產業(yè)招商，是基于產業(yè)發(fā)展取向的合理定位，以產業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢為主要依托，借助當地比較優(yōu)勢和合理的產業(yè)定位，圍繞產業(yè)的主導產品及其上下游產品，引進高端產品生產技術，拉長技術鏈，營造主導產業(yè)，引進終端產品制造企業(yè)。

01、營商環(huán)境

營商環(huán)境是指市場主體在準入、生產經營、退出等過程中涉及的政務環(huán)境、市場環(huán)境、法治環(huán)境、人文環(huán)境等有關外部因素和條件的總和。營商環(huán)境包括影響企業(yè)活動的社會要素、經濟要素、政治要素和法律要素等方面，是一項涉及經濟社會改革和對外開放眾多領域的系統(tǒng)工程。

一個地區(qū)營商環(huán)境的優(yōu)劣直接影響著招商引資的多寡，同時也直接影響著區(qū)域內的經營企業(yè)，最終對經濟發(fā)展狀況、財稅收入、社會就業(yè)情況等產生重要影響。良好的營商環(huán)境是一個國家或地區(qū)經濟軟實力的重要體現(xiàn)，是一個國家或地區(qū)提高綜合競爭力的重要方面。

02、產業(yè)鏈招商

產業(yè)鏈招商是指圍繞一個產業(yè)的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應，以增強產品、企業(yè)、產業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。

03、鏈長制度

“鏈長制”由“鏈主”和“鏈長”兩個部分組成?！版溨鳌敝钙髽I(yè)，是在產業(yè)鏈發(fā)展過程中由市場自發(fā)形成的，能夠協(xié)調產業(yè)鏈上各個節(jié)點的活動，在產業(yè)鏈協(xié)調中會利用其主導地位實現(xiàn)自身利益最大化，淘汰產業(yè)鏈落后環(huán)節(jié)，引領產業(yè)鏈發(fā)展。“鏈長”指政府，是產業(yè)鏈倡導者、支持者、維護者、守望者，往往由地方政府高級公務員和行業(yè)協(xié)會負責人擔任。

“鏈長”通過產業(yè)政策引導產業(yè)鏈做大做強和轉型升級，促進產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，協(xié)調解決發(fā)展中的重大困難問題。在產業(yè)鏈出現(xiàn)過度集中和過度控制時，“鏈長”推動產業(yè)鏈“鏈主”及關鍵控制者公開技術秘密或拆分市場份額，促進產業(yè)鏈的創(chuàng)新活力、競爭活力，在競爭中發(fā)展壯大。

04、產業(yè)招商地圖

產業(yè)招商地圖是根據區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產業(yè)發(fā)展需求定制化繪制的潛在招商目標圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展所重點關注的產業(yè)和技術在全球的分布與趨勢，解構出細分技術領域的關聯(lián)圖譜，結合區(qū)域現(xiàn)有產業(yè)基礎與優(yōu)勢分析出亟需解決的關鍵技術瓶頸和所需引入的配套或互補性產業(yè)環(huán)節(jié)，并能夠根據需求實現(xiàn)全球范圍的產業(yè)與技術搜索，最終鎖定潛在目標企業(yè)、機構或個人。

05、產業(yè)轉移

產業(yè)轉移是發(fā)生在不同經濟發(fā)展水平的區(qū)域之間的一種重要的經濟現(xiàn)象，是指在市場經濟條件下，發(fā)達區(qū)域的部分企業(yè)順應區(qū)域比較優(yōu)勢的變化，通過跨區(qū)域直接投資，把部分產業(yè)的生產轉移到發(fā)展中區(qū)域進行，從而在產業(yè)的空間分布上表現(xiàn)出該產業(yè)由發(fā)達區(qū)域向發(fā)展中區(qū)域轉移的現(xiàn)象。產業(yè)轉移對于區(qū)域經濟結構調整及區(qū)域間經濟關系的優(yōu)化具有重要意義，并進而影響部分企業(yè)的戰(zhàn)略決策。

06、承接產業(yè)轉移的主要模式

（1）成本降低型

成本降低型是指隨著東部沿海地區(qū)營商成本上升使得對經營成本較為敏感的勞動密集型產業(yè)外遷。

（2）資源利用型

資源利用型是指由于部分資源的稀缺和不可再生性，使得掌握上游資源供應成為資源消耗型制造企業(yè)提高競爭力的關鍵措施。

（3）市場開拓型

市場開拓型對于以國內區(qū)域市場為主的企業(yè)而言，在發(fā)展壯大過程中，往往尋求打破地域局限，跨區(qū)域拓展市場，擴大企業(yè)知名度。

（4）集群吸引型

產群吸引型，通過引進龍頭企業(yè)，構建起產業(yè)的初步集聚效應后，進而吸引大量相關企業(yè)及其配套服務項目競相前來投資落戶。

（5）策略投資型

策略投資型，主要指以多元化經營為目標的企業(yè)。這些企業(yè)可利用中部地區(qū)經營不善的企業(yè)，通過合資合作、改制并購等方式注入投資，接繼原公司的業(yè)務、技術或品牌，從而進入一個新的行業(yè)，擁有一項成熟的技術或擁有一個成熟的品牌。

07、產業(yè)結構

產業(yè)結構是發(fā)展經濟學中提出的概念，產業(yè)結構也叫產業(yè)體系，是社會經濟體系的主要組成部分。產業(yè)結構升級是通過產業(yè)內部各生產要素之間、產業(yè)之間時間、空間、層次相互轉化實現(xiàn)生產要素改進、產業(yè)結構優(yōu)化、產業(yè)附加值提高的系統(tǒng)工程。經濟主體和經濟客體的對稱關系是最基本的產業(yè)結構，是產業(yè)結構升級的最根本動力。

08、產業(yè)升級

產業(yè)升級就是使產品附加值提高的生產要素改進、結構改變、生產效率與產品質量提高、產業(yè)鏈升級。從微觀來看，產業(yè)升級指一個企業(yè)中產品的附加值提高。

09、什么是一二三產業(yè)？

第一產業(yè)：農業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等；

第二產業(yè)：工業(yè)(包括采掘業(yè)、制造業(yè)、自來水、電力、蒸氣、熱水、煤氣)和建筑業(yè)；

第三產業(yè)：除上述第一、第二產業(yè)以外的其他各業(yè)，范圍比較廣泛，主要包括交通運輸業(yè)、通訊產業(yè)、租賃和商務服務業(yè)、餐飲業(yè)、金融業(yè)、建筑業(yè)、教育產業(yè)、公共服務等非物質生產部門。

10、戰(zhàn)略性新興產業(yè)

戰(zhàn)略性新興產業(yè)是指以重大技術突破和重大發(fā)展需求為基礎，對經濟社會全局和長遠發(fā)展具有重大引領帶動作用，成長潛力巨大的產業(yè)，是新興科技和新興產業(yè)的深度融合，既代表著科技創(chuàng)新的方向，也代表著產業(yè)發(fā)展的方向，具有科技含量高、市場潛力大、帶動能力強、綜合效益好等特征。

11、產業(yè)融合

產業(yè)融合是指在時間上先后產生、結構上處于不同層次的農業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)、信息業(yè)、知識業(yè)在同一個產業(yè)、產業(yè)鏈、產業(yè)網中相互滲透、相互包含、融合發(fā)展的產業(yè)形態(tài)與經濟增長方式，是用無形滲透有形、高端統(tǒng)御低端、先進提升落后、縱向帶動橫向，使低端產業(yè)成為高端產業(yè)的組成部分、實現(xiàn)產業(yè)升級的知識運營增長方式、發(fā)展模式與企業(yè)經營模式。

12、外資

外資，是指其他國家地區(qū)（包括港澳臺地區(qū)）來本土以從事經濟社會活動為主要目的，在遵守當地法律法規(guī)前提下，遵循市場機制法則，本著互利互惠的原則進行的獨資、合資、參股等市場流入的資金。在我國，外資的利用方式主要分為三種：外商直接投資（FDI）、對外借款和外商其他投資，其中FDI占有很大比例。

13、外資企業(yè)

外資企業(yè)是指外國的企業(yè)、其它經濟組織或個人依據我國的有關法律，在中國境內設立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨立經營、自負盈虧的企業(yè)。

14、內資

內資指本地以外中華人民共和國境內（不包括港、澳、臺地區(qū)）的企、事業(yè)單位、社會團體及其他投資者，來本地以從事經濟社會活動為主要目的，遵循市場機制法則，本著互利互惠的原則進行的獨資、合資、參股合作等而流入的資金。不包括中央和各級政府無償捐贈等。

15、內資企業(yè)

內資企業(yè)是指以國有資產、集體資產、國內個人資產投資創(chuàng)辦的企業(yè)，包括國有企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)和股份企業(yè)等五類。投資企業(yè)類型選擇法是指投資者依據稅法對不同類型企業(yè)的稅收優(yōu)惠規(guī)定，通過對企業(yè)類型的選擇，以達到減輕稅收負擔的目的的方法。

16、獨角獸公司

獨角獸公司一般指投資界對于10億美元以上估值，并且創(chuàng)辦時間相對較短（一般為十年內）還未上市的公司的稱謂。

17、瞪羚企業(yè)

瞪羚企業(yè)是指創(chuàng)業(yè)后跨過死亡谷以科技創(chuàng)新或商業(yè)模式創(chuàng)新為支撐進入高成長期的中小企業(yè)。認定范圍主要是產業(yè)領域符合國家和省戰(zhàn)略新興產業(yè)發(fā)展方向，涵蓋新興工業(yè)、新一代信息技術、生物健康、人工智能、金融科技、節(jié)能環(huán)保等領域。

18、上市公司

上市公司（The listed company），根據《中華人民共和國公司法》第四章第五節(jié)的相關規(guī)定，是指所公開發(fā)行的股票經過國務院或者國務院授權的證券管理部門批準在證券交易所上市交易的股份有限公司。所謂非上市公司是指其股票沒有上市和沒有在證券交易所交易的股份有限公司。

19、中外合資經營企業(yè)

中外合資經營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其他組織或個人，按照平等互利的原則，經中國政府批準在中國境內同中國的公司、企業(yè)或其它經濟組織共同投資、共同經營、共擔風險、共負盈虧的股權式經濟組織。

20、招商引資的基本概念

招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并且在各級政府報告和工作計劃中出現(xiàn)。

21、招商引資的一般形式

1.有項目->找資金；

2.有資金->找項目；

3.有項目、有資金->找地方落戶；

4.有項目、有技術、有品牌->找資金；

5.沒項目、沒技術、沒資金->出讓土地。

22、產業(yè)園區(qū)

產業(yè)園區(qū)是指為促進某一產業(yè)發(fā)展為目標而創(chuàng)立的特殊區(qū)位環(huán)境，是區(qū)域經濟發(fā)展、產業(yè)調整升級的重要空間聚集形式，擔負著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產業(yè) 、推動城市化建設等一系列的重要使命。產業(yè)園區(qū)能夠有效地創(chuàng)造聚集力，通過共享資源、克服外部負效應，帶動關聯(lián)產業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動產業(yè)集群的形成。按照不同的角度有多種類型分類，根據玩轉園區(qū)里的分法，最常見類型有：物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農業(yè)園區(qū)等。

23、產城融合

產城融合是指產業(yè)與城市融合發(fā)展，以城市為基礎，承載產業(yè)空間和發(fā)展產業(yè)經濟，以產業(yè)為保障，驅動城市更新和完善服務配套，以達到產業(yè)、城市、人之間有活力、持續(xù)向上發(fā)展的模式。這是在我國轉型升級的背景下相對于產城分離提出的一種發(fā)展思路，要求產業(yè)與城市功能融合、空間整合，“以產促城，以城興產，產城融合”。城市化與產業(yè)化要有對應的匹配度，不能一快一慢，脫節(jié)分離。而且產城融合發(fā)展并不是一蹴而就，因此全面理解產城融合的內涵，有利于提出更為合理的規(guī)劃建議。

24、特色小鎮(zhèn)中國

特色小鎮(zhèn)是指國家發(fā)展改革委、財政部以及住建部決定在全國范圍開展特色小鎮(zhèn)培育工作，計劃到2020年，培育1000個左右各具特色、富有活力的休閑旅游、商貿物流、現(xiàn)代制造、教育科技、傳統(tǒng)文化、美麗宜居等特色小鎮(zhèn)，引領帶動全國小城鎮(zhèn)建設。

25、企業(yè)孵化器

企業(yè)孵化器本義指人工孵化禽蛋的專門設備。后來引入經濟服務，指導這些企業(yè)能夠不用或很少借用其它幫助將他們的產品或服務成功地打入市場。企業(yè)孵化器在中國也稱高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心，它通過為新創(chuàng)辦的科技型中小企業(yè)提供物理空間和基礎設施，提供一系列的服務支持，進而降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率，促進科技成果轉化，培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。

26、飛地經濟

飛地經濟是指打破區(qū)劃限制，以最新國務院批準的各類開發(fā)區(qū)為主要載體，在平等協(xié)商、自愿合作的基礎上，以生產要素的互補和高效利用為直接目的，在特定區(qū)域合作建設開發(fā)各種產業(yè)園區(qū)，通過規(guī)劃、建設、管理和利益分配等合作和協(xié)調機制，實現(xiàn)互利共贏的區(qū)域經濟發(fā)展模式。

27、總部經濟

總部經濟是指一些區(qū)域由于特有的優(yōu)勢資源吸引企業(yè)總部集群布局，形成總部集聚效應，并通過“總部—制造基地”功能鏈條輻射帶動生產制造基地所在區(qū)域發(fā)展，由此實現(xiàn)不同區(qū)域分工協(xié)作、資源優(yōu)化配置的一種經濟形態(tài)。

28、洼地效應

洼地效應是在經濟發(fā)展過程中，把“水往低處流”這種自然現(xiàn)象引申為一個新的經濟概念，叫“洼地效應”。從經濟學理論上講，“洼地效應”就是利用比較優(yōu)勢，創(chuàng)造理想的經濟和社會人文環(huán)境，使之對各類生產要素具有更強的吸引力，從而形成獨特競爭優(yōu)勢，吸引外來資源向本地區(qū)匯聚、流動，彌補本地資源結構上的缺陷，促進本地區(qū)經濟和社會的快速發(fā)展。簡單指一個區(qū)域與其他區(qū)域相比，環(huán)境質量更高，對各類生產要素具有更強的吸引力，從而形成獨特競爭優(yōu)勢。

29、放管服

放管服，就是簡政放權 、放管結合、優(yōu)化服務的簡稱。“放”即簡政放權，降低準入門檻?！肮堋奔磩?chuàng)新監(jiān)管，促進公平競爭?！胺奔锤咝Х?，營造便利環(huán)境。

30、高新技術產業(yè)

高新技術產業(yè)是以高新技術為基礎，從事一種或多種高新技術及其產品的研究、開發(fā)、生產和技術服務的企業(yè)集合。這種產業(yè)所擁有的關鍵技術往往開發(fā)難度很大，但一旦開發(fā)成功，卻具有高于一般的經濟效益和社會效益。高新技術產業(yè)是知識密集、技術密集的產業(yè)類型。產品的主導技術必須屬于已確定的高新技術領域，而且必須包括高新技術領域中處于技術前沿的工藝或技術突破。根據這一標準，高新技術產業(yè)主要包括信息技術、生物技術、新材料技術三大領域。

31、先進制造業(yè)

先進制造業(yè)是相對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，指制造業(yè)不斷吸收電子信息、計算機、機械、材料以及 現(xiàn)代管理技術等方面的高新技術成果，并將這些先進制造技術綜合應用于制造業(yè)產品的研發(fā)設計、生產制造、在線檢測、營銷服務和管理的全過程，實現(xiàn)優(yōu)質、高效、低耗、清潔、靈活生產，即實現(xiàn)信息化、自動化、智能化、柔性化、生態(tài)化生產，取得很好經濟收益和市場效果的制造業(yè)總稱。

32、畝均論英雄

“畝產論英雄”，是將農業(yè)領域“畝產”概念引入工業(yè)領域，進行工業(yè)企業(yè)效益評價，實質是以最小的資源環(huán)境代價，獲得最大的效益產出。紹興縣把“畝產論英雄”作為轉變經濟發(fā)展方式的基本理念，作為全面落實科學發(fā)展觀的具體舉措，作為檢驗經濟又好又快發(fā)展的重要標準。在具體做法上，注重從體制機制上入手，探索和完善“畝產論英雄”的導向、約束、評判等機制，倒逼企業(yè)走科學發(fā)展之路，提高單位產出率。

33、投資環(huán)境

投資環(huán)境指工業(yè)和服務業(yè)的配套能力。政府須做的是分析當地產業(yè)發(fā)展狀況和產業(yè)優(yōu)劣勢，制定當地產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點支柱產業(yè)，給予支柱產業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產業(yè)鏈和培育服務體系。

34、土地指標

土地指標是政府為了保護耕地面積，對建筑面積與其它項目的控制手段，上級下達給本級的用地和耕地保有量指標，其中包括耕地保有量、基本農田保護面積、城鄉(xiāng)建設用地規(guī)模、建設用地總規(guī)模、城鎮(zhèn)工礦用地規(guī)模、新增建設用地規(guī)模、新增建設用地占用農用地和耕地規(guī)模等。

35、土地出讓分類

土地出讓一般分為五類：商業(yè)用地、綜合用地、住宅用地、工業(yè)用地和其他用地?！吨腥A人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》第十二條，各類用地出讓的最高年限為：居住用地70年；工業(yè)用地50年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年；商業(yè)、旅游、娛樂用地40年；綜合或其他用地50年。

36、土地出讓方式

土地出讓方式是指土地使用權取得者取得用地的一種方式，同時也是土地資產處置的一種方式，出讓方式有掛牌、協(xié)議出讓、招標和拍賣四種形式。中國法律規(guī)定土地使用權出讓的最高年限是居住用地70年，商旅、娛樂用地40年，其他用地50年。

37、土地流轉

土地流轉是指土地使用權流轉。土地使用權流轉的含義，是指擁有土地經營權的農戶將土地經營權（使用權）轉讓給其他農戶或經濟組織，即保留承包權，轉讓使用權。

38、工業(yè)用地

工業(yè)用地就是指獨立設置的工廠、車間、手工業(yè)作坊、建筑安裝的生產場地、排渣（灰）場地等用地。工業(yè)用地進一步細分為一類、二類、三類工業(yè)用地。一類工業(yè)用地：對居住和公共設施等環(huán)境基本無干擾和污染的工業(yè)用地如電子工業(yè)、縫紉工業(yè)、工藝品制造工業(yè)等用地二類工業(yè)用地：對居住和公共設施等環(huán)境有一定干擾和污染的工業(yè)用地如食品工業(yè)、醫(yī)藥制造工業(yè)、紡織工業(yè)等用地三類工業(yè)用地：對居住和公共設施等環(huán)境有嚴重干擾和污染的工業(yè)用地如采掘工業(yè)、冶金工業(yè)、大中型機械制造工業(yè)、化學工業(yè)、造紙工業(yè)、制革工業(yè)、建材工業(yè)等用地。

39、什么是生地、毛地、凈地、熟地？

一般而言，生地、熟地重點著眼于建設；而毛地、凈地更多著眼于出讓。

（1）生地：生地是指國土局尚未出讓、拍賣、劃撥土地使用權的土地。

（2）毛地：毛地是指在城市舊區(qū)范圍內，尚未經過拆遷安置補償等土地開發(fā)過程、不具備基本建設條件的土地。

（3）凈地：凈地是指已經完成拆除，地面平整，并且不存在未被拆除的建筑物、構筑物等其他設施的土地。與其相對的是毛地，毛地指地上存在需要被拆除的建筑物、構筑物等其他設施的土地。從物質的角度來講，凈地是指完成基礎設施配套，場地內達到開工條件的土地；從權屬的角度看，凈地是指沒有設定他項權利，土地占有、使用、收益、處分等權利不受限制的土地。

（4）熟地：熟地主要是指經過征地、拆遷和市政基礎設施投入，可直接用于建設的土地。

40、土地儲備

土地儲備，是指各級人民政府依照法定程序在批準權限范圍內，對通過收回、收購、征用或其他方式取得土地使用權的土地，進行儲存或前期開發(fā)整理，并向社會提供各類建設用地的行為。

41、土地投資

土地投資是以土地為載體，或以土地為投資對象，通過對土地進行開發(fā)，促進土地增值，從而獲得投資收益。一般直接進行土地投資具有位置固定（屬于不動產投資）、投資額較大、資金占用時間長、增值明顯等特性。

42、廠房知識及分類

廠房主要用于從事工業(yè)制造、生產、裝配、維修、檢測等活動的房屋。

（1）按建筑結構分類標準結構、排架結構、框架結構、磚混結構、鋼鐵結構

（2）按建筑層數分類單層（一層）、雙層（二層）、多層（二層以上）、獨棟（獨門獨院）

（3）按適用功能

機械加工制造、重工類:一般要求單層，而且對廠房的高度、地面承重有要求，部分行業(yè)要求行車梁，可以裝行車（吊車）。

輕紡電子加工類:雙層和多層廠房即可，考慮原料、貨物進出方便，一般要求有工業(yè)貨梯2噸或以上。

食品化工類:除了房屋結構之外對房屋的配套有一些要求，比如:環(huán)保、消防、排污等。物流倉庫類

43、標準廠房及基本要求

標準廠房指在指定區(qū)域內統(tǒng)一規(guī)劃，具有通用性、配套性、集約性等特點，主要為中小工業(yè)企業(yè)集聚發(fā)展和外來工業(yè)投資項目提供生產經營場所的發(fā)展平臺。標準化廠房的“標準”與行業(yè)性質有關，因為各行業(yè)的標準化廠房用途、結構、設備和資金等情況不同。因此，不同行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準化廠房。相同行業(yè)，在一定范圍內有一定的標準規(guī)范，這種“標準”也是相對而言的。

標準廠房的基本要求：

（1）設備的安裝應符合要求，包括設備間距、工藝流程的合理性等。

（2）安全通道寬度要大于1.4米，主通道寬度應大于3米，人行通道寬度要大于0.8米。

（3）消防設計要合理，并保證符合消防安全要求，要求與辦公室裝修，寫字樓裝修一樣。

（4）工房內要有區(qū)域劃分，包括加工區(qū)、產品存放區(qū)、原料存放區(qū)、休息區(qū)等。

（5）配電、照明等動力柜要符合安全要求。

（6）標語、標識、操作規(guī)程、定置圖要醒目，要有宣傳欄。

（7）定置管理：其它要求根據產品結構合理規(guī)劃定置。

44、建筑密度

建筑密度是指建筑物的覆蓋率，具體指項目用地范圍內所有建筑的基底總面積與規(guī)劃建設用地面積之比（%），它可以反映出一定用地范圍內的空地率和建筑密集程度 。

45、建筑容積率

容積率又稱建筑面積毛密度，項目用地范圍內地上總建筑面積（必須是正負0標高以上的建筑面積）與項目總用地面積的比值。（容積率是衡量建設用地使用強度的一項重要指標）

46、建筑系數

建筑系數指建筑用地范圍內所有建筑物占地的面積與用地總面積之比，以百分率計。用以說明建筑物分布的疏密程度、衛(wèi)生條件及土地利用率。合理的建筑系數應在節(jié)約用地的原則下，盡可能滿足建筑物的通風、采光和防火、防爆等方面的空間要求，并保證足夠的道路、綠化和戶外活動場地。

47、投資強度

投資強度即固定資產投資額(包括廠房、設備和地價款)除以土地面積，是衡量開發(fā)區(qū)土地利用率的重要標準。投資強度、投資總額和注冊資本之間是有一定聯(lián)系的，其中前兩者之間存在一定的邏輯關系。

48、固定資產投資

固定資產投資是以貨幣形式表現(xiàn)的、企業(yè)在一定時期內建造和購置固定資產的工作量以及與此有關的費用變化情況。包括房產、建筑物、機器、機械、運輸工具、以及企業(yè)用于基本建設、更新改造、大修理和其他固定資產投資等。

49、固定資產投資額

固定資產投資額是以貨幣表現(xiàn)的建造和購置固定資產的工作量以及與此有關的費用的總稱。反映固定資產投資規(guī)模、速度和投資比例關系的綜合性指標。國家規(guī)定投資計劃和控制投資規(guī)模的重要依據。1989年1月起，國家將其作為定期公布的8項重要經濟指標之一。一般公布的是全民所有制單位基本建設和更新改造自年初至報告月止累計完成的固定資產投資額。固定資產投資額按其構成內容可分為：建筑安裝工程投資；設備、工器具購置投資和其他費用。

50、土地出讓金

土地出讓金作為政府性基金的重要組成部分，是指各級政府土地管理部門將土地使用權出讓給土地使用者，按規(guī)定向受讓人收取的土地出讓的全部價款（指土地出讓的交易總額），或土地使用期滿，土地使用者需要續(xù)期而向土地管理部門繳納的續(xù)期土地出讓價款，或原通過行政劃撥獲得土地使用權的土地使用者，將土地使用權有償轉讓、出租、抵押、作價入股和投資，按規(guī)定補交的土地出讓價款。

51、土地出讓金一般計算辦法

（1）有實際成交價的，且不低于所在級別基準地價平均標準的按成交價不低于40%的標準計算出讓金，若成交價低于基準地價平均標準的，則依照全部地價40%計算。

（2）發(fā)生轉讓的劃撥土地使用權補辦出讓時，按基準地價平均標準的40%計算。

（3）通過以上方式計算的土地出讓金數額，土地使用權受讓人有異議的，由受讓人委托有資質的土地估價機構進行評估，按評估價的40%計算土地出讓金。

（4）劃撥土地使用權成本價格占土地價格的最高比例不得高于60%，在以劃撥土地使用權價格計算出讓金時，必須將成本價格換算成市場土地價格，再按不低于40%的標準計算土地出讓金。

52、PPP

PPP(Public—Private—Partnership)指在公共服務領域，政府采取競爭性方式選擇具有投資、運營管理能力的社會資本，雙方按照平等協(xié)商原則訂立合同，由社會資本提供公共服務，政府依據公共服務績效評價結果向社會資本支付對價。PPP是以市場競爭的方式提供服務，主要集中在純公共領域、準公共領域。PPP不僅是一種融資手段，還是一次體制機制變革，涉及行政體制改革、財政體制改革、投融資體制改革。

53、BOT

BOT是（build—operate—transfer）即“建設—經營—轉讓”，實質上是基礎設施投資、建設和經營的一種方式，以政府和私人機構之間達成協(xié)議為前提，由政府向私人機構頒布特許，允許其在一定時期內籌集資金建設某一基礎設施并管理和經營該設施及其相應的產品與服務。政府對該機構提供的公共產品或服務的數量和價格可以有所限制，保證私人資本具有獲取利潤的機會。整個過程中的風險由政府和私人機構分擔。當特許期限結束時，私人機構按約定將該設施移交給政府部門，轉由政府指定部門經營和管理。

54、BT

BT是英文Build（建設）和Transfer（移交）縮寫形式，意即“建設--移交”，是政府利用非政府資金來進行非經營性基礎設施建設項目的一種融資模式。BT模式是BOT模式的一種變換形式，指一個項目的運作通過項目公司總承包，融資、建設驗收合格后移交給業(yè)主，業(yè)主向投資方支付項目總投資加上合理回報的過程。目前采用BT模式籌集建設資金成了項目融資的一種新模式。

55、招標有哪些方式？

招標按競爭開放程度，招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。

（1）公開招標。屬于非限制性競爭招標，這是一種充分體現(xiàn)招標信息公開性、招標程序規(guī)范性、投標競爭公平性，大大降低串標、抬標和其他不正當交易的可能性，最符合招標投標優(yōu)勝劣汰和三公原則的招標方式，常用的采購方式。

（2）邀請招標。屬于有限競爭性招標，也稱選擇性招標。邀請招標適用于因涉及國家安全、國家秘密、商業(yè)機密、施工工期或貨物供應周期緊迫、受自然地域環(huán)境限制只有少量幾家潛在投標人可供選擇等條件限制而無法公開招標的項目，或者受項目技術復雜和特殊要求限制，且事先已經明確知道只有少數特定的潛在投標人可以響應投標的項目，或者招標項目較小，采用公開招標方式的招標費用占招標項目價值比例過大的項目。

56、投資密度

投資密度是指單位面積內吸收投入的資金數量，工業(yè)園區(qū)資密度主要指工業(yè)園區(qū)累計投資額（包括園區(qū)和企業(yè)的基礎設施投入、購地投入、基建投入、設備投入及其他投入）與建成面積的比值投資密度=工業(yè)園區(qū)累計數額/建成面積的比值。

57、投資回收期

投資回收期亦稱“投資回收年限”。投資項目投產后獲得的收益總額達到該投資項目投入的投資總額所需要的時間 (年限)。投資回收期的計算有多種方法。按回收投資的起點時間不同，有從項目投產之日起計算和從投資開始使用之日起計算兩種；按回收投資的主體不同，有社會投資回收期和企業(yè)投資回收期；按回收投資的收入構成不同，有盈利回收投資期和收益投資回收期。

58、資產評估

資產評估是指由專門的機構和專業(yè)人員，依據國家相關法律、法規(guī)、政策和調查研究所獲得的資料，根據特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標準，采用相應的經濟原則和適當的計算方法，重新確定某種資產價值的工作，簡要就是對資產某一時點的價格進行估算。

59、外資質量評價的基本標準

（1）是否符合國家的產業(yè)政策；

（2）是否符合國家的區(qū)域外資政策；

（3）技術水平是否先進適用；

（4）項目是否符合環(huán)保要求；

（5）能否提高原有企業(yè)的經營管理水平；

（6）是否創(chuàng)出了中國自己的品牌；

（7）合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權；

（8）合資產品的市場結構是否優(yōu)化；

（9）合資是否有利于增強原有企業(yè)的活力；

（10）合資企業(yè)的利稅指標是否達到要求；

（11）合資企業(yè)是否具有長期持續(xù)發(fā)展的后勁。

60、外來客商哪些投資可以計算實際進資

（1）農業(yè)開發(fā)、生產項目，當年實際投入的生產成本；

（2）房地產開發(fā)（含市場建設開發(fā)）項目，受讓土地投資、基礎工程費和拆遷安置費；

（3）以設備、技術、商標、知識產權作價的資金；

（4）在銀行長期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金；

（5）與駐市大中型企業(yè)合作開發(fā)項目的投資額；

（6）捐贈用于生產性項目和社會公益事業(yè)的資金；

（7）企業(yè)的流動資金（按當年投資某月份的財務報表計算），但流通、咨詢、中介服務類企業(yè)只認定固定資產投資；

（8）各部門爭取上級計劃之外的資金。

61、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)

（1）納稅人申請減稅、免稅，應向主管稅務機關提出書面申請，并按規(guī)定附送有關資料；

（2）減稅、免稅的申請須經法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準機關審批；

（3）納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應按規(guī)定辦理納稅申報，并按稅務機關的規(guī)定報送減免稅金統(tǒng)計報告；

（4）納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務機關的規(guī)定使用減免稅金。對不按規(guī)定用途使用的，稅務機關有權取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；

（5）納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時，應當及時向稅務機關報告，經稅務機關審核后停止其減稅、免稅，對不報告的，稅務機關有權追回已相應減免的稅款；

（6）減稅、免稅期滿，納稅人應自期滿次日起恢復納稅。

62、M0用地

M0（新型產業(yè)用地）是在工業(yè)用地（M類）中增加新型產業(yè)用地，主要為了滿足產業(yè)轉型升級需求。

M0是為適應傳統(tǒng)工業(yè)向新技術、協(xié)同生產空間、組合生產空間及總部經濟、2.5產業(yè)等轉型升級需要而提出的城市用地分類。即在工業(yè)用地（M類）中增加新型產業(yè)用地（M0），是指：融合研發(fā)、創(chuàng)意、設計、中試、無污染生產等新型產業(yè)功能以及相關配套服務的用地。

63、三通一平，五通一平，七通一平，十一通一平分別指？

三通一平是建設項目在正式施工以前，施工現(xiàn)場應達到水通、電通、道路通和場地平整等條件；

五通一平是建筑中為了合理有序施工進行的前期準備工作，一般包括：通水、通電、通路、通訊、通排水、平整土地；

七通一平指基本建設中前期工作的道路通、給水通、電通、排水通、熱力通、電信通、燃氣通及土地平整等的基礎建設。

十一通一平的基礎設施，即：道路、給水、雨水、污水、電力、供熱、工業(yè)蒸汽、天然氣、通訊、互聯(lián)網、有線電視網和土地平整。

64、產業(yè)園區(qū)類型

（1）特色產業(yè)園區(qū)是專門為從事某種產業(yè)的企業(yè)而設計的園區(qū)，園區(qū)的產業(yè)定位明確。這種園區(qū)一般是在區(qū)域特色工業(yè)也就是地方企業(yè)集群發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)的。

（2）產業(yè)開發(fā)區(qū)式的產業(yè)發(fā)展方式往往是政府或企業(yè)在沒有切實產業(yè)基礎的地區(qū)征用土地完善基礎設施，然后再運營相關成熟模式來形成園區(qū)，加上優(yōu)惠政策招商引資,，吸引企業(yè)進駐,，所謂的“筑巢引鳳”，可以稱之為先建園區(qū)后引產業(yè)的發(fā)展模式。

（3）按其類型可分為：物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農業(yè)園區(qū)等。

65、政府引導基金

政府引導基金又稱創(chuàng)業(yè)引導基金，是指由政府出資，并吸引有關地方政府、金融、投資機構和社會資本，不以營利為目的，以股權或債權等方式投資于創(chuàng)業(yè)風險投資機構或新設創(chuàng)業(yè)風險投資基金，以支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的專項資金。

66、工業(yè)用電

工業(yè)用電是指主要從事大規(guī)模生產加工行業(yè)的企業(yè)用電。三相380V供電，或者直接高壓電線進戶。

67、大工業(yè)電價

大工業(yè)電價，是用戶受電變壓器總容量（包括不經過變壓器的高壓電機的容量）在315kVA及以上的電冶煉、烘焙、電解、電化的一切工業(yè)生產用電，機關、部隊、學校、學術研究、試驗等單位的附屬工廠生產產品并納入國家計劃或對外承收生產及修理業(yè)務的用電電價 。

68、市場化招商

市場化招商引資是指依靠市場機制發(fā)揮作用通過市場經濟配置資源，由政府部門退出主導位置讓位于企業(yè)和其他社會組織的一種招商引資模式。招商引資本質上是一種市場活動，其主體地該是市場與社會。因此，隨著市場經濟體制的完善，市場化招商引資自然浮出水面，成為新時期招商引資的理想模式。

69、項目包裝

項目包裝是項目發(fā)掘、論證、包裝、推介、開發(fā)、運營全過程的一攬子計劃。而項目的實施成功與否，除其它條件外，首要的一點就是所包裝的項目是否具有足夠吸引力來引入資本的投入。

70、項目包裝應當重點把握的幾個問題

（1）要認真學習市場經濟理論，掌握與項目包裝的相關知識。

（2）項目包裝要符合國家產業(yè)發(fā)展政策，符合當地經濟社會發(fā)展的需要。包裝項目時要看項目是否具有市場效益和發(fā)展前景，看項目是朝陽產業(yè)還是夕陽產業(yè)，看項目是短期見效賺錢還是長時間才能收回成本。要深刻認識項目包裝的目的是：要讓投資者在短時間內選擇既是政府需要的，又是投資商風險較小的和發(fā)展前景看好的。

71、怎樣編制項目？

（1）按照省招商合作局統(tǒng)一的格式進行編制。

（2）在項目概況方面，著重介紹實施該項目的目的、必要性依據、擁有的資源狀況和擬選址情況。

（3）項目建設內容上，應該說明項目準備建設多大的生產規(guī)模投資額多大。

（4）效益分析上，應著重分析實施該項目的年產值有多大，投資利潤率有多大，帶來的社會效益如何。

（5）市場前景方面，應分析包括國際國內對該產品的需要情況、現(xiàn)有產能、市場空間有多大以及未來的發(fā)展狀況怎么樣。

72、項目評估指標有哪些？

（1）項目主體產能規(guī)模和項目投資總額

（2）項目所屬產業(yè)是否符合產業(yè)園區(qū)產業(yè)規(guī)劃

（3）項目效益評估（主要指稅收）

（4）項目達效速度

（5）投資項目產業(yè)發(fā)展前景

（6）環(huán)境影響

（7）是否屬外資項目

73、園區(qū)招商的主要環(huán)節(jié)構成

客戶拜訪—電話接聽—預約來訪—客戶接待—客戶跟進—客戶洽談—合同簽訂—回款保障—裝修入駐—園區(qū)服務。

74、產業(yè)園區(qū)招商的四個階段

階段一：開發(fā)前期招商開發(fā)前期招商，是指產業(yè)園區(qū)開發(fā)商在項目市場定位、規(guī)劃設計期間就需要進行的招商，通常指大的主導企業(yè)招商、大型項目招商等。

階段二：開發(fā)中期招商開發(fā)中期招商，是指開發(fā)商為了推動整個項目的招商，按照項目的市場定位進行有選擇的、大型企業(yè)的招商。

階段三：開園招商開園招商，主要是為了項目順利開業(yè)所進行的招商工作。

階段四：開園后招商開園后招商，是指項目開業(yè)后進行的招商工作，根據園區(qū)定位進行進一步調整。

75、產業(yè)園區(qū)招商特點

特點一：招商是一個系統(tǒng)工程產業(yè)園區(qū)項目招商是一項科學而系統(tǒng)的工程，具有難度大、涉及面廣、時間跨度大、短時效果不明顯等特點。

特點二：招商周期長園區(qū)成功招引一家投資企業(yè)的周期為6—8個月，而招進大型企業(yè)耗費時間往往在一年以上。

特點三：對招商從業(yè)人員要求高產業(yè)園區(qū)是一個完整的產業(yè)鏈，必須有完備的產業(yè)計劃、雄厚的資金實力，還要有一批既懂地產又懂產業(yè)的復合型人才和專業(yè)化團隊。

76、產業(yè)園區(qū)招商原則

招商是產業(yè)園區(qū)重點工作，但是“見商即招”的做法不可取，招商中需要遵循以下原則：

（1）突出重點產業(yè)明確產業(yè)發(fā)展目標，突出重點產業(yè)招商，抓龍頭促集群，以重大項目帶動產業(yè)跨越。

（2）突出重點區(qū)域瞄準重點區(qū)域：珠三角、長三角、京津冀等區(qū)域，集中人力、物力，開展針對性招商。

（3）突出園區(qū)特色結合自身區(qū)域內產業(yè)分布特點，整合優(yōu)質資源，形成主導產業(yè)，打造園區(qū)特色產業(yè)。

（4）產業(yè)集聚原則結合實際和自身優(yōu)勢，研究確立園區(qū)發(fā)展的主導產業(yè)。積極引入高端、總部型、規(guī)模大、產出高的產業(yè)類項目，培育壯大園區(qū)主導產業(yè)和特色產業(yè)。

（5）質量優(yōu)先原則嚴格執(zhí)行項目引進參考標準，對引入項目進行全面、客觀科學的評價，認真進行可行性分析。對于能夠促進產業(yè)聚集，形成區(qū)域品牌的項目，需予以重點扶持。

77、產業(yè)園區(qū)招商模式

（1）購地自建

入園企業(yè)根據自身發(fā)展需求購買土地自主投資建廠。

（2）廠房出售或出租

園區(qū)根據入園企業(yè)需求度身定做廠房，以出租方式轉讓使用權或出售方式轉讓產權。

（3）定向開發(fā)

企業(yè)定制業(yè)務是指根據企業(yè)的生產辦公特殊需求，進行物業(yè)的“量身定制“，單獨規(guī)劃計劃、建造物業(yè)交由企業(yè)使用，并提供入住后服務。

（4）先租后買

園區(qū)按投資者要求修建廠房，先租后買。

（5）合資合作

園區(qū)以土地或廠房入股，入園企業(yè)以設備、技術等投入，合資或合作組建新的公司。

78、產業(yè)園區(qū)招商工作流程

（1）招商前準備

對園區(qū)進行市場調查和目標客戶分析

確定招商條件和對象

確定經營模式：投資經營、委托經營、租賃經營、直接經營、虛擬經營

制定招商優(yōu)惠策略

擬定整體招商方案

戰(zhàn)略制定客戶招商月計劃、周計劃

招商人員準備

招商材料前期準備

（2）初期開發(fā)階段

開發(fā)客戶、對客戶信息歸檔完善

選信息，審核

研究項目，填寫信息表及項目表

做項目材料，研究企業(yè)

進行拜訪、接洽

（3）中期洽談階段

客戶需要了解，站在客戶立場幫企業(yè)分析

詳細詢問企業(yè)的各項標準

進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽

介紹園區(qū)，推薦廠房

帶客戶到現(xiàn)場商洽項目與投資建議、跟蹤、備案

雙方確定合作對象、簽訂定招商意向書、交納定金

與客戶溝通、談判、方案修改與認可

項目評估

項目跟蹤（追蹤）

簽定協(xié)議或草簽合同

（4）后期簽訂注冊階段

簽定租賃合同，確定當地優(yōu)惠政策

收取租金及注冊材料

協(xié)助在當地注冊公司

長期服務

79、招商引資工作中有哪些法律風險？

（1）項目可行性法律論證問題

（2）投資方資信及履約能力問題

（3）簽約主體問題

（4）出資問題

（5）土地使用權相關問題

（6）優(yōu)惠政策問題

（7）政府擔保問題

（8）合同權利義務失衡問題

（9）違約責任問題

（10）合同條款與文字表述規(guī)則問題

80、產業(yè)園區(qū)開發(fā)模式

園區(qū)綜合模式、地產商模式、企業(yè)自用模式、基金模式、政府開發(fā)模式等。

81、產業(yè)地產

產業(yè)地產是圍繞著微笑曲線，構建的產業(yè)價值鏈一體化平臺，以產業(yè)為依托，地產為載體，實現(xiàn)土地的整體開發(fā)與運營。以獨棟寫字樓、高層辦公樓、標準化廠房、中試研發(fā)樓為開發(fā)對象，整合自然資源、社會資源、經濟資源等，打造產、學、研產業(yè)集群，幫助政府改善區(qū)域環(huán)境、提升區(qū)域競爭力；幫助企業(yè)提升企業(yè)形象、提高企業(yè)發(fā)展力的新型產業(yè)形式。

82、物流地產

物流地產是經營專業(yè)現(xiàn)代化的物流設施的載體，是出于房地產開發(fā)企業(yè)對利潤的追求，根據物流企業(yè)客戶需要，選擇一個合適的地點，投資和建設企業(yè)業(yè)務發(fā)展所需的現(xiàn)代物流設施。物流地產屬于工業(yè)地產的范疇，指投資商投資開發(fā)的物流設施，比如物流倉庫、配送中心、分撥中心等等，這里的投資商可以是房地產開發(fā)商、物流商、專業(yè)投資商?，F(xiàn)代物流地產的范疇包括物流園區(qū)、物流倉庫、配送中心、分撥中心等物流業(yè)務的不動產載體。同傳統(tǒng)的物流地產相比，它更強調管理的現(xiàn)代化、規(guī)模效應、協(xié)同效應。

83、企業(yè)選址的原因有哪些？

投資新辦、增產擴容、戰(zhàn)略性搬遷、增設分廠、政策牽引等

84、企業(yè)選址需要考慮的因素

選位：地區(qū)政策、目標市場、原材料供應、運輸條件、與協(xié)作廠家的位置、勞動力資源、氣候條件、基礎設施條件等

定址：場所大小和成本、周邊環(huán)境、地質條件、可拓展條件、員工生活方便性等

85、企業(yè)選址的四個階段

第一階段：地址篩選

第二階段：實地考察

第三階段：協(xié)商洽談

第四階段：執(zhí)行投資計劃

86、影響企業(yè)家投資的因素有哪些？

市場潛力、生產資源、產業(yè)基礎、投資經營成本、區(qū)位交通、基礎設施和生活配套是否完善。

87、產業(yè)園區(qū)招商成功核心點

（1）市場情況調查

市場真實需求的把握是招商成功的關鍵之一，招商負責人必須隨時了解市場變化的情況，包括：需求變化、政策變化、環(huán)境變化、競爭對手等。

（2）園區(qū)的功能定位

定位是否準確與完善，關系到企業(yè)入駐后未來發(fā)展的關鍵要素，也是增強企業(yè)信心的關鍵。

（3）完善的營銷推廣方案

形象與主題的成功定位，能吸引大量關注的眼光，自然成功的機會更高。

（4）精密的招商執(zhí)行方案

招商工作就如去戰(zhàn)場打戰(zhàn)，沒有安排和計劃的作戰(zhàn)方案，必然的結果就是失敗。

（5）招商團隊的組建

人才戰(zhàn)略、資源整合才是關鍵，不同行業(yè)的資源整合在一起，對招商的成功率起到重要的作用。

（6）招商政策的執(zhí)行

在市場實操過程中，多渠道、多方式展開招商工作，及時調整主攻策略，是決定項目成功與否的關鍵。

（7）策略調整

在實際招商過程中，經常會出現(xiàn)招商政策不符合市場需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團隊負責人在實際執(zhí)行過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，并對招商政策及招商策略進行及時調整。

88、政府園區(qū)招商渠道有哪些？

（1）行業(yè)渠道

行業(yè)信息平臺：行業(yè)網絡、網絡論壇、QQ、微信群、招商會等。行業(yè)渠道是最有效，最具針對性，利用行業(yè)渠道，對后期工作起到事半功倍效果。

（2）信息渠道

項目相關的信息咨詢機構建立關系，利用利益互補，建立長期合作關系。

（3）業(yè)界渠道

依托業(yè)界同行的渠道開展，如：中國工業(yè)地產聯(lián)盟等。

（4）人脈渠道

人脈渠道是渠道建設重要的組成部分人脈渠道的開發(fā)平臺：相關講座、相關演講、論壇、晚會、行業(yè)活動開展。

89、政府園區(qū)招商引資的方式有哪些？

（1）資源招商

資源招商是指依靠當地的優(yōu)勢資源，引進投資項目。例如，一個地區(qū)有優(yōu)質農產品、煤炭、礦產等優(yōu)勢資源，克積極引進一批煤化工、農產品開發(fā)、礦產資源開發(fā)和商貿物流項目。充分利用當地的優(yōu)勢資源，進行針對性的資源招商，以資源換項目，將優(yōu)勢資源配置給優(yōu)質企業(yè)，降低企業(yè)的運營成本，讓企業(yè)看到了“投資”的效益，從而前來投資建設項目。

（2）項目招商

項目招商，就是園區(qū)不但提供場所，而且還依托園區(qū)來提供項目，用園區(qū)的項目來招商。

（3）產業(yè)招商

以產業(yè)為依托，借助當地比較優(yōu)勢和合理的產業(yè)定位，圍繞產業(yè)的主導產品及其上下游產品進行招商，有意識地選擇符合本地產業(yè)需求的項目進行重點攻關引進，對優(yōu)化當地產業(yè)結構·起到積極作用，并形成產業(yè)聚集，進一步積累資本。

（4）活動招商

提供會議活動來招商是一種效果非常好的方法，舉辦和參加各種會議，廣泛接觸交流，尋找合適的有投資欲望的合作伙伴。會議上面對面宣傳園區(qū)項目的情況，現(xiàn)場與投資企業(yè)互動交流。

（5）展會招商

展會招商是通過各種方式將那些對擬辦展覽會所展示的產品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展覽會，邀請觀眾到展會來參觀。觀眾是展會成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數量和質量的觀眾是一個展會成功的重要標志之一。一般來說，"招商比招展更重要"，展會成功的關鍵在于招商。

（6）商會招商

商會招商是指利用本地以及其他各地的商會，走訪各地的同鄉(xiāng)商會、行業(yè)商會、基層商會、私企協(xié)會、臺商協(xié)會以及代表性企業(yè)，拜訪商會領導，會晤企業(yè)界人士，就加強雙方交流合作進行深入探討。主動請進來，積極邀請來實地考察。

（7）上門招商

上門招商也可以叫敲門招商、登門招商，是一種最直接的招商方式，招商效果顯著。它主要是在園區(qū)確定招商群體之后，有針對性地有目的地進行走訪和溝通，傳達園區(qū)的招商信息，進行招商。

（8）駐點招商

在目標企業(yè)聚集的地方，園區(qū)可以考慮派招商人員駐點招商，設立招商分部，減少招商人員來回的成本。

（9）中介招商

中介招商是通過專業(yè)的投資中介機構，將招商項目推向相關投資市場，然后通過公開、公平、公正的嚴格程序，由專業(yè)機構為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。

（10）傳媒招商

傳媒招商主要包括在報紙、雜志、廣播、網絡、信件等媒體上進行招商宣傳，刊登招商項目進行項目推介，吸引有投資意向的投資者前來考察投資。

（11）廣告招商

刊登園區(qū)招商廣告是目前大多數園區(qū)開展招商最常用的一種方法，園區(qū)招商廣告多樣化，但是成本相對較高，因此，一定要針對特定的目標企業(yè)和區(qū)域選擇相應的廣告方式，以提升宣傳的效果。

（12）網絡招商

通過網絡這一工具，發(fā)布信息、收集信息、整理信息、聯(lián)絡投資者、服務投資者，從而讓投資者知道園區(qū)，最終達到招引企業(yè)入駐的目的。

（13）以商招商

以商招商借助企業(yè)的信息渠道、商務渠道、人脈資源，能達到以最小的成本獲取更大的效應。園區(qū)可以將廣泛開展以商招商工作作為對外開放招商的突破口。

（14）委托招商

委托招商是指在重點區(qū)域的城市有選擇地聘請有實力、有資源的企業(yè)家、知名人士、商會組織和中介服務機構，以及在園區(qū)的外來投資者和投資企業(yè)中選聘招商代表，簽訂代理合同，委托鼓勵他們幫助聯(lián)系其他投資者來園區(qū)置業(yè)投資。

（15）關系招商

關系招商的做法，要利用好政府的關系和園區(qū)投資者的關系。

（16）優(yōu)惠招商

優(yōu)惠招商是指通過各種政策上的優(yōu)惠吸引企業(yè)入駐，一般在產業(yè)園區(qū)項目初建時期基本都要依靠政策優(yōu)惠招商，通過各種戰(zhàn)場上的優(yōu)惠吸引企業(yè)。

90、產業(yè)園區(qū)品牌傳播策略

第一步：構建產業(yè)園區(qū)品牌策略平臺

第二步：構建產業(yè)園區(qū)廣告?zhèn)鞑ジ拍钇脚_

第三步：確定產品銷售和招商的傳播概念

第四步：構建產業(yè)園區(qū)廣告執(zhí)行平臺

91、發(fā)布園區(qū)招商信息的常用渠道

（1）通過宣傳媒介傳播：通過報紙、雜志、新聞發(fā)布會、行業(yè)管理部門內部刊物、互聯(lián)網招商平臺等。

（2）通過中介機構傳播：通過專門的招商引資平臺投放廣告、捕捉意向客戶。

（3）私人介紹：私人介紹帶有信任成分，通過洽談大都能夠進入考察階段，成功率較高。

（4）直接聯(lián)系：通過電話簿等企業(yè)登記渠道，查詢到潛在投資者聯(lián)系方式直接發(fā)函或致電。

92、哪些土地可以免繳土地使用稅

（1）國家機關、人民團體、軍隊自用的土地；

（2）由國家財政部門撥付事業(yè)經費的單位自用的土地；

（3）宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；

（4）市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；

（5）直接用于農林、牧、漁業(yè)的生產用地；

（6）經批準開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用月份起免繳土地使用稅5-10年；

（7）由財政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設施用地和其他用地。

93、哪些土地可以減免土地使用稅

下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務局確定減免土地使用稅：

（1）個人所有的居住房屋及院落用地；

（2）房產管理部門在房租調整改革前已租的居民住房用地；

（3）免稅單位職工家屬的宿舍用地；

（4）民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地；

（5）集體和個人開辦的各類學校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。

94、園區(qū)招商培訓的核心內容

（1）園區(qū)機項目知識培訓

（2）溝通技巧培訓：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等

（3）招生專業(yè)知識培訓：招商流程、談判技巧、表格填寫等

（4）招商要領培訓：招商的戰(zhàn)略步驟、目標分解、企業(yè)定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應對等

95、招商談判前需要掌握

（1）熟悉政策法規(guī)

（2）掌握投資環(huán)境

（3）清楚項目現(xiàn)狀

（4）具備談判所需的策略和藝術

96、招商談判前需要做哪些準備工作

（1）談判人員的組成

誰主談，誰配合，誰做顧問，各種角色要齊備，事先要有明確的分工。談判人選必須慎重考慮，作為招商談判人員必須注重平時的學習和實戰(zhàn)訓練，不斷提高自己的綜合談判素質和能力。

（2）談判材料的準備

招商項目材料的準備。招商項目材料一般包括：環(huán)境材料、招商主體資料、招商項目資料、招商技術資料、商標與專利資料等。法律文件的準備。

97、招商談判的基本過程

（1）導入階段

這個階段主要是參與者介紹對方認識，通過自我介紹和互相介紹，使參與者互相有一個大致的了解。

（2）概述階段

概述的目的一方面表達自己的目的和想法，但不能合盤端出，同時隱藏著摸底對方的意圖。

（3）明示階段

談判雙方一般無外乎四個問題：自己所求，對方所求，彼此互相所求和外表沒有表露的內蘊需求。

（4）交鋒階段

交鋒階段是在談判中雙方堅持立場的對抗階段。

（5）妥協(xié)階段

交鋒階段不會永遠僵持下去，接下來的是一方的妥協(xié)或雙方的共同妥協(xié)。

（6）協(xié)議階段

經過交鋒和妥協(xié)，雙方認為達到自己的理想，可以簽訂協(xié)議或合同。

98、招商談判人員三具備

（1）過硬的業(yè)務知識

（2）準確的語言表達能力

（3）穩(wěn)定的心理素質

99、產業(yè)介紹技巧

從營銷學角度來說，產業(yè)產品介紹應當遵循“特性→優(yōu)點→利益”的基本線索進行闡述。從園區(qū)的特性賣點開始，對賣點優(yōu)勢之處進行闡釋，最后再上升到給企業(yè)的利益層面上。

100、招商人員知識充電需要學習書籍

第一類市場營銷方面的書

第二類企業(yè)管理方面的書

第三類金融證券方面的書

第四類科技創(chuàng)新方面的書

【長沙市、珠海市】
關于舉辦地方政府項目投融資專題培訓的通知
2023年5月18日-21日(18日為報到日) 長沙市
2023年5月28日-31日(28日為報到日) 珠海市

報名聯(lián)系方式
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