目前，中國已成為僅次于美國的世界第二大私人財富市場，高凈值人群規(guī)模迅速擴大，增長潛力可觀。貝恩(Bain)咨詢數(shù)據(jù)表明，2018年，中國個人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達190萬億元。2018年末，中國可投資資產(chǎn)1000萬人民幣以上的高凈值人群數(shù)量達到197萬人，與2016年相比，增長近25%，預計到2019年末數(shù)量將達220萬,其中超高凈值人群（可投資資產(chǎn)超過1億人民幣）的增長更為迅速，預計2019年末將增長19%，達20萬人。

與過去相比，高凈值人群的財富需求發(fā)生了什么變化？面對當今的經(jīng)濟形勢，高凈值人群應如何做好財富管理？

在業(yè)內人士看來，當前全球經(jīng)濟增速放緩，經(jīng)濟形勢更加復雜，世界主要國家的中央銀行大多都在釋放一些穩(wěn)定經(jīng)濟的措施，以維持市場穩(wěn)定的流動性。在這樣的背景下，高凈值人群財富管理的難度加大，需求也有了相應的改變?；ㄆ煦y行（中國）有限公司個人銀行業(yè)務部零售銀行兼?zhèn)€人金融銷售主管徐旻表示，“現(xiàn)在高凈值客戶的財產(chǎn)保護意識比起過去增強了很多。過去高凈值客戶為了快速的投資收益增長，更愿意承擔風險。但隨著近幾年GDP增長的放緩，也隨著年齡的增長，他們認為財產(chǎn)的保全和合理的收益可能更加合理。”

徐旻同時表示，高凈值客戶的風險意識也在不斷增強。尤其是在外匯風險方面，人民幣匯率的波動，雖然在過去十年中在逐漸增加，但和世界其他貨幣的外匯波動相比，它的波動還比較小，歐元和美元之間的波動都很大?！耙虼烁邇糁悼蛻粽J為海外資產(chǎn)的分配和國內資產(chǎn)的分配也需要有一個平衡過程?！?/p>

談及高凈值人群財富管理需求的未來發(fā)展趨勢，花旗銀行（中國）有限公司副行長兼?zhèn)€人銀行業(yè)務總裁柏達仁說：“過去一年，我們的市場，尤其是在資本市場有很多不確定性和波動，我們的客戶對于投資方面的決策變得更加謹慎，他們希望這個投資至少能夠保本甚至能夠對沖掉他們在其他方面投資所帶來的一些風險。這個趨勢不僅僅發(fā)生在中國，在很多發(fā)達市場，客戶對于投資方面的決策也變得很謹慎?！?柏達仁表示，目前高凈值客戶也在尋求更加平衡的資產(chǎn)配置和分布，尤其在財產(chǎn)分布上，包括投資產(chǎn)品、投資市場、投資領域、投資國家等方面，都追求平衡化的發(fā)展。

在這樣的背景下，多家銀行也相應調整了私人銀行業(yè)務的重點。如花旗銀行就在8月2日宣布，花旗高端財富管理品牌 Citigold Private Client (CPC) 正式升級，其中文品牌名“花旗私享家”同步亮相。“去年以來，我們陸續(xù)對 Citigold 花旗財富管理、CPC花旗私享家進行了全面的服務升級，不斷強化我們的核心價值主張。同時，我們也進一步加強了對客戶經(jīng)理的專業(yè)培訓，并且在數(shù)字化技術等方面加大投入。這些舉措將為幫助花旗更好地把握中國富裕人群增長的市場機遇，加速推進業(yè)務增長?！毙鞎F說。

值得注意的是，“花旗私享家”將推出獨家數(shù)字化投資工具：財智360 o ，即由花旗獨家研發(fā)的全新數(shù)字化工具，涵蓋模擬持倉分析和風險回報分析、壓力測試、評估投資組合的利率敏感度，預測未來現(xiàn)金流等，把脈資產(chǎn)組合，平衡投資機遇與風險。

實際上，對數(shù)字化的投入已成為當下銀行業(yè)金融機構的共識。據(jù)了解，近年來，為更好地適應中國客戶的金融需求和使用習慣，花旗中國在數(shù)字化方面持續(xù)加大投入，并通過深化與行業(yè)領先機構的合作，拓展業(yè)務規(guī)?；瘷C遇。目前90%以上的客戶通過花旗微信服務號辦理日常的金融和信用卡業(yè)務。2019年年初至今，通過線上渠道發(fā)力，大額存單存量增長78%。2019年上半年，花旗中國合格的財富管理客戶數(shù)年化增長40%，2018年全年增長26%。花旗銀行表示，還將加速推進業(yè)務發(fā)展，預計未來幾年繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。

概括而言，高凈值人群應如何做好財富管理？柏達仁表示，最重要的就是把目光放長遠?！按_保你充分了解自己的風險評估水平，這樣就可以評估出自己非常均衡的財富分配。同時你的投資組合需要及時調整，以應對來自外界市場的不確定因素?！彼f。