國(guó)海證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)海證券”或“公司”）2月7日發(fā)布公告稱，公司于2月3日接受了華創(chuàng)證券的特定對(duì)象調(diào)研。在調(diào)研中，國(guó)海證券透露，2022年公司在業(yè)內(nèi)率先提出女性財(cái)富管理解決方案，就是在財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的過程中，以女性客群作為突破口，精準(zhǔn)梳理客戶畫像、深度挖掘客戶需求，進(jìn)行大類資產(chǎn)配置，甄選產(chǎn)品池，設(shè)計(jì)專門營(yíng)銷策略及服務(wù)方案，真正做到以專業(yè)的精神，專注于滿足客戶需求。

國(guó)海證券公告截圖

投資者詢問，廣西自治區(qū)政府對(duì)公司的業(yè)務(wù)支持主要在哪些方面？國(guó)海證券答復(fù)：作為廣西區(qū)內(nèi)注冊(cè)的唯一一家綜合性證券公司，也是廣西唯一一家上市金融機(jī)構(gòu)，廣西地方政府高度支持公司戰(zhàn)略發(fā)展。

2021年7月，自治區(qū)啟動(dòng)實(shí)施廣西資本市場(chǎng)改革發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃，提出開展廣西直接融資改革創(chuàng)新試點(diǎn)，確定桂林、梧州、百色三個(gè)設(shè)區(qū)市和廣西北部灣投資集團(tuán)、國(guó)海證券等“三市一企一機(jī)構(gòu)”直接融資改革創(chuàng)新試點(diǎn)。公司作為5個(gè)試點(diǎn)中唯一的金融企業(yè)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，廣西區(qū)域影響力進(jìn)一步提升。

2022年3月，自治區(qū)人民政府辦公廳印發(fā)《廣西地方法人金融機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2022—2024年)》，支持國(guó)海證券做優(yōu)做強(qiáng)，提升資本實(shí)力、完善業(yè)務(wù)鏈條，開展廣西直接融資改革創(chuàng)新試點(diǎn)，與各市人民政府及自治區(qū)、市級(jí)重點(diǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為地方資本市場(chǎng)發(fā)展提供專業(yè)顧問服務(wù)，為企業(yè)提供上市、發(fā)行債券等服務(wù)，打造“投資融資+財(cái)富管理”綜合金融服務(wù)商，力爭(zhēng)在2024年12月31日前業(yè)務(wù)規(guī)模及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)到行業(yè)中上游水平。

國(guó)海證券稱，公司推進(jìn)“大財(cái)富、大資管、投資投研、精品投行”的集團(tuán)化業(yè)務(wù)布局，實(shí)施以投研引領(lǐng)的特色化精品化發(fā)展道路，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是公司大財(cái)富布局的重要組成部分，在國(guó)內(nèi)居民財(cái)富不斷增長(zhǎng)，居民對(duì)金融資產(chǎn)配置比例不斷提升的背景下，公司將進(jìn)一步加快財(cái)富管理轉(zhuǎn)型步伐。深耕特色客群實(shí)現(xiàn)客戶差異化，2022年公司在業(yè)內(nèi)率先提出女性財(cái)富管理解決方案，就是在財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的過程中，以女性客群作為突破口，精準(zhǔn)梳理客戶畫像、深度挖掘客戶需求，進(jìn)行大類資產(chǎn)配置，甄選產(chǎn)品池，設(shè)計(jì)專門營(yíng)銷策略及服務(wù)方案，真正做到以專業(yè)的精神，專注于滿足客戶需求。打造差異化產(chǎn)品服務(wù)體系，公司發(fā)揮大資管條線內(nèi)部產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)的優(yōu)勢(shì)，基于客戶需求打造穩(wěn)健風(fēng)險(xiǎn)偏好特色的自有拳頭產(chǎn)品體系，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品平臺(tái)。建立分層投顧體系，針對(duì)性提供智能投顧、混合投顧和線下投顧服務(wù)，打造專業(yè)化的資產(chǎn)配置能力。以全生命周期管理推動(dòng)運(yùn)營(yíng)差異化，持續(xù)深化客戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷豐富活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等方式，建立線上線下聯(lián)動(dòng)的全生命周期客戶運(yùn)營(yíng)管理，提供更加專業(yè)、更有溫度的服務(wù)體驗(yàn)。

關(guān)于公司怎么應(yīng)對(duì)目前中小券商面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，國(guó)海證券稱，隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)飽和度提升、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯，中小券商面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)。但我們也注意到，多家中小券商在投行、資管及財(cái)富管理業(yè)務(wù)方面趕超進(jìn)位，打破頭部券商在各個(gè)業(yè)務(wù)條線均處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的局面，說明中小券商在行業(yè)風(fēng)口前仍有機(jī)遇。中小券商要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，要在四個(gè)“力”上下功夫：

一是保持戰(zhàn)略定力。中小券商綜合實(shí)力與頭部券商相比有差距，更需要立足自身資源稟賦，實(shí)施差異化發(fā)展的戰(zhàn)略，并始終堅(jiān)持做難而正確的事、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，聚焦資源打造精品和特色業(yè)務(wù)，形成比較優(yōu)勢(shì)。

二是鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小券商尤其要圍繞客戶和專業(yè)兩個(gè)方面鍛造優(yōu)勢(shì)。一方面持續(xù)提升客戶數(shù)量和質(zhì)量，特別是要抓住優(yōu)質(zhì)客戶和核心資產(chǎn)；另一方面錘煉專業(yè)能力，以工匠精神打造精品，真正為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值，在部分領(lǐng)域形成一定的行業(yè)影響力和專業(yè)口碑。三是具備可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。中小券商應(yīng)打造靈活高效的體制機(jī)制，充分發(fā)揮管理半徑更短、決策更迅速的優(yōu)勢(shì)，人才、協(xié)同、運(yùn)營(yíng)管理等機(jī)制應(yīng)更加靈活。

四是不斷增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。中小券商應(yīng)持續(xù)夯實(shí)資本實(shí)力，保持資本充裕，堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展，打造一流的內(nèi)控管理能力，牢牢守住合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)底線，增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展能力。圍繞上述四個(gè)方面，國(guó)海證券在2018年提出客戶、精品、能力提升“三大工程”，以客戶為中心，持續(xù)鍛造為客戶創(chuàng)造價(jià)值的專業(yè)能力。2021年公司提出“四大計(jì)劃”，即實(shí)施“客戶倍增、客戶做精計(jì)劃”，增強(qiáng)獲客和數(shù)字化用戶運(yùn)營(yíng)本領(lǐng)；實(shí)施“投研精品計(jì)劃”，加強(qiáng)大資管、投資管理等業(yè)務(wù)的投研文化、投研體系和投研能力建設(shè)，培育精品研究，打造卓越投資業(yè)績(jī)；實(shí)施“國(guó)海一盤棋服務(wù)計(jì)劃”，全面推動(dòng)客戶資源、產(chǎn)品服務(wù)、管理機(jī)制的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)，為客戶提供綜合化一站式金融服務(wù)；實(shí)施“打造一流合規(guī)風(fēng)控計(jì)劃”，緊貼業(yè)務(wù)實(shí)際深化風(fēng)險(xiǎn)管理前置、提升數(shù)字化風(fēng)控賦能、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理隊(duì)伍能力，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展。

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審讀：孫世建