)過度集中和過度控制時(shí)，“鏈長”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”及關(guān)鍵控制者公開技術(shù)秘密或拆分市場份額，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新活力、競爭活力，在競爭中發(fā)展壯大。

04、產(chǎn)業(yè)招商地圖

產(chǎn)業(yè)招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求定制化繪制的潛在招商目標(biāo)圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展所重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)在全球的分布與趨勢，解構(gòu)出細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)圖譜，結(jié)合區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢分析出亟需解決的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和所需引入的配套或互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，并能夠根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)全球范圍的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)搜索，最終鎖定潛在目標(biāo)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

05、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是發(fā)生在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的區(qū)域之間的一種重要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)達(dá)區(qū)域的部分企業(yè)順應(yīng)區(qū)域比較優(yōu)勢的變化，通過跨區(qū)域直接投資，把部分產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中區(qū)域進(jìn)行，從而在產(chǎn)業(yè)的空間分布上表現(xiàn)出該產(chǎn)業(yè)由發(fā)達(dá)區(qū)域向發(fā)展中區(qū)域轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整及區(qū)域間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的優(yōu)化具有重要意義，并進(jìn)而影響部分企業(yè)的戰(zhàn)略決策。

06、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要模式

（1）成本降低型

成本降低型是指隨著東部沿海地區(qū)營商成本上升使得對(duì)經(jīng)營成本較為敏感的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)外遷。

（2）資源利用型

資源利用型是指由于部分資源的稀缺和不可再生性，使得掌握上游資源供應(yīng)成為資源消耗型制造企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵措施。

（3）市場開拓型

市場開拓型對(duì)于以國內(nèi)區(qū)域市場為主的企業(yè)而言，在發(fā)展壯大過程中，往往尋求打破地域局限，跨區(qū)域拓展市場，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

（4）集群吸引型

產(chǎn)群吸引型，通過引進(jìn)龍頭企業(yè)，構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)的初步集聚效應(yīng)后，進(jìn)而吸引大量相關(guān)企業(yè)及其配套服務(wù)項(xiàng)目競相前來投資落戶。

（5）策略投資型

策略投資型，主要指以多元化經(jīng)營為目標(biāo)的企業(yè)。這些企業(yè)可利用中部地區(qū)經(jīng)營不善的企業(yè)，通過合資合作、改制并購等方式注入投資，接繼原公司的業(yè)務(wù)、技術(shù)或品牌，從而進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，擁有一項(xiàng)成熟的技術(shù)或擁有一個(gè)成熟的品牌。

07、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)中提出的概念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也叫產(chǎn)業(yè)體系，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的主要組成部分。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是通過產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各生產(chǎn)要素之間、產(chǎn)業(yè)之間時(shí)間、空間、層次相互轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素改進(jìn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)附加值提高的系統(tǒng)工程。經(jīng)濟(jì)主體和經(jīng)濟(jì)客體的對(duì)稱關(guān)系是最基本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的最根本動(dòng)力。

08、產(chǎn)業(yè)升級(jí)

產(chǎn)業(yè)升級(jí)就是使產(chǎn)品附加值提高的生產(chǎn)要素改進(jìn)、結(jié)構(gòu)改變、生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。從微觀來看，產(chǎn)業(yè)升級(jí)指一個(gè)企業(yè)中產(chǎn)品的附加值提高。

09、什么是一二三產(chǎn)業(yè)？

第一產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等；

第二產(chǎn)業(yè)：工業(yè)(包括采掘業(yè)、制造業(yè)、自來水、電力、蒸氣、熱水、煤氣)和建筑業(yè)；

第三產(chǎn)業(yè)：除上述第一、第二產(chǎn)業(yè)以外的其他各業(yè)，范圍比較廣泛，主要包括交通運(yùn)輸業(yè)、通訊產(chǎn)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、金融業(yè)、建筑業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)、公共服務(wù)等非物質(zhì)生產(chǎn)部門。

10、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是指以重大技術(shù)突破和重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局和長遠(yuǎn)發(fā)展具有重大引領(lǐng)帶動(dòng)作用，成長潛力巨大的產(chǎn)業(yè)，是新興科技和新興產(chǎn)業(yè)的深度融合，既代表著科技創(chuàng)新的方向，也代表著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，具有科技含量高、市場潛力大、帶動(dòng)能力強(qiáng)、綜合效益好等特征。

11、產(chǎn)業(yè)融合

產(chǎn)業(yè)融合是指在時(shí)間上先后產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)上處于不同層次的農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)、信息業(yè)、知識(shí)業(yè)在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)中相互滲透、相互包含、融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)形態(tài)與經(jīng)濟(jì)增長方式，是用無形滲透有形、高端統(tǒng)御低端、先進(jìn)提升落后、縱向帶動(dòng)橫向，使低端產(chǎn)業(yè)成為高端產(chǎn)業(yè)的組成部分、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的知識(shí)運(yùn)營增長方式、發(fā)展模式與企業(yè)經(jīng)營模式。

12、外資

外資，是指其他國家地區(qū)（包括港澳臺(tái)地區(qū)）來本土以從事經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)為主要目的，在遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)前提下，遵循市場機(jī)制法則，本著互利互惠的原則進(jìn)行的獨(dú)資、合資、參股等市場流入的資金。在我國，外資的利用方式主要分為三種：外商直接投資（FDI）、對(duì)外借款和外商其他投資，其中FDI占有很大比例。

13、外資企業(yè)

外資企業(yè)是指外國的企業(yè)、其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人依據(jù)我國的有關(guān)法律，在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧的企業(yè)。

14、內(nèi)資

內(nèi)資指本地以外中華人民共和國境內(nèi)（不包括港、澳、臺(tái)地區(qū)）的企、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及其他投資者，來本地以從事經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)為主要目的，遵循市場機(jī)制法則，本著互利互惠的原則進(jìn)行的獨(dú)資、合資、參股合作等而流入的資金。不包括中央和各級(jí)政府無償捐贈(zèng)等。

15、內(nèi)資企業(yè)

內(nèi)資企業(yè)是指以國有資產(chǎn)、集體資產(chǎn)、國內(nèi)個(gè)人資產(chǎn)投資創(chuàng)辦的企業(yè)，包括國有企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)和股份企業(yè)等五類。投資企業(yè)類型選擇法是指投資者依據(jù)稅法對(duì)不同類型企業(yè)的稅收優(yōu)惠規(guī)定，通過對(duì)企業(yè)類型的選擇，以達(dá)到減輕稅收負(fù)擔(dān)的目的的方法。

16、獨(dú)角獸公司

獨(dú)角獸公司一般指投資界對(duì)于10億美元以上估值，并且創(chuàng)辦時(shí)間相對(duì)較短（一般為十年內(nèi)）還未上市的公司的稱謂。

17、瞪羚企業(yè)

瞪羚企業(yè)是指創(chuàng)業(yè)后跨過死亡谷以科技創(chuàng)新或商業(yè)模式創(chuàng)新為支撐進(jìn)入高成長期的中小企業(yè)。認(rèn)定范圍主要是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域符合國家和省戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，涵蓋新興工業(yè)、新一代信息技術(shù)、生物健康、人工智能、金融科技、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域。

18、上市公司

上市公司（The listed company），根據(jù)《中華人民共和國公司法》第四章第五節(jié)的相關(guān)規(guī)定，是指所公開發(fā)行的股票經(jīng)過國務(wù)院或者國務(wù)院授權(quán)的證券管理部門批準(zhǔn)在證券交易所上市交易的股份有限公司。所謂非上市公司是指其股票沒有上市和沒有在證券交易所交易的股份有限公司。

19、中外合資經(jīng)營企業(yè)

中外合資經(jīng)營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其他組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)在中國境內(nèi)同中國的公司、企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的股權(quán)式經(jīng)濟(jì)組織。

20、招商引資的基本概念

招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動(dòng)。招商引資一度成為各級(jí)地方政府的主要工作，并且在各級(jí)政府報(bào)告和工作計(jì)劃中出現(xiàn)。

21、招商引資的一般形式

1.有項(xiàng)目->找資金；

2.有資金->找項(xiàng)目；

3.有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶；

4.有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金；

5.沒項(xiàng)目、沒技術(shù)、沒資金->出讓土地。

22、產(chǎn)業(yè)園區(qū)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是指為促進(jìn)某一產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)而創(chuàng)立的特殊區(qū)位環(huán)境，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的重要空間聚集形式，擔(dān)負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè) 、推動(dòng)城市化建設(shè)等一系列的重要使命。產(chǎn)業(yè)園區(qū)能夠有效地創(chuàng)造聚集力，通過共享資源、克服外部負(fù)效應(yīng)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的形成。按照不同的角度有多種類型分類，根據(jù)玩轉(zhuǎn)園區(qū)里的分法，最常見類型有：物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)等。

23、產(chǎn)城融合

產(chǎn)城融合是指產(chǎn)業(yè)與城市融合發(fā)展，以城市為基礎(chǔ)，承載產(chǎn)業(yè)空間和發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，以產(chǎn)業(yè)為保障，驅(qū)動(dòng)城市更新和完善服務(wù)配套，以達(dá)到產(chǎn)業(yè)、城市、人之間有活力、持續(xù)向上發(fā)展的模式。這是在我國轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下相對(duì)于產(chǎn)城分離提出的一種發(fā)展思路，要求產(chǎn)業(yè)與城市功能融合、空間整合，“以產(chǎn)促城，以城興產(chǎn)，產(chǎn)城融合”。城市化與產(chǎn)業(yè)化要有對(duì)應(yīng)的匹配度，不能一快一慢，脫節(jié)分離。而且產(chǎn)城融合發(fā)展并不是一蹴而就，因此全面理解產(chǎn)城融合的內(nèi)涵，有利于提出更為合理的規(guī)劃建議。

24、特色小鎮(zhèn)中國

特色小鎮(zhèn)是指國家發(fā)展改革委、財(cái)政部以及住建部決定在全國范圍開展特色小鎮(zhèn)培育工作，計(jì)劃到2020年，培育1000個(gè)左右各具特色、富有活力的休閑旅游、商貿(mào)物流、現(xiàn)代制造、教育科技、傳統(tǒng)文化、美麗宜居等特色小鎮(zhèn)，引領(lǐng)帶動(dòng)全國小城鎮(zhèn)建設(shè)。

25、企業(yè)孵化器

企業(yè)孵化器本義指人工孵化禽蛋的專門設(shè)備。后來引入經(jīng)濟(jì)服務(wù)，指導(dǎo)這些企業(yè)能夠不用或很少借用其它幫助將他們的產(chǎn)品或服務(wù)成功地打入市場。企業(yè)孵化器在中國也稱高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，它通過為新創(chuàng)辦的科技型中小企業(yè)提供物理空間和基礎(chǔ)設(shè)施，提供一系列的服務(wù)支持，進(jìn)而降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。

26、飛地經(jīng)濟(jì)

飛地經(jīng)濟(jì)是指打破區(qū)劃限制，以最新國務(wù)院批準(zhǔn)的各類開發(fā)區(qū)為主要載體，在平等協(xié)商、自愿合作的基礎(chǔ)上，以生產(chǎn)要素的互補(bǔ)和高效利用為直接目的，在特定區(qū)域合作建設(shè)開發(fā)各種產(chǎn)業(yè)園區(qū)，通過規(guī)劃、建設(shè)、管理和利益分配等合作和協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)互利共贏的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

27、總部經(jīng)濟(jì)

總部經(jīng)濟(jì)是指一些區(qū)域由于特有的優(yōu)勢資源吸引企業(yè)總部集群布局，形成總部集聚效應(yīng)，并通過“總部—制造基地”功能鏈條輻射帶動(dòng)生產(chǎn)制造基地所在區(qū)域發(fā)展，由此實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域分工協(xié)作、資源優(yōu)化配置的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

28、洼地效應(yīng)

洼地效應(yīng)是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，把“水往低處流”這種自然現(xiàn)象引申為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)概念，叫“洼地效應(yīng)”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上講，“洼地效應(yīng)”就是利用比較優(yōu)勢，創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)人文環(huán)境，使之對(duì)各類生產(chǎn)要素具有更強(qiáng)的吸引力，從而形成獨(dú)特競爭優(yōu)勢，吸引外來資源向本地區(qū)匯聚、流動(dòng)，彌補(bǔ)本地資源結(jié)構(gòu)上的缺陷，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展。簡單指一個(gè)區(qū)域與其他區(qū)域相比，環(huán)境質(zhì)量更高，對(duì)各類生產(chǎn)要素具有更強(qiáng)的吸引力，從而形成獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

29、放管服

放管服，就是簡政放權(quán) 、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)的簡稱?！胺拧奔春喺艡?quán)，降低準(zhǔn)入門檻。“管”即創(chuàng)新監(jiān)管，促進(jìn)公平競爭。“服”即高效服務(wù)，營造便利環(huán)境。

30、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，從事一種或多種高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)的企業(yè)集合。這種產(chǎn)業(yè)所擁有的關(guān)鍵技術(shù)往往開發(fā)難度很大，但一旦開發(fā)成功，卻具有高于一般的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是知識(shí)密集、技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)類型。產(chǎn)品的主導(dǎo)技術(shù)必須屬于已確定的高新技術(shù)領(lǐng)域，而且必須包括高新技術(shù)領(lǐng)域中處于技術(shù)前沿的工藝或技術(shù)突破。根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)主要包括信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)三大領(lǐng)域。

31、先進(jìn)制造業(yè)

先進(jìn)制造業(yè)是相對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，指制造業(yè)不斷吸收電子信息、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、材料以及 現(xiàn)代管理技術(shù)等方面的高新技術(shù)成果，并將這些先進(jìn)制造技術(shù)綜合應(yīng)用于制造業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、在線檢測、營銷服務(wù)和管理的全過程，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔、靈活生產(chǎn)，即實(shí)現(xiàn)信息化、自動(dòng)化、智能化、柔性化、生態(tài)化生產(chǎn)，取得很好經(jīng)濟(jì)收益和市場效果的制造業(yè)總稱。

32、畝均論英雄

“畝產(chǎn)論英雄”，是將農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“畝產(chǎn)”概念引入工業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行工業(yè)企業(yè)效益評(píng)價(jià)，實(shí)質(zhì)是以最小的資源環(huán)境代價(jià)，獲得最大的效益產(chǎn)出。紹興縣把“畝產(chǎn)論英雄”作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的基本理念，作為全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體舉措，作為檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)。在具體做法上，注重從體制機(jī)制上入手，探索和完善“畝產(chǎn)論英雄”的導(dǎo)向、約束、評(píng)判等機(jī)制，倒逼企業(yè)走科學(xué)發(fā)展之路，提高單位產(chǎn)出率。

33、投資環(huán)境

投資環(huán)境指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分析當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。

34、土地指標(biāo)

土地指標(biāo)是政府為了保護(hù)耕地面積，對(duì)建筑面積與其它項(xiàng)目的控制手段，上級(jí)下達(dá)給本級(jí)的用地和耕地保有量指標(biāo)，其中包括耕地保有量、基本農(nóng)田保護(hù)面積、城鄉(xiāng)建設(shè)用地規(guī)模、建設(shè)用地總規(guī)模、城鎮(zhèn)工礦用地規(guī)模、新增建設(shè)用地規(guī)模、新增建設(shè)用地占用農(nóng)用地和耕地規(guī)模等。

35、土地出讓分類

土地出讓一般分為五類：商業(yè)用地、綜合用地、住宅用地、工業(yè)用地和其他用地?！吨腥A人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》第十二條，各類用地出讓的最高年限為：居住用地70年；工業(yè)用地50年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年；商業(yè)、旅游、娛樂用地40年；綜合或其他用地50年。

36、土地出讓方式

土地出讓方式是指土地使用權(quán)取得者取得用地的一種方式，同時(shí)也是土地資產(chǎn)處置的一種方式，出讓方式有掛牌、協(xié)議出讓、招標(biāo)和拍賣四種形式。中國法律規(guī)定土地使用權(quán)出讓的最高年限是居住用地70年，商旅、娛樂用地40年，其他用地50年。

37、土地流轉(zhuǎn)

土地流轉(zhuǎn)是指土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)。土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的含義，是指擁有土地經(jīng)營權(quán)的農(nóng)戶將土地經(jīng)營權(quán)（使用權(quán)）轉(zhuǎn)讓給其他農(nóng)戶或經(jīng)濟(jì)組織，即保留承包權(quán)，轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。

38、工業(yè)用地

工業(yè)用地就是指獨(dú)立設(shè)置的工廠、車間、手工業(yè)作坊、建筑安裝的生產(chǎn)場地、排渣（灰）場地等用地。工業(yè)用地進(jìn)一步細(xì)分為一類、二類、三類工業(yè)用地。一類工業(yè)用地：對(duì)居住和公共設(shè)施等環(huán)境基本無干擾和污染的工業(yè)用地如電子工業(yè)、縫紉工業(yè)、工藝品制造工業(yè)等用地二類工業(yè)用地：對(duì)居住和公共設(shè)施等環(huán)境有一定干擾和污染的工業(yè)用地如食品工業(yè)、醫(yī)藥制造工業(yè)、紡織工業(yè)等用地三類工業(yè)用地：對(duì)居住和公共設(shè)施等環(huán)境有嚴(yán)重干擾和污染的工業(yè)用地如采掘工業(yè)、冶金工業(yè)、大中型機(jī)械制造工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、造紙工業(yè)、制革工業(yè)、建材工業(yè)等用地。

39、什么是生地、毛地、凈地、熟地？

一般而言，生地、熟地重點(diǎn)著眼于建設(shè)；而毛地、凈地更多著眼于出讓。

（1）生地：生地是指國土局尚未出讓、拍賣、劃撥土地使用權(quán)的土地。

（2）毛地：毛地是指在城市舊區(qū)范圍內(nèi)，尚未經(jīng)過拆遷安置補(bǔ)償?shù)韧恋亻_發(fā)過程、不具備基本建設(shè)條件的土地。

（3）凈地：凈地是指已經(jīng)完成拆除，地面平整，并且不存在未被拆除的建筑物、構(gòu)筑物等其他設(shè)施的土地。與其相對(duì)的是毛地，毛地指地上存在需要被拆除的建筑物、構(gòu)筑物等其他設(shè)施的土地。從物質(zhì)的角度來講，凈地是指完成基礎(chǔ)設(shè)施配套，場地內(nèi)達(dá)到開工條件的土地；從權(quán)屬的角度看，凈地是指沒有設(shè)定他項(xiàng)權(quán)利，土地占有、使用、收益、處分等權(quán)利不受限制的土地。

（4）熟地：熟地主要是指經(jīng)過征地、拆遷和市政基礎(chǔ)設(shè)施投入，可直接用于建設(shè)的土地。

40、土地儲(chǔ)備

土地儲(chǔ)備，是指各級(jí)人民政府依照法定程序在批準(zhǔn)權(quán)限范圍內(nèi)，對(duì)通過收回、收購、征用或其他方式取得土地使用權(quán)的土地，進(jìn)行儲(chǔ)存或前期開發(fā)整理，并向社會(huì)提供各類建設(shè)用地的行為。

41、土地投資

土地投資是以土地為載體，或以土地為投資對(duì)象，通過對(duì)土地進(jìn)行開發(fā)，促進(jìn)土地增值，從而獲得投資收益。一般直接進(jìn)行土地投資具有位置固定（屬于不動(dòng)產(chǎn)投資）、投資額較大、資金占用時(shí)間長、增值明顯等特性。

42、廠房知識(shí)及分類

廠房主要用于從事工業(yè)制造、生產(chǎn)、裝配、維修、檢測等活動(dòng)的房屋。

（1）按建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、排架結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、鋼鐵結(jié)構(gòu)

（2）按建筑層數(shù)分類單層（一層）、雙層（二層）、多層（二層以上）、獨(dú)棟（獨(dú)門獨(dú)院）

（3）按適用功能

機(jī)械加工制造、重工類:一般要求單層，而且對(duì)廠房的高度、地面承重有要求，部分行業(yè)要求行車梁，可以裝行車（吊車）。

輕紡電子加工類:雙層和多層廠房即可，考慮原料、貨物進(jìn)出方便，一般要求有工業(yè)貨梯2噸或以上。

食品化工類:除了房屋結(jié)構(gòu)之外對(duì)房屋的配套有一些要求，比如:環(huán)保、消防、排污等。物流倉庫類

43、標(biāo)準(zhǔn)廠房及基本要求

標(biāo)準(zhǔn)廠房指在指定區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一規(guī)劃，具有通用性、配套性、集約性等特點(diǎn)，主要為中小工業(yè)企業(yè)集聚發(fā)展和外來工業(yè)投資項(xiàng)目提供生產(chǎn)經(jīng)營場所的發(fā)展平臺(tái)。標(biāo)準(zhǔn)化廠房的“標(biāo)準(zhǔn)”與行業(yè)性質(zhì)有關(guān)，因?yàn)楦餍袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化廠房用途、結(jié)構(gòu)、設(shè)備和資金等情況不同。因此，不同行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。相同行業(yè)，在一定范圍內(nèi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，這種“標(biāo)準(zhǔn)”也是相對(duì)而言的。

標(biāo)準(zhǔn)廠房的基本要求：

（1）設(shè)備的安裝應(yīng)符合要求，包括設(shè)備間距、工藝流程的合理性等。

（2）安全通道寬度要大于1.4米，主通道寬度應(yīng)大于3米，人行通道寬度要大于0.8米。

（3）消防設(shè)計(jì)要合理，并保證符合消防安全要求，要求與辦公室裝修，寫字樓裝修一樣。

（4）工房內(nèi)要有區(qū)域劃分，包括加工區(qū)、產(chǎn)品存放區(qū)、原料存放區(qū)、休息區(qū)等。

（5）配電、照明等動(dòng)力柜要符合安全要求。

（6）標(biāo)語、標(biāo)識(shí)、操作規(guī)程、定置圖要醒目，要有宣傳欄。

（7）定置管理：其它要求根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理規(guī)劃定置。

44、建筑密度

建筑密度是指建筑物的覆蓋率，具體指項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所有建筑的基底總面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比（%），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度 。

45、建筑容積率

容積率又稱建筑面積毛密度，項(xiàng)目用地范圍內(nèi)地上總建筑面積（必須是正負(fù)0標(biāo)高以上的建筑面積）與項(xiàng)目總用地面積的比值。（容積率是衡量建設(shè)用地使用強(qiáng)度的一項(xiàng)重要指標(biāo)）

46、建筑系數(shù)

建筑系數(shù)指建筑用地范圍內(nèi)所有建筑物占地的面積與用地總面積之比，以百分率計(jì)。用以說明建筑物分布的疏密程度、衛(wèi)生條件及土地利用率。合理的建筑系數(shù)應(yīng)在節(jié)約用地的原則下，盡可能滿足建筑物的通風(fēng)、采光和防火、防爆等方面的空間要求，并保證足夠的道路、綠化和戶外活動(dòng)場地。

47、投資強(qiáng)度

投資強(qiáng)度即固定資產(chǎn)投資額(包括廠房、設(shè)備和地價(jià)款)除以土地面積，是衡量開發(fā)區(qū)土地利用率的重要標(biāo)準(zhǔn)。投資強(qiáng)度、投資總額和注冊(cè)資本之間是有一定聯(lián)系的，其中前兩者之間存在一定的邏輯關(guān)系。

48、固定資產(chǎn)投資

固定資產(chǎn)投資是以貨幣形式表現(xiàn)的、企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)建造和購置固定資產(chǎn)的工作量以及與此有關(guān)的費(fèi)用變化情況。包括房產(chǎn)、建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具、以及企業(yè)用于基本建設(shè)、更新改造、大修理和其他固定資產(chǎn)投資等。

49、固定資產(chǎn)投資額

固定資產(chǎn)投資額是以貨幣表現(xiàn)的建造和購置固定資產(chǎn)的工作量以及與此有關(guān)的費(fèi)用的總稱。反映固定資產(chǎn)投資規(guī)模、速度和投資比例關(guān)系的綜合性指標(biāo)。國家規(guī)定投資計(jì)劃和控制投資規(guī)模的重要依據(jù)。1989年1月起，國家將其作為定期公布的8項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之一。一般公布的是全民所有制單位基本建設(shè)和更新改造自年初至報(bào)告月止累計(jì)完成的固定資產(chǎn)投資額。固定資產(chǎn)投資額按其構(gòu)成內(nèi)容可分為：建筑安裝工程投資；設(shè)備、工器具購置投資和其他費(fèi)用。

50、土地出讓金

土地出讓金作為政府性基金的重要組成部分，是指各級(jí)政府土地管理部門將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，按規(guī)定向受讓人收取的土地出讓的全部價(jià)款（指土地出讓的交易總額），或土地使用期滿，土地使用者需要續(xù)期而向土地管理部門繳納的續(xù)期土地出讓價(jià)款，或原通過行政劃撥獲得土地使用權(quán)的土地使用者，將土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、出租、抵押、作價(jià)入股和投資，按規(guī)定補(bǔ)交的土地出讓價(jià)款。

51、土地出讓金一般計(jì)算辦法

（1）有實(shí)際成交價(jià)的，且不低于所在級(jí)別基準(zhǔn)地價(jià)平均標(biāo)準(zhǔn)的按成交價(jià)不低于40%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出讓金，若成交價(jià)低于基準(zhǔn)地價(jià)平均標(biāo)準(zhǔn)的，則依照全部地價(jià)40%計(jì)算。

（2）發(fā)生轉(zhuǎn)讓的劃撥土地使用權(quán)補(bǔ)辦出讓時(shí)，按基準(zhǔn)地價(jià)平均標(biāo)準(zhǔn)的40%計(jì)算。

（3）通過以上方式計(jì)算的土地出讓金數(shù)額，土地使用權(quán)受讓人有異議的，由受讓人委托有資質(zhì)的土地估價(jià)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，按評(píng)估價(jià)的40%計(jì)算土地出讓金。

（4）劃撥土地使用權(quán)成本價(jià)格占土地價(jià)格的最高比例不得高于60%，在以劃撥土地使用權(quán)價(jià)格計(jì)算出讓金時(shí)，必須將成本價(jià)格換算成市場土地價(jià)格，再按不低于40%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算土地出讓金。

52、PPP

PPP(Public—Private—Partnership)指在公共服務(wù)領(lǐng)域，政府采取競爭性方式選擇具有投資、運(yùn)營管理能力的社會(huì)資本，雙方按照平等協(xié)商原則訂立合同，由社會(huì)資本提供公共服務(wù)，政府依據(jù)公共服務(wù)績效評(píng)價(jià)結(jié)果向社會(huì)資本支付對(duì)價(jià)。PPP是以市場競爭的方式提供服務(wù)，主要集中在純公共領(lǐng)域、準(zhǔn)公共領(lǐng)域。PPP不僅是一種融資手段，還是一次體制機(jī)制變革，涉及行政體制改革、財(cái)政體制改革、投融資體制改革。

53、BOT

BOT是（build—operate—transfer）即“建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓”，實(shí)質(zhì)上是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營的一種方式，以政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提，由政府向私人機(jī)構(gòu)頒布特許，允許其在一定時(shí)期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。政府對(duì)該機(jī)構(gòu)提供的公共產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)格可以有所限制，保證私人資本具有獲取利潤的機(jī)會(huì)。整個(gè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)由政府和私人機(jī)構(gòu)分擔(dān)。當(dāng)特許期限結(jié)束時(shí)，私人機(jī)構(gòu)按約定將該設(shè)施移交給政府部門，轉(zhuǎn)由政府指定部門經(jīng)營和管理。

54、BT

BT是英文Build（建設(shè)）和Transfer（移交）縮寫形式，意即“建設(shè)--移交”，是政府利用非政府資金來進(jìn)行非經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的一種融資模式。BT模式是BOT模式的一種變換形式，指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過項(xiàng)目公司總承包，融資、建設(shè)驗(yàn)收合格后移交給業(yè)主，業(yè)主向投資方支付項(xiàng)目總投資加上合理回報(bào)的過程。目前采用BT模式籌集建設(shè)資金成了項(xiàng)目融資的一種新模式。

55、招標(biāo)有哪些方式？

招標(biāo)按競爭開放程度，招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)兩種方式。

（1）公開招標(biāo)。屬于非限制性競爭招標(biāo)，這是一種充分體現(xiàn)招標(biāo)信息公開性、招標(biāo)程序規(guī)范性、投標(biāo)競爭公平性，大大降低串標(biāo)、抬標(biāo)和其他不正當(dāng)交易的可能性，最符合招標(biāo)投標(biāo)優(yōu)勝劣汰和三公原則的招標(biāo)方式，常用的采購方式。

（2）邀請(qǐng)招標(biāo)。屬于有限競爭性招標(biāo)，也稱選擇性招標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)適用于因涉及國家安全、國家秘密、商業(yè)機(jī)密、施工工期或貨物供應(yīng)周期緊迫、受自然地域環(huán)境限制只有少量幾家潛在投標(biāo)人可供選擇等條件限制而無法公開招標(biāo)的項(xiàng)目，或者受項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜和特殊要求限制，且事先已經(jīng)明確知道只有少數(shù)特定的潛在投標(biāo)人可以響應(yīng)投標(biāo)的項(xiàng)目，或者招標(biāo)項(xiàng)目較小，采用公開招標(biāo)方式的招標(biāo)費(fèi)用占招標(biāo)項(xiàng)目價(jià)值比例過大的項(xiàng)目。

56、投資密度

投資密度是指單位面積內(nèi)吸收投入的資金數(shù)量，工業(yè)園區(qū)資密度主要指工業(yè)園區(qū)累計(jì)投資額（包括園區(qū)和企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施投入、購地投入、基建投入、設(shè)備投入及其他投入）與建成面積的比值投資密度=工業(yè)園區(qū)累計(jì)數(shù)額/建成面積的比值。

57、投資回收期

投資回收期亦稱“投資回收年限”。投資項(xiàng)目投產(chǎn)后獲得的收益總額達(dá)到該投資項(xiàng)目投入的投資總額所需要的時(shí)間 (年限)。投資回收期的計(jì)算有多種方法。按回收投資的起點(diǎn)時(shí)間不同，有從項(xiàng)目投產(chǎn)之日起計(jì)算和從投資開始使用之日起計(jì)算兩種；按回收投資的主體不同，有社會(huì)投資回收期和企業(yè)投資回收期；按回收投資的收入構(gòu)成不同，有盈利回收投資期和收益投資回收期。

58、資產(chǎn)評(píng)估

資產(chǎn)評(píng)估是指由專門的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員，依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)、政策和調(diào)查研究所獲得的資料，根據(jù)特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)原則和適當(dāng)?shù)挠?jì)算方法，重新確定某種資產(chǎn)價(jià)值的工作，簡要就是對(duì)資產(chǎn)某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行估算。

59、外資質(zhì)量評(píng)價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)

（1）是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策；

（2）是否符合國家的區(qū)域外資政策；

（3）技術(shù)水平是否先進(jìn)適用；

（4）項(xiàng)目是否符合環(huán)保要求；

（5）能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營管理水平；

（6）是否創(chuàng)出了中國自己的品牌；

（7）合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權(quán)；

（8）合資產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化；

（9）合資是否有利于增強(qiáng)原有企業(yè)的活力；

（10）合資企業(yè)的利稅指標(biāo)是否達(dá)到要求；

（11）合資企業(yè)是否具有長期持續(xù)發(fā)展的后勁。

60、外來客商哪些投資可以計(jì)算實(shí)際進(jìn)資

（1）農(nóng)業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)際投入的生產(chǎn)成本；

（2）房地產(chǎn)開發(fā)（含市場建設(shè)開發(fā)）項(xiàng)目，受讓土地投資、基礎(chǔ)工程費(fèi)和拆遷安置費(fèi)；

（3）以設(shè)備、技術(shù)、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)的資金；

（4）在銀行長期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金；

（5）與駐市大中型企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目的投資額；

（6）捐贈(zèng)用于生產(chǎn)性項(xiàng)目和社會(huì)公益事業(yè)的資金；

（7）企業(yè)的流動(dòng)資金（按當(dāng)年投資某月份的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算），但流通、咨詢、中介服務(wù)類企業(yè)只認(rèn)定固定資產(chǎn)投資；

（8）各部門爭取上級(jí)計(jì)劃之外的資金。

61、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)

（1）納稅人申請(qǐng)減稅、免稅，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書面申請(qǐng)，并按規(guī)定附送有關(guān)資料；

（2）減稅、免稅的申請(qǐng)須經(jīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批；

（3）納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應(yīng)按規(guī)定辦理納稅申報(bào)，并按稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定報(bào)送減免稅金統(tǒng)計(jì)報(bào)告；

（4）納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定使用減免稅金。對(duì)不按規(guī)定用途使用的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；

（5）納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)告，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后停止其減稅、免稅，對(duì)不報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)追回已相應(yīng)減免的稅款；

（6）減稅、免稅期滿，納稅人應(yīng)自期滿次日起恢復(fù)納稅。

62、M0用地

M0（新型產(chǎn)業(yè)用地）是在工業(yè)用地（M類）中增加新型產(chǎn)業(yè)用地，主要為了滿足產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求。

M0是為適應(yīng)傳統(tǒng)工業(yè)向新技術(shù)、協(xié)同生產(chǎn)空間、組合生產(chǎn)空間及總部經(jīng)濟(jì)、2.5產(chǎn)業(yè)等轉(zhuǎn)型升級(jí)需要而提出的城市用地分類。即在工業(yè)用地（M類）中增加新型產(chǎn)業(yè)用地（M0），是指：融合研發(fā)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、中試、無污染生產(chǎn)等新型產(chǎn)業(yè)功能以及相關(guān)配套服務(wù)的用地。

63、三通一平，五通一平，七通一平，十一通一平分別指？

三通一平是建設(shè)項(xiàng)目在正式施工以前，施工現(xiàn)場應(yīng)達(dá)到水通、電通、道路通和場地平整等條件；

五通一平是建筑中為了合理有序施工進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工作，一般包括：通水、通電、通路、通訊、通排水、平整土地；

七通一平指基本建設(shè)中前期工作的道路通、給水通、電通、排水通、熱力通、電信通、燃?xì)馔巴恋仄秸鹊幕A(chǔ)建設(shè)。

十一通一平的基礎(chǔ)設(shè)施，即：道路、給水、雨水、污水、電力、供熱、工業(yè)蒸汽、天然氣、通訊、互聯(lián)網(wǎng)、有線電視網(wǎng)和土地平整。

64、產(chǎn)業(yè)園區(qū)類型

（1）特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)是專門為從事某種產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而設(shè)計(jì)的園區(qū)，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位明確。這種園區(qū)一般是在區(qū)域特色工業(yè)也就是地方企業(yè)集群發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)的。

（2）產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式往往是政府或企業(yè)在沒有切實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)征用土地完善基礎(chǔ)設(shè)施，然后再運(yùn)營相關(guān)成熟模式來形成園區(qū)，加上優(yōu)惠政策招商引資,，吸引企業(yè)進(jìn)駐,，所謂的“筑巢引鳳”，可以稱之為先建園區(qū)后引產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。

（3）按其類型可分為：物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)等。

65、政府引導(dǎo)基金

政府引導(dǎo)基金又稱創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金，是指由政府出資，并吸引有關(guān)地方政府、金融、投資機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本，不以營利為目的，以股權(quán)或債權(quán)等方式投資于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或新設(shè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，以支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)資金。

66、工業(yè)用電

工業(yè)用電是指主要從事大規(guī)模生產(chǎn)加工行業(yè)的企業(yè)用電。三相380V供電，或者直接高壓電線進(jìn)戶。

67、大工業(yè)電價(jià)

大工業(yè)電價(jià)，是用戶受電變壓器總?cè)萘浚òú唤?jīng)過變壓器的高壓電機(jī)的容量）在315kVA及以上的電冶煉、烘焙、電解、電化的一切工業(yè)生產(chǎn)用電，機(jī)關(guān)、部隊(duì)、學(xué)校、學(xué)術(shù)研究、試驗(yàn)等單位的附屬工廠生產(chǎn)產(chǎn)品并納入國家計(jì)劃或?qū)ν獬惺丈a(chǎn)及修理業(yè)務(wù)的用電電價(jià) 。

68、市場化招商

市場化招商引資是指依靠市場機(jī)制發(fā)揮作用通過市場經(jīng)濟(jì)配置資源，由政府部門退出主導(dǎo)位置讓位于企業(yè)和其他社會(huì)組織的一種招商引資模式。招商引資本質(zhì)上是一種市場活動(dòng)，其主體地該是市場與社會(huì)。因此，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，市場化招商引資自然浮出水面，成為新時(shí)期招商引資的理想模式。

69、項(xiàng)目包裝

項(xiàng)目包裝是項(xiàng)目發(fā)掘、論證、包裝、推介、開發(fā)、運(yùn)營全過程的一攬子計(jì)劃。而項(xiàng)目的實(shí)施成功與否，除其它條件外，首要的一點(diǎn)就是所包裝的項(xiàng)目是否具有足夠吸引力來引入資本的投入。

70、項(xiàng)目包裝應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)把握的幾個(gè)問題

（1）要認(rèn)真學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論，掌握與項(xiàng)目包裝的相關(guān)知識(shí)。

（2）項(xiàng)目包裝要符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。包裝項(xiàng)目時(shí)要看項(xiàng)目是否具有市場效益和發(fā)展前景，看項(xiàng)目是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)，看項(xiàng)目是短期見效賺錢還是長時(shí)間才能收回成本。要深刻認(rèn)識(shí)項(xiàng)目包裝的目的是：要讓投資者在短時(shí)間內(nèi)選擇既是政府需要的，又是投資商風(fēng)險(xiǎn)較小的和發(fā)展前景看好的。

71、怎樣編制項(xiàng)目？

（1）按照省招商合作局統(tǒng)一的格式進(jìn)行編制。

（2）在項(xiàng)目概況方面，著重介紹實(shí)施該項(xiàng)目的目的、必要性依據(jù)、擁有的資源狀況和擬選址情況。

（3）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容上，應(yīng)該說明項(xiàng)目準(zhǔn)備建設(shè)多大的生產(chǎn)規(guī)模投資額多大。

（4）效益分析上，應(yīng)著重分析實(shí)施該項(xiàng)目的年產(chǎn)值有多大，投資利潤率有多大，帶來的社會(huì)效益如何。

（5）市場前景方面，應(yīng)分析包括國際國內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品的需要情況、現(xiàn)有產(chǎn)能、市場空間有多大以及未來的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣。

72、項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)有哪些？

（1）項(xiàng)目主體產(chǎn)能規(guī)模和項(xiàng)目投資總額

（2）項(xiàng)目所屬產(chǎn)業(yè)是否符合產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

（3）項(xiàng)目效益評(píng)估（主要指稅收）

（4）項(xiàng)目達(dá)效速度

（5）投資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景

（6）環(huán)境影響

（7）是否屬外資項(xiàng)目

73、園區(qū)招商的主要環(huán)節(jié)構(gòu)成

客戶拜訪—電話接聽—預(yù)約來訪—客戶接待—客戶跟進(jìn)—客戶洽談—合同簽訂—回款保障—裝修入駐—園區(qū)服務(wù)。

74、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的四個(gè)階段

階段一：開發(fā)前期招商開發(fā)前期招商，是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商在項(xiàng)目市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)期間就需要進(jìn)行的招商，通常指大的主導(dǎo)企業(yè)招商、大型項(xiàng)目招商等。

階段二：開發(fā)中期招商開發(fā)中期招商，是指開發(fā)商為了推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的招商，按照項(xiàng)目的市場定位進(jìn)行有選擇的、大型企業(yè)的招商。

階段三：開園招商開園招商，主要是為了項(xiàng)目順利開業(yè)所進(jìn)行的招商工作。

階段四：開園后招商開園后招商，是指項(xiàng)目開業(yè)后進(jìn)行的招商工作，根據(jù)園區(qū)定位進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整。

75、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商特點(diǎn)

特點(diǎn)一：招商是一個(gè)系統(tǒng)工程產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商是一項(xiàng)科學(xué)而系統(tǒng)的工程，具有難度大、涉及面廣、時(shí)間跨度大、短時(shí)效果不明顯等特點(diǎn)。

特點(diǎn)二：招商周期長園區(qū)成功招引一家投資企業(yè)的周期為6—8個(gè)月，而招進(jìn)大型企業(yè)耗費(fèi)時(shí)間往往在一年以上。

特點(diǎn)三：對(duì)招商從業(yè)人員要求高產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，必須有完備的產(chǎn)業(yè)計(jì)劃、雄厚的資金實(shí)力，還要有一批既懂地產(chǎn)又懂產(chǎn)業(yè)的復(fù)合型人才和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

76、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商原則

招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)工作，但是“見商即招”的做法不可取，招商中需要遵循以下原則：

（1）突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，抓龍頭促集群，以重大項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)跨越。

（2）突出重點(diǎn)區(qū)域瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域：珠三角、長三角、京津冀等區(qū)域，集中人力、物力，開展針對(duì)性招商。

（3）突出園區(qū)特色結(jié)合自身區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)。

（4）產(chǎn)業(yè)集聚原則結(jié)合實(shí)際和自身優(yōu)勢，研究確立園區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。積極引入高端、總部型、規(guī)模大、產(chǎn)出高的產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目，培育壯大園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。

（5）質(zhì)量優(yōu)先原則嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目引進(jìn)參考標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)引入項(xiàng)目進(jìn)行全面、客觀科學(xué)的評(píng)價(jià)，認(rèn)真進(jìn)行可行性分析。對(duì)于能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，形成區(qū)域品牌的項(xiàng)目，需予以重點(diǎn)扶持。

77、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商模式

（1）購地自建

入園企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展需求購買土地自主投資建廠。

（2）廠房出售或出租

園區(qū)根據(jù)入園企業(yè)需求度身定做廠房，以出租方式轉(zhuǎn)讓使用權(quán)或出售方式轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)。

（3）定向開發(fā)

企業(yè)定制業(yè)務(wù)是指根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)辦公特殊需求，進(jìn)行物業(yè)的“量身定制“，單獨(dú)規(guī)劃計(jì)劃、建造物業(yè)交由企業(yè)使用，并提供入住后服務(wù)。

（4）先租后買

園區(qū)按投資者要求修建廠房，先租后買。

（5）合資合作

園區(qū)以土地或廠房入股，入園企業(yè)以設(shè)備、技術(shù)等投入，合資或合作組建新的公司。

78、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作流程

（1）招商前準(zhǔn)備

對(duì)園區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查和目標(biāo)客戶分析

確定招商條件和對(duì)象

確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營、委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營、直接經(jīng)營、虛擬經(jīng)營

制定招商優(yōu)惠策略

擬定整體招商方案

戰(zhàn)略制定客戶招商月計(jì)劃、周計(jì)劃

招商人員準(zhǔn)備

招商材料前期準(zhǔn)備

（2）初期開發(fā)階段

開發(fā)客戶、對(duì)客戶信息歸檔完善

選信息，審核

研究項(xiàng)目，填寫信息表及項(xiàng)目表

做項(xiàng)目材料，研究企業(yè)

進(jìn)行拜訪、接洽

（3）中期洽談階段

客戶需要了解，站在客戶立場幫企業(yè)分析

詳細(xì)詢問企業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽

介紹園區(qū)，推薦廠房

帶客戶到現(xiàn)場商洽項(xiàng)目與投資建議、跟蹤、備案

雙方確定合作對(duì)象、簽訂定招商意向書、交納定金

與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可

項(xiàng)目評(píng)估

項(xiàng)目跟蹤（追蹤）

簽定協(xié)議或草簽合同

（4）后期簽訂注冊(cè)階段

簽定租賃合同，確定當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策

收取租金及注冊(cè)材料

協(xié)助在當(dāng)?shù)刈?cè)公司

長期服務(wù)

79、招商引資工作中有哪些法律風(fēng)險(xiǎn)？

（1）項(xiàng)目可行性法律論證問題

（2）投資方資信及履約能力問題

（3）簽約主體問題

（4）出資問題

（5）土地使用權(quán)相關(guān)問題

（6）優(yōu)惠政策問題

（7）政府擔(dān)保問題

（8）合同權(quán)利義務(wù)失衡問題

（9）違約責(zé)任問題

（10）合同條款與文字表述規(guī)則問題

80、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式

園區(qū)綜合模式、地產(chǎn)商模式、企業(yè)自用模式、基金模式、政府開發(fā)模式等。

81、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是圍繞著微笑曲線，構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一體化平臺(tái)，以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，實(shí)現(xiàn)土地的整體開發(fā)與運(yùn)營。以獨(dú)棟寫字樓、高層辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)化廠房、中試研發(fā)樓為開發(fā)對(duì)象，整合自然資源、社會(huì)資源、經(jīng)濟(jì)資源等，打造產(chǎn)、學(xué)、研產(chǎn)業(yè)集群，幫助政府改善區(qū)域環(huán)境、提升區(qū)域競爭力；幫助企業(yè)提升企業(yè)形象、提高企業(yè)發(fā)展力的新型產(chǎn)業(yè)形式。

82、物流地產(chǎn)

物流地產(chǎn)是經(jīng)營專業(yè)現(xiàn)代化的物流設(shè)施的載體，是出于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)利潤的追求，根據(jù)物流企業(yè)客戶需要，選擇一個(gè)合適的地點(diǎn)，投資和建設(shè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的現(xiàn)代物流設(shè)施。物流地產(chǎn)屬于工業(yè)地產(chǎn)的范疇，指投資商投資開發(fā)的物流設(shè)施，比如物流倉庫、配送中心、分撥中心等等，這里的投資商可以是房地產(chǎn)開發(fā)商、物流商、專業(yè)投資商。現(xiàn)代物流地產(chǎn)的范疇包括物流園區(qū)、物流倉庫、配送中心、分撥中心等物流業(yè)務(wù)的不動(dòng)產(chǎn)載體。同傳統(tǒng)的物流地產(chǎn)相比，它更強(qiáng)調(diào)管理的現(xiàn)代化、規(guī)模效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)。

83、企業(yè)選址的原因有哪些？

投資新辦、增產(chǎn)擴(kuò)容、戰(zhàn)略性搬遷、增設(shè)分廠、政策牽引等

84、企業(yè)選址需要考慮的因素

選位：地區(qū)政策、目標(biāo)市場、原材料供應(yīng)、運(yùn)輸條件、與協(xié)作廠家的位置、勞動(dòng)力資源、氣候條件、基礎(chǔ)設(shè)施條件等

定址：場所大小和成本、周邊環(huán)境、地質(zhì)條件、可拓展條件、員工生活方便性等

85、企業(yè)選址的四個(gè)階段

第一階段：地址篩選

第二階段：實(shí)地考察

第三階段：協(xié)商洽談

第四階段：執(zhí)行投資計(jì)劃

86、影響企業(yè)家投資的因素有哪些？

市場潛力、生產(chǎn)資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、投資經(jīng)營成本、區(qū)位交通、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套是否完善。

87、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功核心點(diǎn)

（1）市場情況調(diào)查

市場真實(shí)需求的把握是招商成功的關(guān)鍵之一，招商負(fù)責(zé)人必須隨時(shí)了解市場變化的情況，包括：需求變化、政策變化、環(huán)境變化、競爭對(duì)手等。

（2）園區(qū)的功能定位

定位是否準(zhǔn)確與完善，關(guān)系到企業(yè)入駐后未來發(fā)展的關(guān)鍵要素，也是增強(qiáng)企業(yè)信心的關(guān)鍵。

（3）完善的營銷推廣方案

形象與主題的成功定位，能吸引大量關(guān)注的眼光，自然成功的機(jī)會(huì)更高。

（4）精密的招商執(zhí)行方案

招商工作就如去戰(zhàn)場打戰(zhàn)，沒有安排和計(jì)劃的作戰(zhàn)方案，必然的結(jié)果就是失敗。

（5）招商團(tuán)隊(duì)的組建

人才戰(zhàn)略、資源整合才是關(guān)鍵，不同行業(yè)的資源整合在一起，對(duì)招商的成功率起到重要的作用。

（6）招商政策的執(zhí)行

在市場實(shí)操過程中，多渠道、多方式展開招商工作，及時(shí)調(diào)整主攻策略，是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。

（7）策略調(diào)整

在實(shí)際招商過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)招商政策不符合市場需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在實(shí)際執(zhí)行過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并對(duì)招商政策及招商策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

88、政府園區(qū)招商渠道有哪些？

（1）行業(yè)渠道

行業(yè)信息平臺(tái)：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ、微信群、招商會(huì)等。行業(yè)渠道是最有效，最具針對(duì)性，利用行業(yè)渠道，對(duì)后期工作起到事半功倍效果。

（2）信息渠道

項(xiàng)目相關(guān)的信息咨詢機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，利用利益互補(bǔ)，建立長期合作關(guān)系。

（3）業(yè)界渠道

依托業(yè)界同行的渠道開展，如：中國工業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟等。

（4）人脈渠道

人脈渠道是渠道建設(shè)重要的組成部分人脈渠道的開發(fā)平臺(tái)：相關(guān)講座、相關(guān)演講、論壇、晚會(huì)、行業(yè)活動(dòng)開展。

89、政府園區(qū)招商引資的方式有哪些？

（1）資源招商

資源招商是指依靠當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，引進(jìn)投資項(xiàng)目。例如，一個(gè)地區(qū)有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、煤炭、礦產(chǎn)等優(yōu)勢資源，克積極引進(jìn)一批煤化工、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、礦產(chǎn)資源開發(fā)和商貿(mào)物流項(xiàng)目。充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，進(jìn)行針對(duì)性的資源招商，以資源換項(xiàng)目，將優(yōu)勢資源配置給優(yōu)質(zhì)企業(yè)，降低企業(yè)的運(yùn)營成本，讓企業(yè)看到了“投資”的效益，從而前來投資建設(shè)項(xiàng)目。

（2）項(xiàng)目招商

項(xiàng)目招商，就是園區(qū)不但提供場所，而且還依托園區(qū)來提供項(xiàng)目，用園區(qū)的項(xiàng)目來招商。

（3）產(chǎn)業(yè)招商

以產(chǎn)業(yè)為依托，借助當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品進(jìn)行招商，有意識(shí)地選擇符合本地產(chǎn)業(yè)需求的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)引進(jìn)，對(duì)優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)·起到積極作用，并形成產(chǎn)業(yè)聚集，進(jìn)一步積累資本。

（4）活動(dòng)招商

提供會(huì)議活動(dòng)來招商是一種效果非常好的方法，舉辦和參加各種會(huì)議，廣泛接觸交流，尋找合適的有投資欲望的合作伙伴。會(huì)議上面對(duì)面宣傳園區(qū)項(xiàng)目的情況，現(xiàn)場與投資企業(yè)互動(dòng)交流。

（5）展會(huì)招商

展會(huì)招商是通過各種方式將那些對(duì)擬辦展覽會(huì)所展示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展覽會(huì)，邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)來參觀。觀眾是展會(huì)成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾是一個(gè)展會(huì)成功的重要標(biāo)志之一。一般來說，"招商比招展更重要"，展會(huì)成功的關(guān)鍵在于招商。

（6）商會(huì)招商

商會(huì)招商是指利用本地以及其他各地的商會(huì)，走訪各地的同鄉(xiāng)商會(huì)、行業(yè)商會(huì)、基層商會(huì)、私企協(xié)會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)以及代表性企業(yè)，拜訪商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)晤企業(yè)界人士，就加強(qiáng)雙方交流合作進(jìn)行深入探討。主動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來，積極邀請(qǐng)來實(shí)地考察。

（7）上門招商

上門招商也可以叫敲門招商、登門招商，是一種最直接的招商方式，招商效果顯著。它主要是在園區(qū)確定招商群體之后，有針對(duì)性地有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)園區(qū)的招商信息，進(jìn)行招商。

（8）駐點(diǎn)招商

在目標(biāo)企業(yè)聚集的地方，園區(qū)可以考慮派招商人員駐點(diǎn)招商，設(shè)立招商分部，減少招商人員來回的成本。

（9）中介招商

中介招商是通過專業(yè)的投資中介機(jī)構(gòu)，將招商項(xiàng)目推向相關(guān)投資市場，然后通過公開、公平、公正的嚴(yán)格程序，由專業(yè)機(jī)構(gòu)為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。

（10）傳媒招商

傳媒招商主要包括在報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、信件等媒體上進(jìn)行招商宣傳，刊登招商項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目推介，吸引有投資意向的投資者前來考察投資。

（11）廣告招商

刊登園區(qū)招商廣告是目前大多數(shù)園區(qū)開展招商最常用的一種方法，園區(qū)招商廣告多樣化，但是成本相對(duì)較高，因此，一定要針對(duì)特定的目標(biāo)企業(yè)和區(qū)域選擇相應(yīng)的廣告方式，以提升宣傳的效果。

（12）網(wǎng)絡(luò)招商

通過網(wǎng)絡(luò)這一工具，發(fā)布信息、收集信息、整理信息、聯(lián)絡(luò)投資者、服務(wù)投資者，從而讓投資者知道園區(qū)，最終達(dá)到招引企業(yè)入駐的目的。

（13）以商招商

以商招商借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，能達(dá)到以最小的成本獲取更大的效應(yīng)。園區(qū)可以將廣泛開展以商招商工作作為對(duì)外開放招商的突破口。

（14）委托招商

委托招商是指在重點(diǎn)區(qū)域的城市有選擇地聘請(qǐng)有實(shí)力、有資源的企業(yè)家、知名人士、商會(huì)組織和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及在園區(qū)的外來投資者和投資企業(yè)中選聘招商代表，簽訂代理合同，委托鼓勵(lì)他們幫助聯(lián)系其他投資者來園區(qū)置業(yè)投資。

（15）關(guān)系招商

關(guān)系招商的做法，要利用好政府的關(guān)系和園區(qū)投資者的關(guān)系。

（16）優(yōu)惠招商

優(yōu)惠招商是指通過各種政策上的優(yōu)惠吸引企業(yè)入駐，一般在產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目初建時(shí)期基本都要依靠政策優(yōu)惠招商，通過各種戰(zhàn)場上的優(yōu)惠吸引企業(yè)。

90、產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌傳播策略

第一步：構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌策略平臺(tái)

第二步：構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告?zhèn)鞑ジ拍钇脚_(tái)

第三步：確定產(chǎn)品銷售和招商的傳播概念

第四步：構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告執(zhí)行平臺(tái)

91、發(fā)布園區(qū)招商信息的常用渠道

（1）通過宣傳媒介傳播：通過報(bào)紙、雜志、新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)管理部門內(nèi)部刊物、互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)等。

（2）通過中介機(jī)構(gòu)傳播：通過專門的招商引資平臺(tái)投放廣告、捕捉意向客戶。

（3）私人介紹：私人介紹帶有信任成分，通過洽談大都能夠進(jìn)入考察階段，成功率較高。

（4）直接聯(lián)系：通過電話簿等企業(yè)登記渠道，查詢到潛在投資者聯(lián)系方式直接發(fā)函或致電。

92、哪些土地可以免繳土地使用稅

（1）國家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、軍隊(duì)自用的土地；

（2）由國家財(cái)政部門撥付事業(yè)經(jīng)費(fèi)的單位自用的土地；

（3）宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；

（4）市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；

（5）直接用于農(nóng)林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地；

（6）經(jīng)批準(zhǔn)開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用月份起免繳土地使用稅5-10年；

（7）由財(cái)政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設(shè)施用地和其他用地。

93、哪些土地可以減免土地使用稅

下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務(wù)局確定減免土地使用稅：

（1）個(gè)人所有的居住房屋及院落用地；

（2）房產(chǎn)管理部門在房租調(diào)整改革前已租的居民住房用地；

（3）免稅單位職工家屬的宿舍用地；

（4）民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地；

（5）集體和個(gè)人開辦的各類學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。

94、園區(qū)招商培訓(xùn)的核心內(nèi)容

（1）園區(qū)機(jī)項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)

（2）溝通技巧培訓(xùn)：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等

（3）招生專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：招商流程、談判技巧、表格填寫等

（4）招商要領(lǐng)培訓(xùn)：招商的戰(zhàn)略步驟、目標(biāo)分解、企業(yè)定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應(yīng)對(duì)等

95、招商談判前需要掌握

（1）熟悉政策法規(guī)

（2）掌握投資環(huán)境

（3）清楚項(xiàng)目現(xiàn)狀

（4）具備談判所需的策略和藝術(shù)

96、招商談判前需要做哪些準(zhǔn)備工作

（1）談判人員的組成

誰主談，誰配合，誰做顧問，各種角色要齊備，事先要有明確的分工。談判人選必須慎重考慮，作為招商談判人員必須注重平時(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，不斷提高自己的綜合談判素質(zhì)和能力。

（2）談判材料的準(zhǔn)備

招商項(xiàng)目材料的準(zhǔn)備。招商項(xiàng)目材料一般包括：環(huán)境材料、招商主體資料、招商項(xiàng)目資料、招商技術(shù)資料、商標(biāo)與專利資料等。法律文件的準(zhǔn)備。

97、招商談判的基本過程

（1）導(dǎo)入階段

這個(gè)階段主要是參與者介紹對(duì)方認(rèn)識(shí)，通過自我介紹和互相介紹，使參與者互相有一個(gè)大致的了解。

（2）概述階段

概述的目的一方面表達(dá)自己的目的和想法，但不能合盤端出，同時(shí)隱藏著摸底對(duì)方的意圖。

（3）明示階段

談判雙方一般無外乎四個(gè)問題：自己所求，對(duì)方所求，彼此互相所求和外表沒有表露的內(nèi)蘊(yùn)需求。

（4）交鋒階段

交鋒階段是在談判中雙方堅(jiān)持立場的對(duì)抗階段。

（5）妥協(xié)階段

交鋒階段不會(huì)永遠(yuǎn)僵持下去，接下來的是一方的妥協(xié)或雙方的共同妥協(xié)。

（6）協(xié)議階段

經(jīng)過交鋒和妥協(xié)，雙方認(rèn)為達(dá)到自己的理想，可以簽訂協(xié)議或合同。

98、招商談判人員三具備

（1）過硬的業(yè)務(wù)知識(shí)

（2）準(zhǔn)確的語言表達(dá)能力

（3）穩(wěn)定的心理素質(zhì)

99、產(chǎn)業(yè)介紹技巧

從營銷學(xué)角度來說，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品介紹應(yīng)當(dāng)遵循“特性→優(yōu)點(diǎn)→利益”的基本線索進(jìn)行闡述。從園區(qū)的特性賣點(diǎn)開始，對(duì)賣點(diǎn)優(yōu)勢之處進(jìn)行闡釋，最后再上升到給企業(yè)的利益層面上。

100、招商人員知識(shí)充電需要學(xué)習(xí)書籍

第一類市場營銷方面的書

第二類企業(yè)管理方面的書

第三類金融證券方面的書

第四類科技創(chuàng)新方面的書

【長沙市、珠海市】
關(guān)于舉辦地方政府項(xiàng)目投融資專題培訓(xùn)的通知
2023年5月18日-21日(18日為報(bào)到日) 長沙市
2023年5月28日-31日(28日為報(bào)到日) 珠海市

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