受訪企業(yè)：上海芯龍光電科技有限公司

第三批國(guó)家專(zhuān)精特新小巨人

一項(xiàng)全球獎(jiǎng)，5位獲獎(jiǎng)?wù)?，上海一家?zhuān)精特新小巨人——芯龍光電就位列其中。

去年7月，首屆世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織全球獎(jiǎng)?lì)C布，“WIPO全球獎(jiǎng)”是世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織推出的一項(xiàng)全球獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，旨在表彰全球范圍內(nèi)通過(guò)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化進(jìn)步產(chǎn)生積極影響的企業(yè)和個(gè)人。芯龍光電也成為獲獎(jiǎng)企業(yè)中唯一的LED照明行業(yè)企業(yè)。

↑WIPO全球獎(jiǎng)

芯龍光電的國(guó)際大獎(jiǎng)不止于此。2020-2021年連續(xù)兩年獲得7個(gè)德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（有設(shè)計(jì)界“奧斯卡”之稱(chēng)）和1個(gè)lF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，創(chuàng)下三個(gè)行業(yè)之“最”: 2021年全球獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)最多的專(zhuān)業(yè)照明品牌；紅點(diǎn)獎(jiǎng)開(kāi)設(shè)以來(lái)獲獎(jiǎng)最多的中國(guó)戶(hù)外照明品牌；戶(hù)外線條形類(lèi)燈具獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)最多的全球?qū)I(yè)照明品牌。

這家“小巨人”是如何做到的？

（一）

進(jìn)博會(huì)首次以“展商”亮相

刷新以往印象

就在不久前的卡塔爾世界杯上，芯龍光電以另一種方式參與到了這一盛會(huì)之中——作為2022年卡塔爾世界杯戶(hù)外建筑、景觀照明產(chǎn)品的核心服務(wù)商，芯龍光電參與了此次世界杯使用場(chǎng)館中6個(gè)場(chǎng)館的核心戶(hù)外照明建設(shè)。累計(jì)出貨12個(gè)高柜集裝箱，22400余套照明產(chǎn)品，這也是繼迪拜世博會(huì)后的又一個(gè)重大海外項(xiàng)目。

作為中小企業(yè)，這并不是芯龍光電首次在大型活動(dòng)上的“逆襲”。去年11月的進(jìn)博會(huì)上，芯龍光電首次以“參展商”的身份亮相。芯龍光電副總裁魏民告訴紅星資本局，這在之前是他們想都不敢想的事情。

↑芯龍光電副總裁魏民接受紅星資本局專(zhuān)訪

此前進(jìn)博會(huì)的參展商多為大型企業(yè)，去年上海從500家專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)中遴選了3家，進(jìn)駐進(jìn)博會(huì)技術(shù)裝備展區(qū)，與海外領(lǐng)先水平同臺(tái)競(jìng)技。

相較此前幾屆“參觀者”的身份，“觀展”與“參展”一字之差，主體身份與責(zé)任不同，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，心中底氣、砝碼也不同。

美國(guó)德州儀器，是美國(guó)著名的芯片龍頭企業(yè)?！皣?guó)內(nèi)中小企業(yè)平時(shí)很難跟他們接觸到?！钡?022進(jìn)博會(huì)上，芯龍光電與德州儀器是性質(zhì)相同的展商，這會(huì)改變外企巨頭對(duì)其的認(rèn)知。

“原來(lái)我們作為參觀觀眾去和他們對(duì)接，完全不能引起對(duì)方的重視?！蔽好窠榻B，德州儀器對(duì)供應(yīng)商會(huì)有不同的級(jí)別權(quán)限，比如A類(lèi)B類(lèi)可以賣(mài)什么產(chǎn)品，C類(lèi)D類(lèi)又是另外的范圍。“如果你只是一個(gè)小客戶(hù)，或者是觀眾的身份去聊的話，永遠(yuǎn)不可能擠入A類(lèi)B類(lèi)?！倍@一次，芯龍光電的“展商”身份刷新了外企大牌對(duì)其的認(rèn)知，能以更加對(duì)等地位展開(kāi)交流和后續(xù)的深層次合作。

（二）

找準(zhǔn)角度，彎道超車(chē)

近些年來(lái)，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展階段。2021年我國(guó)LED照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9428億元。我國(guó)不但是LED照明產(chǎn)品最大的生產(chǎn)制造國(guó)，還是全球LED光源、驅(qū)動(dòng)電源和LED應(yīng)用產(chǎn)品的主要供應(yīng)國(guó)。

魏民明顯感受到國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！疤貏e是2019年后，一些核心器件我們不再依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的性能技術(shù)參數(shù)跟進(jìn)口產(chǎn)品基本沒(méi)什么差別?！?/p>在他看來(lái)，中國(guó)有彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)?！靶袠I(yè)在技術(shù)不成熟時(shí)，升級(jí)迭代很慢需要市場(chǎng)檢驗(yàn)；但有大量應(yīng)用后，就會(huì)很容易從應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不足，修正迭代加速技術(shù)成熟。”而中國(guó)擁有全球最大的LED產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)，有市場(chǎng)有產(chǎn)品，魏民認(rèn)為這也給行業(yè)從業(yè)人員帶來(lái)很大機(jī)會(huì)。

芯龍光電瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是戶(hù)外照明和城市戶(hù)外光影藝術(shù)復(fù)興。魏民告訴紅星資本局，戶(hù)外照明和城市戶(hù)外光影藝術(shù)復(fù)興目前仍有三個(gè)技術(shù)問(wèn)題要解決：超小角度、色彩算法和戶(hù)外激光影像。以激光影像為例，如今夜經(jīng)濟(jì)興起，網(wǎng)紅打卡地不僅需要光，還需要人跟環(huán)境、燈光的互動(dòng)。“這個(gè)技術(shù)難度在于，放在戶(hù)外的話需要注意防水和散熱問(wèn)題，而且體積不要太大?！睘榱私鉀Q這些問(wèn)題，去年，芯龍光電生產(chǎn)了全球首臺(tái)22000流明（光通量單位）戶(hù)外防水激光投影機(jī)，產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)歷時(shí)6年。

據(jù)魏民介紹，產(chǎn)品在技術(shù)上的突破即便放在國(guó)際也可以算是先進(jìn)水平?！?個(gè)燈具的零件大概在100多個(gè)，我們這個(gè)投影機(jī)涉及零件1萬(wàn)2千余個(gè)，難度系數(shù)也是燈具的10倍以上?！?/p>突破性的產(chǎn)品也為公司運(yùn)營(yíng)提供了新方向。魏民說(shuō)，2021年以前公司營(yíng)收95%來(lái)自燈光照明產(chǎn)品，2022年?duì)I收里有10%是戶(hù)外激光投影機(jī)，“這款產(chǎn)品是融合了我們專(zhuān)精特新的技術(shù)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年會(huì)打開(kāi)更多市場(chǎng)空間，也將成為公司未來(lái)營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)翻番的核心增長(zhǎng)源?！?/p>（三）

注重技術(shù)投入、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，反哺“走出去”

盡管產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，但全球競(jìng)爭(zhēng)格局分化依然明顯?！?022-2028年LED照明行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)題研究及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中指出，日本、美國(guó)和西歐廠商仍處于業(yè)內(nèi)第一陣營(yíng)，在超高亮度LED領(lǐng)域耕耘多年，壟斷了LED產(chǎn)業(yè)大部分核心技術(shù)，主要從事高附加值產(chǎn)品的研發(fā)。其中，日本、美國(guó)在外延、芯片技術(shù)和設(shè)備方面仍具有壟斷優(yōu)勢(shì)，歐洲企業(yè)在應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢(shì)。

2011年，芯龍光電開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，布局海外市場(chǎng)?！澳菚r(shí)非常艱難，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品不認(rèn)可。”直到近幾年，中國(guó)照明行業(yè)企業(yè)參與全球性的項(xiàng)目，才開(kāi)始慢慢刷新國(guó)外客戶(hù)的認(rèn)知。“照明行業(yè)是相對(duì)成熟的，這也意味著想要有突破性的增量是非常難的?！北M管如此，魏民還是認(rèn)為要在技術(shù)上加大投入，以此反哺海外戰(zhàn)略布局。

芯龍光電的產(chǎn)品在全球66個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有銷(xiāo)售?！拔覀冏鲞@個(gè)激光投影機(jī)，如果很成功的話，一定會(huì)大大提升客戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)知，同時(shí)提高產(chǎn)品附加值。不管是從品牌還是企業(yè)營(yíng)收角度，都會(huì)起到非常重要的提升作用。”

芯龍光電核心主導(dǎo)產(chǎn)品LED景觀燈運(yùn)用自主研發(fā)的ZOOMNEO算法電子變焦，在行業(yè)內(nèi)屬于首創(chuàng)，并借此斬獲多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)。芯龍光電設(shè)有專(zhuān)門(mén)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門(mén)，建立了專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化管理，制定了專(zhuān)利戰(zhàn)略并已實(shí)施，在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制定了知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)制度和規(guī)定。

“中國(guó)很多企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面工作是被動(dòng)的，但我們做全球化市場(chǎng)就必須特別重視這點(diǎn)，否則寸步難行?！蔽好窠忉?zhuān)谶M(jìn)入一個(gè)新的海外市場(chǎng)前，必須要“先有戰(zhàn)略，再有藍(lán)圖，最后才是產(chǎn)品”“特別是要搞清如何做才能不受對(duì)方專(zhuān)利打擊，自己又有哪些技術(shù)壁壘可以促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng)。必須去適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)游戲規(guī)則。” 包括后來(lái)獲得世界知名獎(jiǎng)項(xiàng)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，魏民認(rèn)為是一個(gè)從適應(yīng)市場(chǎng)到積極參與市場(chǎng)的佐證。

（四）

從不為老板做產(chǎn)品

中小企業(yè)想要立命，魏民認(rèn)為市場(chǎng)需求導(dǎo)向很重要?！拔覀儚牟粸槔习遄霎a(chǎn)品，只為市場(chǎng)做產(chǎn)品?！?/p>在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)不同的審美需求，芯龍光電的做法就是選取不同國(guó)家和地區(qū)的VIP客戶(hù)填寫(xiě)產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷。根據(jù)客戶(hù)意見(jiàn)，設(shè)計(jì)出85%客戶(hù)滿(mǎn)意、市場(chǎng)喜歡的系列化產(chǎn)品。

在產(chǎn)品正式出來(lái)前，他們用3D打印先做效果圖，“如果多數(shù)客戶(hù)都覺(jué)得很好，我們才會(huì)往下進(jìn)行。這樣就能夠大量避免原來(lái)中小企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)別的誤區(qū)——老板主觀式升級(jí)，現(xiàn)在我們完全是以市場(chǎng)需求來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品迭代?！?/p>魏民認(rèn)為，中小企業(yè)還應(yīng)該注重協(xié)調(diào)資源?！坝袛?shù)據(jù)顯示中國(guó)中小企業(yè)平均壽命只有2.5年，所以先活下來(lái)，再去布局很重要。 ”魏民的建議是，前期不要盲目大量投入研發(fā)，而是要找對(duì)資源、整合好資源，發(fā)揮好杠杠作用?！氨热缥覀兣c浙大、復(fù)旦的產(chǎn)學(xué)研合作就很深入，雙向開(kāi)發(fā)最后加速產(chǎn)品推出?！?/p>魏民認(rèn)為，中小企業(yè)的資源相對(duì)有限，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該更多去利用社會(huì)資源。整合資源本身也是當(dāng)代企業(yè)的一項(xiàng)重要能力。

紅星新聞?dòng)浾?王田

編輯 陶玥陽(yáng) 楊程

（下載紅星新聞，報(bào)料有獎(jiǎng)?。?/p>