4月14日，匯豐集團(tuán)宣布，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)正式啟動(dòng)大財(cái)富管理矩陣策略，加速投入把握中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)機(jī)遇，這標(biāo)志著外資金融機(jī)構(gòu)首次加入大財(cái)富管理賽道。新策略將整合匯豐旗下機(jī)構(gòu)在內(nèi)地的渠道、產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)，強(qiáng)化全價(jià)值鏈協(xié)同發(fā)展，提高中國(guó)這一全球戰(zhàn)略性市場(chǎng)在匯豐亞洲財(cái)富管理業(yè)務(wù)板塊的比重。

作為內(nèi)地最大的金融業(yè)外商投資者，匯豐集團(tuán)全面布局內(nèi)地市場(chǎng)，是唯一擁有商業(yè)銀行、保險(xiǎn)、基金、證券、金融科技等業(yè)務(wù)實(shí)體的國(guó)際金融機(jī)構(gòu)。2022年，匯豐集團(tuán)自身業(yè)務(wù)在中國(guó)內(nèi)地的稅前利潤(rùn)達(dá)十億美元。

匯豐財(cái)富管理及個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全球行政總裁馬勵(lì)濤（Nuno Matos）表示：“中國(guó)不斷推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放，持續(xù)推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，為全球財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了廣闊的新機(jī)遇。中國(guó)市場(chǎng)是匯豐全球財(cái)富管理版圖中非常重要的構(gòu)成。新策略將有力支持集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的實(shí)體機(jī)構(gòu)發(fā)揮各自專長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。”

強(qiáng)化協(xié)同發(fā)展，提升綜合服務(wù)質(zhì)效

新策略將圍繞財(cái)富管理業(yè)務(wù)全價(jià)值鏈進(jìn)行布局，從三個(gè)層面強(qiáng)化協(xié)同發(fā)展，提升綜合服務(wù)質(zhì)效。一是渠道端：匯豐中國(guó)通過(guò)“環(huán)球私人銀行”和“卓越理財(cái)”兩大服務(wù)品牌提供包括財(cái)富管理、信貸、外匯等在內(nèi)的全面銀行服務(wù)；同時(shí)，匯豐私人財(cái)富規(guī)劃業(yè)務(wù)通過(guò)移動(dòng)數(shù)字工具，擴(kuò)大客群觸達(dá)范圍，開(kāi)拓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新賽道。二是產(chǎn)品與服務(wù)端：利用匯豐人壽、匯豐晉信、匯豐前海證券在保險(xiǎn)、基金和證券領(lǐng)域的專業(yè)能力，對(duì)接新興富裕人群及高凈值客戶在個(gè)人及家庭財(cái)富、健康養(yǎng)老保障等多維度需求，還可以為其企業(yè)提供員工福利金融化服務(wù)，并連接投資銀行業(yè)務(wù)，定制全價(jià)值鏈解決方案。三是數(shù)字賦能：匯豐金融科技為集團(tuán)內(nèi)持牌金融機(jī)構(gòu)提供科技創(chuàng)新和業(yè)務(wù)支持，貫穿前、中、后臺(tái)以及大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)從獲客、留存、促活、轉(zhuǎn)化到轉(zhuǎn)推薦的全生命周期賦能。

匯豐銀行（中國(guó)）有限公司財(cái)富管理及個(gè)人銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)及匯豐集團(tuán)中國(guó)大財(cái)富管理矩陣策略負(fù)責(zé)人孫丹瑩表示：“中國(guó)居民的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)日趨金融化、多元化、全球化。面對(duì)全球市場(chǎng)波動(dòng)加劇、世界經(jīng)濟(jì)存在諸多不確定因素等挑戰(zhàn)，綜合性的國(guó)際財(cái)富管理機(jī)構(gòu)能夠在市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)能力、數(shù)智化創(chuàng)新等方面發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位客戶需求，協(xié)助投資者更好地穿越市場(chǎng)周期，連接海內(nèi)外財(cái)富機(jī)遇。”

將在內(nèi)地持續(xù)廣納賢才

匯豐集團(tuán)將在內(nèi)地持續(xù)廣納賢才，加速布局財(cái)富管理業(yè)務(wù)。此前，匯豐已在人才方面加大投入。2022年，匯豐中國(guó)招聘了400多名員工，以支持財(cái)富管理和私人銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；私人財(cái)富規(guī)劃師已到崗1,300人，預(yù)計(jì)2025年將增至3,000人。隨著新策略的落地，內(nèi)部還將打通人才鏈條，建立完善的大財(cái)富人才培養(yǎng)體系，為業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展提供高層次復(fù)合型人才支撐。

發(fā)力數(shù)字渠道建設(shè)

作為中國(guó)首家外商獨(dú)資金融科技公司，匯豐金融科技致力推動(dòng)“人的溫度+科技智能”的融合，通過(guò)創(chuàng)新的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)及解決方案，將家庭賬本管理和財(cái)商教育等融入養(yǎng)老、保障、購(gòu)房、教育等民生應(yīng)用場(chǎng)景，賦能財(cái)富管理業(yè)務(wù)。此外，匯豐集團(tuán)已完成對(duì)領(lǐng)先的健康科技平臺(tái)上海鎂信健康科技股份有限公司的投資，雙方將合作開(kāi)發(fā)新的健康解決方案。

全面升級(jí)傳承規(guī)劃方案

經(jīng)歷了數(shù)十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中國(guó)“創(chuàng)富一代”即將迎來(lái)首次代際傳承關(guān)鍵期。新策略啟動(dòng)當(dāng)日，匯豐中國(guó)宣布全面升級(jí)環(huán)球私人銀行傳承規(guī)劃解決方案，包括推出家族信托咨詢服務(wù)。依托集團(tuán)在亞太地區(qū)近80年的家族傳承服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并攜手法律、稅務(wù)、教育等不同領(lǐng)域的外部合作伙伴，匯豐中國(guó)將為高凈值人群提供涵蓋家族信托咨詢、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃、國(guó)際教育以及慈善咨詢等傳承場(chǎng)景的一體化服務(wù)，進(jìn)一步提升差異化服務(wù)能力。

在家族信托的設(shè)立及存續(xù)期間，匯豐中國(guó)私人銀行將協(xié)助客戶對(duì)家族信托相關(guān)事務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通、就信托財(cái)產(chǎn)的投資、管理提供戰(zhàn)略性及規(guī)劃性宏觀意見(jiàn)等，滿足客戶對(duì)家庭財(cái)富的規(guī)劃傳承、管理配置和保護(hù)隔離等多元化需求。匯豐中國(guó)私人銀行此前已將服務(wù)拓展至“北上廣深”及成都、杭州六個(gè)城市。

文/北京青年報(bào)記者 程婕

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