從中小企業(yè)走到專精特新“小巨人”，有多遠？

事實可能超乎你的預料。在中國，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年。從成立年限看，在中國此前三批4762家“小巨人”企業(yè)中，成立年限在5年以下的只占極少極少的比例，大部分成立年限在10-20年。在全球宏觀經(jīng)濟充滿不確定性的今天，2.9年只是曇花一現(xiàn)。

那么，如何在不確定性中尋找確定性？

在剛過去不久的2022全國中小企業(yè)數(shù)字化轉型大會上，工信部副部長徐曉蘭說：“數(shù)字化轉型能夠助力中小企業(yè)提質增效、降本減存，實現(xiàn)綠色安全發(fā)展，實現(xiàn)中小企業(yè)數(shù)字化轉型已不再是‘選擇題’，而是‘必修課’。”

從中小企業(yè)到“小巨人”，數(shù)字化轉型需要“陪伴式”服務

從“選擇題”到“必修課”，中小企業(yè)有著很長的路需要走。

盡管從政策方面，諸多“利好”消息無不在告訴中小企業(yè)，中小企業(yè)數(shù)字化正處于一個歷史拐點：向上突破，能夠成功把握未來發(fā)展走向，實現(xiàn)更大的發(fā)展；徘徊不前，有可能喪失“數(shù)實融合”的最佳時機。

實際上，大部分中小企業(yè)還處于數(shù)字化轉型的探索階段，仍然面臨“困難區(qū)”，其共性問題是不能轉、不想轉、不會轉和不敢轉。不能轉源于投入不足，網(wǎng)絡、設備、信息系統(tǒng)等資源配置投入相對大企業(yè)明顯不足，存在“用不起、玩不起、養(yǎng)不起”的問題；不想轉在于認知不清，對數(shù)字化轉型能否真正解決業(yè)務痛點問題、實現(xiàn)降本增效存疑；不會轉是因為路徑不明，數(shù)字化改造需求模糊而龐雜，關鍵標準、實施指南缺失，導致沒有明確的戰(zhàn)略架構；不敢轉則由于信心不足，市場預期不穩(wěn)、勞動力成本上升、訂單下降等等造成投資意愿下滑。

數(shù)字化轉型并不是說轉就轉，實力雄厚的大企業(yè)都是摸著石頭過河，更別提初創(chuàng)起步階段的中小企業(yè)。中小企業(yè)基礎薄弱，本身面臨著技術升級困難和企業(yè)管理能力的短板，且缺乏長期規(guī)劃和明確方向，即使付出巨大的數(shù)字化成本，也未必能達到立竿見影的效果。數(shù)字化轉型不一定能打造增長點，反而增加了痛點，讓很多中小企業(yè)望而卻步。

如何解決這個難題？只有切身了解中小企業(yè)的處境，從其成長與發(fā)展的角度，為其量身制定一套數(shù)字化轉型解決方案。不僅如此，身處初創(chuàng)期和成長期，中小企業(yè)還需要“陪伴式”的服務。

聯(lián)想生態(tài)賦能，鈦方科技“從1到N”快速爬升

成立于2015年的鈦方科技，是國內(nèi)首家量產(chǎn)筆記本壓力觸控板和全球首家上市發(fā)布汽車微碰傳感器的廠商。2022年8月，在獲得聯(lián)想創(chuàng)投新一輪投資僅4個月后，鈦方科技入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，目前專利申請量累計超170項，并在美、德、英、日等主要市場均取得專利授權，形成了堅實的技術保護壁壘。

從電腦觸控板，到汽車智能皮膚，鈦方科技的創(chuàng)新和落地步伐不斷加速。最初大力支持這一技術并形成產(chǎn)業(yè)落地的正是鈦方科技的“生態(tài)合作伙伴”——聯(lián)想。

二者的緣分始于聯(lián)想創(chuàng)投對鈦方科技的早期投資。雙方由投資賦能逐漸深入到技術研發(fā)、產(chǎn)業(yè)融合乃至生態(tài)聯(lián)營。在聯(lián)想生態(tài)圈的優(yōu)勢下，鈦方科技技術優(yōu)勢得到進一步放大。

2022年7月，聯(lián)想初創(chuàng)企業(yè)中心正式成立并啟動“星辰計劃”，通過IT合伙人級服務、生態(tài)聯(lián)營和投資賦能等舉措，為初創(chuàng)和成長型企業(yè)打造新增長引擎。鈦方科技就是數(shù)百家會員企業(yè)之一。

雙方多年的成功合作經(jīng)驗，為聯(lián)想先期驗證了服務初創(chuàng)企業(yè)所能帶來的雙向賦能和共贏生態(tài)。鈦方科技董事兼副總經(jīng)理李雄魁表示：“聯(lián)想深耕中國IT業(yè)近40年，能夠從硬件產(chǎn)品到交付服務的成熟完備經(jīng)驗輸出給初創(chuàng)企業(yè)，對于我們這種以技術創(chuàng)新為內(nèi)核，但需要通過產(chǎn)品實現(xiàn)客戶價值的‘專精特新’小規(guī)模企業(yè)而言是很大的助力?！?/p>

為了進一步賦能鈦方科技快速成長，2022年8月，鈦方科技與聯(lián)想初創(chuàng)企業(yè)中心達成DaaS一站式解決方案合作，由聯(lián)想提供免押金筆記本電腦租賃，解決企業(yè)一次性資金投入并提供全生命周期維護管理，助其實現(xiàn)降本增效和風險規(guī)避。

據(jù)估算，鈦方科技現(xiàn)有近百位員工，在市場上單獨采購設備會面臨費用高，機型需求復雜、對接多個供應商，采購和測試流程冗長等問題，聯(lián)想初創(chuàng)企業(yè)中心提供的系列解決方案會節(jié)省約50%總擁有成本。

合作中，聯(lián)想初創(chuàng)企業(yè)中心多次深入了解鈦方科技IT和發(fā)展訴求，積極響應多機型價值產(chǎn)品需求，探索多種靈活舉措，如開辟信審綠色通道，擴大可租賃電腦規(guī)模，并進行商務層加速和特批。同時提供會員專屬折扣，優(yōu)化租賃方案與支付方式，并為初創(chuàng)企業(yè)設置專屬客戶經(jīng)理提供尊享服務，推動服務、產(chǎn)品、投資、客戶等多贏的業(yè)務模式。

服務初創(chuàng)企業(yè)，帶來雙向賦能和生態(tài)共贏

2019年底，搭載鈦方科技一體式壓感觸控技術的聯(lián)想筆記本上市，成為全球首款觸摸板區(qū)域不開孔的筆記本產(chǎn)品，實現(xiàn)鈦方科技在該技術產(chǎn)品的首次量產(chǎn)，并打破蘋果公司壓感觸控技術的壟斷。2021年初，該技術又在聯(lián)想高端機型實現(xiàn)落地大考。

如今，聯(lián)想每年為客戶提供超1.5億的智能設備，鈦方科技也貢獻了一份力量。在幫助鈦方科技成功破局的同時，聯(lián)想主動挖掘鈦方科技的智能觸覺革新技術，也推動了聯(lián)想的產(chǎn)品創(chuàng)新。

李雄魁說：“聯(lián)想集團擁有龐大的客戶群，并通過初創(chuàng)企業(yè)中心和‘星辰計劃’實現(xiàn)會員企業(yè)間的技術互補與生態(tài)聯(lián)動，這不僅可以幫助初創(chuàng)企業(yè)的技術走向更大市場，也可以更好服務于客戶需求，實現(xiàn)多贏?！?/p>

作為從中小企業(yè)成長起來的行業(yè)龍頭，聯(lián)想有豐富的渠道資源和技術優(yōu)勢，在智能工廠、研發(fā)、供應鏈、銷售、服務、業(yè)務運營、企業(yè)管理以及全球化等多方面有深厚的積累。聯(lián)想與鈦方科技多年的成功合作經(jīng)驗，為聯(lián)想先期驗證了服務初創(chuàng)企業(yè)所能帶來的雙向賦能和共贏生態(tài)，也為聯(lián)想初創(chuàng)企業(yè)中心成功服務企業(yè)會員邁出堅實的一步。

另一方面，在服務中小企業(yè)數(shù)字化轉型的過程中，聯(lián)想也積極承擔著企業(yè)社會責任。在2022全國中小企業(yè)數(shù)字化轉型大會上，聯(lián)想推出“億元數(shù)字化轉型專項幫扶”計劃，提供從IT設備采購、運維到辦公軟件和方案支持，再到客戶營銷、供應鏈、研發(fā)等環(huán)節(jié)的具體業(yè)務支持，致力于切實幫助專精特新和創(chuàng)新型中小企業(yè)降本增效。

目前，聯(lián)想的數(shù)字服務已經(jīng)成功助力包括3000余家“小巨人”企業(yè)在內(nèi)的3萬余家“專精特新”企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型，讓眾多中小企業(yè)從實現(xiàn)1到N，不再遙不可及。