科技創(chuàng)業(yè)是一場長跑，需要?jiǎng)?chuàng)新也需要韌勁。

3月22日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2023女性影響力峰會(huì)在北京舉行。峰會(huì)邀請各領(lǐng)域杰出女性代表共聚一堂，圍繞“時(shí)代&機(jī)遇”“領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階”“女性經(jīng)濟(jì)”以及科創(chuàng)女性在不同賽道的實(shí)踐探索等議題進(jìn)行交流分享。

會(huì)上，微核芯創(chuàng)始人兼CEO郇丹丹，獵戶星空高級副總裁李婷，章管家數(shù)智印控聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 趙婷在由日出安盛資本創(chuàng)始合伙人李琦主持的圓桌對話《硬核“新女性”時(shí)代展》中就女性在科技領(lǐng)域的觀察與探索展開交流，精彩觀點(diǎn)如下：

微核芯創(chuàng)始人兼CEO郇丹丹：科技創(chuàng)業(yè)首先必須要具備硬科技的實(shí)力，這是前提?？萍紕?chuàng)業(yè)周期比較長，資金需求量也大，見效相對比較慢，技術(shù)壁壘比較高，在研發(fā)的過程中一定要找到適合企業(yè)生存以及發(fā)展的道路，要有合理的商業(yè)模式來支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

獵戶星空高級副總裁李婷：隨著人口老齡化和人口紅利的消失，服務(wù)機(jī)器人已經(jīng)是一個(gè)朝陽行業(yè)，當(dāng)前因?yàn)轭怗PT技術(shù)的出現(xiàn)，我們認(rèn)為人工智能2.0的時(shí)代已經(jīng)到來，賽道的選擇其實(shí)非常關(guān)鍵，布局AI服務(wù)機(jī)器人近7年之久的獵戶星空，終于從春天迎來了夏天。

章管家數(shù)智印控聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO趙婷：我們作為科技型創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)周期長的痛點(diǎn)，希望投資者能重構(gòu)一下思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)科技屬性雖然周期較長，但是硬科技給世界帶來的巨變已經(jīng)顯而易見。

日出安盛資本創(chuàng)始合伙人李琦：科技有時(shí)候感覺很硬，硬在我們看不懂，但是科技又很有溫度，它的溫度就在于科技真的能解決工作生活各場景的具體問題，只有這樣的科技才是有價(jià)值的。

以下為對話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

李琦：我來自北京日出安盛資本管理有限公司，我們公司多年來一直聚焦于新一代信息技術(shù)、新能源和新材料等科技賽道的投資。我們致力于成為最懂科技創(chuàng)業(yè)者的投資機(jī)構(gòu)，也請三位同伴各自介紹下自己。

郇丹丹：我是微核芯的創(chuàng)始人郇丹丹。微核芯主要從事通用高性能CPU的設(shè)計(jì)和銷售，同時(shí)我們也會(huì)開源處理器設(shè)計(jì)平臺(tái)，引導(dǎo)我們的客戶和合作伙伴共同參與到CPU的設(shè)計(jì)優(yōu)化中，推動(dòng)生態(tài)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)建設(shè)。幾個(gè)創(chuàng)始人都是來自中科院計(jì)算所龍芯團(tuán)隊(duì)的核心創(chuàng)始成員，在通用CPU領(lǐng)域深耕了20年。

李婷：我來自北京獵戶星空科技有限公司，公司成立于2016年，致力于做人工智能服務(wù)機(jī)器人，截止目前我們的AI機(jī)器人已經(jīng)走進(jìn)了20+行業(yè)場景中，包括政企、養(yǎng)老、教育場景等等，我們的愿景是讓人們從重復(fù)的體力勞動(dòng)中解放出來，去從事更有溫度、有創(chuàng)造力的工作。

趙婷：我是來自章管家的趙婷。章管家主要是以物聯(lián)網(wǎng)和AI智能技術(shù)賦能企業(yè)的印章全生命周期管理，十年前，我們成為第一家進(jìn)入這個(gè)賽道的企業(yè)。經(jīng)歷十年之后，我們沉淀下來，現(xiàn)在致力于做整體的從合同簽署到歸檔的基礎(chǔ)方案。

李琦：什么樣的契機(jī)和動(dòng)因讓大家選擇了科技創(chuàng)業(yè)這樣一條相對比較難走的路？

郇丹丹：我從小就比較喜歡理工科，在中科院計(jì)算所讀的博士，學(xué)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)專業(yè)，畢業(yè)之后就順其自然留所工作，在計(jì)算所龍芯團(tuán)隊(duì)擔(dān)任系統(tǒng)結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人，跟同事并肩戰(zhàn)斗，一起經(jīng)歷了芯片從設(shè)計(jì)研發(fā)到最終產(chǎn)業(yè)化的整個(gè)閉環(huán)過程。

在這個(gè)過程中，我的體會(huì)是在硬科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)必須要有一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)。在能力和經(jīng)驗(yàn)上沒有任何一個(gè)人能夠囊括所有。幸運(yùn)的是，整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)三個(gè)人分別負(fù)責(zé)不同領(lǐng)域，大家在能力上互補(bǔ)，而且是相識(shí)了20多年的創(chuàng)業(yè)伙伴，彼此非常信賴。在分工上我負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營，另外兩個(gè)創(chuàng)始人分別負(fù)責(zé)前端處理器的架構(gòu)設(shè)計(jì)和后端的物理實(shí)現(xiàn)以及封測量產(chǎn)。

之所以做高性能通用處理器這個(gè)領(lǐng)域，并且做開源，是因?yàn)槲覀兿Ｍ剿饕粭l不同的中國高性能芯片發(fā)展的道路，我們從業(yè)的20年可以說經(jīng)歷了中國高性能處理器發(fā)展的20年，而且我的同事也都在國內(nèi)外不同處理器企業(yè)里工作，我們從中認(rèn)識(shí)、分析、理解整個(gè)發(fā)展路徑，特別希望能夠找到不同的發(fā)展道路，通過開源的方式能夠聚集大家產(chǎn)業(yè)上的合力，把曲高和寡的CPU技術(shù)跟各個(gè)行業(yè)應(yīng)用結(jié)合起來，走出一條中國高性能CPU發(fā)展之路。我們的創(chuàng)業(yè)可以說是長期準(zhǔn)備之后的水到渠成。

李琦：去年美國推出了《芯片法案》，請丹丹跟大家分享一下，在目前這樣一個(gè)對半導(dǎo)體全體產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)蕩的大環(huán)境下，特別是在很多關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達(dá)國家卡脖子的情況下，你感受到更多的是機(jī)會(huì)還是挑戰(zhàn)？

郇丹丹：我覺得更多的是機(jī)會(huì)。從現(xiàn)在中美競爭的背景來看，以前算力的提升更多依賴工藝的進(jìn)步和商業(yè)化的IP，現(xiàn)在肯定會(huì)進(jìn)行整個(gè)供應(yīng)鏈的重組，整個(gè)中國處理器發(fā)展就要在現(xiàn)在的工藝和高性能芯片受封鎖限制的情況下基于可控的供應(yīng)鏈構(gòu)建自己整個(gè)的算力體系。從創(chuàng)業(yè)開始我們就從跟應(yīng)用的結(jié)合，包括基于開源指令集的芯片來做，想突破過去完全靠工藝的提升解決算力的問題。在特定的領(lǐng)域、特定的應(yīng)用上，即便不用那么先進(jìn)的工藝，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)域內(nèi)絕對性能的提升。

李琦：現(xiàn)在機(jī)器人已經(jīng)隨處可見了，李婷你們選擇這個(gè)賽道的原因是什么？

李婷：大家都說人工智能這個(gè)賽道處于比較早期的狀態(tài)，當(dāng)初選擇機(jī)器人這個(gè)賽道是因?yàn)槲覀兝习甯凳⒂幸粋€(gè)夢想，希望機(jī)器人在未來能夠進(jìn)入千家萬戶。我們在最早期做AI機(jī)器人的時(shí)候做了三個(gè)品類：

1.語音交互類，有問詢、招攬類功能，大家今天看到所有商場里面的機(jī)器人全部來自于獵戶星空；

2.遞送功能類，今天各行各業(yè)都在精細(xì)地核算人效比，才能夠給To B、To C的行業(yè)帶來更精準(zhǔn)的收益，所以我們做了送餐機(jī)器人、遞送機(jī)器人等一系列的功能性服務(wù)機(jī)器人；

3.雙臂協(xié)作類，智咖大師是今天目前全球范圍內(nèi)唯一的一臺(tái)可以落地到消費(fèi)者身邊的雙臂協(xié)作機(jī)器人，而且在冬奧會(huì)期間，包括今天在國家大劇院都獲得了中外友人的歡迎，它通過還原模仿世界咖啡大師的手法，能夠制作一杯精準(zhǔn)的手沖咖啡。

隨著人口老齡化和人口紅利的消失，服務(wù)機(jī)器人已經(jīng)是一個(gè)朝陽行業(yè)，當(dāng)前因?yàn)轭怗PT技術(shù)的出現(xiàn)，我們認(rèn)為人工智能2.0的時(shí)代已經(jīng)到來，賽道的選擇其實(shí)非常關(guān)鍵，布局AI服務(wù)機(jī)器人近7年之久的獵戶星空，終于從春天迎來了夏天。

趙婷：我們還算不上傳統(tǒng)意義上的硬科技，章管家屬于一家軟硬件相結(jié)合的數(shù)智管理平臺(tái)。十年前誤打誤撞，基于我們集團(tuán)自身的業(yè)務(wù)點(diǎn)多面廣，那個(gè)時(shí)候我們自身有痛點(diǎn)、有需求，在實(shí)際的使用過程中發(fā)現(xiàn)同行業(yè)也有相同需求，后來延伸面向市場。

2017年剛投向市場的時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)章管家剛好跟大中型的企業(yè)數(shù)字化建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型相結(jié)合，那時(shí)我們發(fā)現(xiàn)可以助力更多企業(yè)做印章管控。當(dāng)時(shí)企業(yè)的管理比較松散，什么時(shí)間蓋了什么內(nèi)容，內(nèi)容是否跟申請一致，是否有AB合同產(chǎn)生等等都需要規(guī)范。中糧、中信、中鐵、中交、國家電網(wǎng)、華為、滴滴、可口可樂等等這些客戶選擇了章管家以后，我們才大量投入，產(chǎn)品不斷更新迭代，后來又開始研發(fā)技術(shù)，最終去豐富各種場景。

李琦：趙婷從另外一個(gè)角度解釋了科技服務(wù)生活、科技服務(wù)事業(yè)，科技有時(shí)候感覺很硬，硬在我們看不懂，但是科技又很有溫度，它的溫度就在于科技真的能解決工作生活各個(gè)場景中的具體問題，只有這樣的科技才是有價(jià)值的。

現(xiàn)在包括科技創(chuàng)業(yè)在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)都很卷，你們自己怎么做到或準(zhǔn)備如何做到讓自己的企業(yè)脫穎而出？

郇丹丹：科技創(chuàng)業(yè)首先必須要具備硬科技的實(shí)力，這是個(gè)前提?？萍紕?chuàng)業(yè)周期比較長，資金需求量也大，見效相對比較慢，技術(shù)壁壘比較高，在研發(fā)的過程中一定要找到適合企業(yè)生存以及發(fā)展的道路，要有合理的商業(yè)模式來支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

我們微核芯的商業(yè)模式是兩條腿走路，從兩個(gè)層面切入：首先在數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的芯片領(lǐng)域，我們通過跟互聯(lián)網(wǎng)大廠合作，一方面解決企業(yè)發(fā)展的收入資金問題；另一方面跟用戶共同打磨產(chǎn)品，共建我們在高性能領(lǐng)域的生態(tài)，進(jìn)而能夠把公司的主要資源用在芯片產(chǎn)品研發(fā)中，通過我們高性能的CPU芯片產(chǎn)品的銷售，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)快速發(fā)展以及對于生態(tài)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)。

李婷：人工智能這個(gè)行業(yè)不怕卷，五年前我們發(fā)現(xiàn)有各種各樣做機(jī)器人的公司，到今天我們才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過大浪淘沙，真正能夠留下來的靠的一定是產(chǎn)品差異化和獨(dú)特的商業(yè)模式。過去靠拼價(jià)格和流量吸睛是行不通的，市場是最好的試金石，到今天沒有辦法在一個(gè)場景里真正核算出ROI的時(shí)候，它的復(fù)購就是很大的問題。

獵戶星座持續(xù)的創(chuàng)新優(yōu)勢大概有三點(diǎn)：

首先，獵戶星空是行業(yè)里唯一具備自研AI全鏈條的企業(yè)。如果每項(xiàng)技術(shù)都是自己去做，對于一個(gè)企業(yè)來說挑戰(zhàn)是非常大的。現(xiàn)在，獵戶星空已經(jīng)做到了具備全鏈條技術(shù)的自研基礎(chǔ)。

第二個(gè)核心優(yōu)勢叫軟硬一體化，實(shí)現(xiàn)快速定制。今天我們發(fā)現(xiàn)很多To B用戶有不同的需求，如果這些需求全部由第三方或者部分由第三方實(shí)現(xiàn)，對于定制來說是很大的難題，這個(gè)難題我們獵戶星空也有解決方案。

第三個(gè)優(yōu)勢是，獵戶星空在全國乃至全球有非常多的渠道合作伙伴，這些合作伙伴幫我們搭建了一條橫縱相連的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們更重視與合作伙伴共同成長，基于合作伙伴的基礎(chǔ)在實(shí)體場景中去做賦能。

趙婷：無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是所謂的硬科技行業(yè)，還是要找準(zhǔn)自己的精準(zhǔn)定位。我們這種偏科技型的企業(yè)還是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)去思考，比如像章管家要有數(shù)字水印、AI智能、傳感、人臉識(shí)別和語音識(shí)別，包括OCR比對，還有質(zhì)感蓋章，身體的晃動(dòng)決定這個(gè)章是否蓋下去等等，在技術(shù)領(lǐng)域上面下功夫。

互聯(lián)網(wǎng)那波熱潮對于我們這種科技型產(chǎn)業(yè)不太適合，最終好像就是玩了一場熱鬧，我們更應(yīng)該沉下心來在研發(fā)上發(fā)力。對于內(nèi)卷的問題，我一直相信如果研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能夠做出足夠好的產(chǎn)品，就不會(huì)擔(dān)心內(nèi)卷，也不怕競爭。

李琦：之前在投資圈有一種說法是，科技創(chuàng)業(yè)者只要把給VC的故事講好，創(chuàng)業(yè)就成功了。我不希望情況是這樣的，而且實(shí)際情況是照著這樣的模式去創(chuàng)業(yè)的也很難走到最后。你們怎么看今天的科技投資，現(xiàn)在是不是科技創(chuàng)業(yè)者和科技投資人的甜蜜時(shí)刻？

郇丹丹：這個(gè)問題尤其是在硬科技領(lǐng)域更多涉及到企業(yè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)和短期利益之間的平衡，即怎么把高科技和商業(yè)邏輯進(jìn)行結(jié)合的問題。

首先還是說在硬科技領(lǐng)域必須要解決企業(yè)自身生存的問題，不管是To C還是To B，都是要踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品搭建好，把產(chǎn)品研發(fā)做好，把用戶服務(wù)好，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品跟業(yè)務(wù)的落地，這才能真正回報(bào)投資人，給投資人帶來利益。

投資人在科技創(chuàng)業(yè)里面是非常重要的角色，好的投資人能夠給企業(yè)的發(fā)展提供非常好的助力，這也涉及到高科技企業(yè)對于投資人選擇的問題。我們選擇投資人更多是選擇有共同的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，能夠陪伴企業(yè)長期發(fā)展、長期成長的人，大家一起把企業(yè)做起來，把產(chǎn)業(yè)推起來，在資金以外把投資人看成是我們的合作伙伴。

李婷：硬科技找到合適的投資人是非常關(guān)鍵的，大家之前對硬科技有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為它是冰冷的，實(shí)際上今天的硬科技我認(rèn)為是有溫度的，誰更懂用戶、更重視與合作伙伴共同成長，誰才能走到最后。對于投資人的選擇是一個(gè)雙向選擇。

除此之外，今天我們看到人工智能又再次來到風(fēng)口中，很多投資人都非常關(guān)注，大部分風(fēng)險(xiǎn)投資都是更在意短期利益或快速回報(bào)。而硬科技的創(chuàng)業(yè)者都是一群有夢想的人，他們更注重的是長期的研發(fā)投入，包括對于產(chǎn)品的打磨和商業(yè)化邏輯的建立，找到一個(gè)合適的投資人是最關(guān)鍵的。

趙婷：之前大家都在開玩笑說讓VC放棄幻想，只要你跟科技屬性沾了邊，好比是一次馬拉松長跑，看誰能夠堅(jiān)持到最后，看誰能跑出來。但是如果一家具備科技型屬性的公司從創(chuàng)業(yè)初期就寄希望于VC的關(guān)注或拯救，可能在企業(yè)的發(fā)展過程中會(huì)跑偏，變成一家PPT公司，這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)。

章管家成立了十年，至今我們一直都處于投入大但回報(bào)小的狀態(tài)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)還在堅(jiān)持自我造血、自力更生，很想扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把我們的應(yīng)用場景落地，能夠通過真正的拉升業(yè)績和利潤來解除我們的困境。

VC在選擇的過程中，可能科技屬性周期比較長，我們作為科技型創(chuàng)業(yè)者也有痛點(diǎn)，希望我們的投資者也能重構(gòu)一下思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)科技屬性雖然周期比較長，但是硬科技給世界帶來的巨變已經(jīng)顯而易見。

李琦：從我自己這些年的科技投資來看，在科技產(chǎn)品中可以說沒有爆款，我們不能像期待消費(fèi)品一樣期待我們所投的科技公司在短時(shí)間成為爆款。

我覺得投資心態(tài)上要更多地回歸。首先要更懂產(chǎn)品，更懂技術(shù)，更懂團(tuán)隊(duì)，同時(shí)不要自己創(chuàng)造幻想價(jià)，要看到科技公司成長的確是一個(gè)漫長的過程，需要投入和積累，需要市場和投資者的支持，需要給科技公司一個(gè)寬松的創(chuàng)業(yè)空間。

幾位作為科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)時(shí)，認(rèn)為你們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么樣的特質(zhì)？

趙婷：創(chuàng)新精神+創(chuàng)業(yè)韌勁。

李婷：對于科技企業(yè)來說，創(chuàng)新精神一定必不可少，但我覺得堅(jiān)韌也至關(guān)重要，包括整個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織能力，以及扎實(shí)的基本技術(shù)功底。選對合適的人才對企業(yè)來說也非常重要。

郇丹丹：一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先要全面，另外要團(tuán)結(jié)，能夠互相依賴，一定要具備商業(yè)思維。

李琦：各位對于在座的硬核新女性有怎樣的寄語？

郇丹丹：科技創(chuàng)業(yè)本身就是一場長跑，既然選擇了難而正確的道路，我們就應(yīng)該有堅(jiān)韌的韌勁去堅(jiān)持，我們要能夠在高科技的領(lǐng)域聚焦所有力量，能夠回到創(chuàng)立企業(yè)的初心和愿景中，找到適合企業(yè)發(fā)展的合理道路。

李婷：人工智能2.0時(shí)代的到來，再次驗(yàn)證了獵戶星空7年前開始布局的人工智能機(jī)器人戰(zhàn)略的正確性思路，我們內(nèi)部經(jīng)常說的一句話叫“終于從春天迎來了夏天”，希望能夠呼吁更多的女性朋友加入人工智能行業(yè)，做“真有用機(jī)器人”這件事情是我們未來一定要堅(jiān)持的事業(yè)。

趙婷：如果是基于企業(yè)，我們應(yīng)該是合規(guī)引領(lǐng)、數(shù)字破局。如果基于女性的角度，花香自有蝶飛來，女性終其一生都是遇見更好的自己。