產業(yè)園區(qū)招商具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性和連續(xù)性，整個招商工作可以分為四個階段。招商蓄客期（招商前準備、園區(qū)亮點包裝、產業(yè)優(yōu)勢宣傳、資源招商）、招商啟動期（招商策略全面實施、主導企業(yè)招商、大型項目招商等）、招商成熟期（前期成交客戶渠道分析、調整招商策略、招商推廣組合優(yōu)化）、招商穩(wěn)定期（針對性招商、招商人員部分轉為項目運營、廣告力度下降、主要利用口碑、活動策略精準招商）。

招商原則：對于產業(yè)園區(qū)開發(fā)商來說，熟練開展產業(yè)園區(qū)的招商活動決定了產業(yè)園區(qū)項目的成功運作。引進園區(qū)的企業(yè)不僅要讓園區(qū)贏得短期收益，更要有可持續(xù)發(fā)展的空間，讓投資獲利空間遠遠超過風險成本。在開展產業(yè)園區(qū)招商時，主要遵循以下五條原則：突出重點產業(yè)：明確園區(qū)產業(yè)發(fā)展目標、突出重點產業(yè)招商，抓龍頭促集群、以重大項目帶動產業(yè)跨越。

突出重點區(qū)域：瞄準重點地區(qū)招商、集中有限人力，圍繞重點區(qū)域，開展針對性的招商。突出園區(qū)特色：結合自身區(qū)域內產業(yè)分布特點，整合優(yōu)質資源、形成主導產業(yè)，著力打造園區(qū)特色。產業(yè)集聚原則：確立園區(qū)發(fā)展的主導產業(yè)、引入高端、總部型、規(guī)模大、產出高的項目、培育壯大園區(qū)的主導產業(yè)和特色產業(yè)。質量優(yōu)先原則：確保引入項目質量，嚴格執(zhí)行項目引進參考標準、對引入項目進行全面、客觀科學的評價、對優(yōu)質項目給予重點扶持。

招商渠道：包括但不限于：上門招商、商會招商、展會招商、活動招商、產業(yè)招商、駐點招商、中介招商、廣告招商、以商招商、傳媒招商、網(wǎng)絡招商、關系招商、資源招商、項目招商、委托招商。